投资公司推动民族企业走向国际市场_中国访谈

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投资公司推动民族企业走向国际市场

活动描述

嘉宾：中国专业国际投资有限公司董事局主席沈田义时间：2010年9月29日10：00 简介：经济全球化使得国际间经济交流愈加频繁。随着我国经济的腾飞，国内企业对于外资的吸引力与日俱增；同时，国内企业走向国际的需要也非常迫切。在这种背景之下，专业的国际资本运作平台的适时出现具有重要意义。为此，近期本节目特别邀请了中国专业国际投资有限公司董事局主席沈田义做客本期节目。

文字内容：

中国网:
沈总您好，就目前我国国内的企业而言，专业的投资机构对于企业的发展具有很重要的意义，那我们公司主要是致力于哪些方面的服务呢？

2010-09-27 14:03:11
沈田义:
我们公司专门做一些产业投资和一些项目投资为主的专业投资。在各大投资领域之内给一些企业提供一些全方位的服务，投资资产管理服务。除此之外我们还可以提供一些企业的境内外的融资和上市服务。我们公司成立的时候是在政府的扶持之下成立的，我们起初成立公司的目的就是把境外的资金引进到国内来扶持国内的一些企业走向国际。当时是以这个为主要目标成立的。但是成立以后随着我们中国在不断的强大发展，所以我们公司引进各方面的资金对国内的一些基础设施做投资。在这近两年来我们公司改变了一些投资方向，因为全球变暖，低碳生活都是人们常谈的一个话题，所以我们的投资方向也基本向这一类方向靠近，包括我们现在做的垃圾无公害化处理、海水淡化，包括我们目前在全世界比较先进的一个项目空气发电，这样就减少了原生态能源的消耗。能达到零排放这种标准的话，对我国达到在国际环保会议上所做的承诺也做了一些贡献。

2010-09-27 14:09:47
中国网:
对于专业国投而言在国外的影响力可能更远一些，那么从国内外我们成功的案例来讲都有哪些呢？

2010-09-27 14:10:21
沈田义:
像我们在国内做完的有高速公路、码头、污水处理项目，包括我们一些新型的垃圾处理项目。这是目前我们做得比较多的，还有一些海水淡化，空气发电这样的新能源项目。其余的还是和低碳有关的，像技术比较尖端的海水淡化，垃圾处理，无公害化垃圾处理达到日产日销的垃圾处理项目，其余的基础设施项目像公路、码头，这都是正常的一些项目。包括我们在孟加拉的天然气电厂，在哥伦比亚的高速公路包括在美国的天然气开发，我们在非洲的森林资源。包括正在和海地谈的港口，机场包括我们和缺水国家的海水淡化项目和大部分国家的垃圾处理项目。

2010-09-27 14:10:46
中国网:
其实无论对一个投资者来说还是对于一个整体的投资公司而言，在整个投资方向上面都会有一个选择性，那在我们专业国投这个公司而言我们选择投资目标的时候有什么硬性的指标吗？

2010-09-27 14:11:33
沈田义:
在前几年我们的倾向性还是在基础设施上面比较多，像一些所谓的“铁公基”铁路、公路，基础设施建设。还有大型码头这一块。但是随着金融危机以后我们的投资方向也有一部份改变，现在基本上向民生的一些方面，像低碳生活和环保方面是这一两年做得比较多的。还要看他是否符合国家的法律法规这是第一点。符合国家的政策、环保型的低碳类的还有必经过最起码省级以上发改委立项的项目。基本投资目前没有低于三个亿人民币的项目。

2010-09-27 14:11:59
沈田义:
海地从今年的一月份地震以后海地重建全世界人都在关注。我没有去过海地，但从一些资料上对海地有一部份了解，海地她的面积不是很大，人口不是很多，但是她的基础设施是属于一个百百废待兴的国家，她目前没有上规模的港口，没有一个能跟国际接轨的国际标准的机场，所以上次海地代表团来到中国以后跟我们公司进行了差不多一天时间的沟通和交流，现在海地正式邀请我们公司前往海地对海地北部城市的一些港口和机场的开发，我们正在洽谈当中。

2010-09-27 14:12:16
中国网:
像以往做过的这些成功的案例发中都会对当地的居民，当地人的生活产生很大的变化是吗？比如说。

2010-09-27 14:12:37
沈田义:
嗯我们做的公路项目最起码对周边的老百姓的出行起到很大的做用一个做用，我们必竞做得是临界两省的之间的这种公路。码头这一块呢你也知道，一个地方的经济发展特别是沿海城市他都是以港口带动地方经济的做用。对当地老百姓的经济发展也是起到一个拉动的做用。况且我们所投资的项目基本上都是员工密集型的一些项目，这样对地方的这种建设包括用人啊都起到一些做用。我们公司成立了5年，但是我们公司的资金来源这一块，毕竞我有几年的金融工作经验，我对世界上的三百家的资本银行我们有很好的合作关系。加之我现在一直在做境外信托这一块，我做了七八年的境外信托这种业务，我们的资金链包括资金来源包括我本人的一些同学，欧美同学会的会员，海外博士会的会员这样的人脉资源现在都在世界各大金融体系工作，这一块的话资金链还后面还是比较强大的。我们公司现在的中层管理人员将近一百个人了，况且他们百分之七十都是海归派，都有一定的工作经验，都是金融系投资类，包括财经类的博士生硕士生充入到我们的工作团队中来，所以我们的工作团队还是非常专业的。

2010-09-27 14:12:51
中国网:
在我们公司整体的发展步骤当中可能在头两三年是向着基础设施建设方面的，后面这几年是往新能源方面来发展的，那在整个公司运作过程当中是有一个转型出现的是吗？

2010-09-27 14:13:06
沈田义:
我们公司成立的时候是在政府的扶持之下成立的，我们起初成立公司的目的就是把境外的资金引进到国内来扶持国内的一些企业走向国际。当时是以这个为主要目标成立的。但是成立以后随着我们中国在不断的强大发展，所以我们公司引进各方面的资金在国内做了两到三年的基础设施投资。在这近两年来我们公司改变了一些投资方向，因为全球变暖，低碳生活都是人们常谈的一个话题，所以我们的投资方向也基本向这一类靠近，包括我们现在做的垃圾无公害化处理、海水淡化，包括我们目前在全世界比较先进的一个项目空气发电，这样就减少了原生态能源的消耗。能达到零排放这种标准的话，对我国达到在国际环保会议上所做的承诺也做了一些贡献。

2010-09-27 14:13:17
沈田义:
我先介绍一下我们公司目前在国内投资落地的项目也就310个亿人民币这样的一个总量，而我们现在正在境外投资的项目已经超过境内的投资总量达到了330个亿左右，目前像我们做的在孟加拉的天然气电厂，哥伦比亚的高速公路，美国天然气的开发，包括我们正在商量的并购美国多哈尼公司，包括我们非洲有森林，包括我们现在跟中东的几个国家和非洲的几个国家正在谈的海水淡化的一些项目，包括刚才谈到的对海地的投资，包括现在中东地区的一些流动电站的建设，因为我们空气发电它的主要能源就是空气，所以做移动式电站对我们来说这项技术目前在世界上是最先进的。随着经济的发展全世界的能源慢慢在减少，原有的能源资源都在减少，而我们人类要继续生存下去就必须要去寻找一些新的能代替原始能源像煤，石油类的原始能源，况且现在全球变暖，碳排放加大，我们做的一些空气发电就是为了减少碳排放量，让人们的生活能达到一个低碳标准，我们着重放在这一块。因为我们公司从成立就得到了政府的支持和境内外华人组织的支持。我们有大规模的常期的战略合作伙伴，最起码他们为我们的资金链做了一个坚实的基础，况且我们与国际上一百多家知名的银行、世界著名的华人组织、华人集团，大型财团都有合作。这样对于我们来说企业就有一份责任了，因为我们肩负着世界各地的华人的一种心愿，包括我们做的就谈到一个企业的社会责任感的问题，我们不单要承担企业的责任，而我们所优势的事情要对全社会负责任，因为为我们的下一代，为全世界的环境的变化做一些贡献。

2010-09-27 14:13:30
沈田义:
包括联合国人居署、世界环保组织、安全生态合作组织，这样类型的联合机构都一直来给我们咨询，通过他们的介绍我们现在已经和世界上七十多个国家达成了正在商谈的一个过程，因为没有他们的介绍可能好多国家还不太了解我们公司，不太了解我们的项目。所以他们也起到一个替我们宣传的做用。

2010-09-27 14:14:05
中国网:
对，其实咱们就拿这个项目来讲，以他为例的话，在中国做到什么程度了？

2010-09-27 14:14:19
沈田义:
中国现在已经有好几个空气发电的这种小型电站在运作，因为我们现在正在和德国谈一些大型机器的制造，因为目前我们中国还没有能达到大型机械质造这种工艺水平。所以目前我们在国内的也就是十万千瓦左右的小型空气电厂。因为我们已经和德国签完了协议，随着他们主机的能量的增大我们电厂的规模会越来越大。

2010-09-27 14:14:42
沈田义:
目前在我们中国海水淡化的技术，他的投资量大，吨水位的价格就是综合生产成本价格以经达到了四块多一吨的价位，而我们这种技术他起初的设备投资是现在这种海水淡化设备的四分之一的投资量就可以了。其次我们现在海水淡化完了能达到饮用水的吨成本价也只有一块八毛钱左右。所以大大的降低了这种成本。

2010-09-27 14:15:03
中国网:
也就是说我们整体投资的资金相当于现有设备的四分之一左右？

2010-09-27 14:15:20
沈田义:
就是设备投资额我们达到了他们现在的四分之一的这种成本。成本降低了，其次我们生产出来的能达到饮用水标准水的综合成本也就是一块八毛钱一吨。现在别的技术来说目前在国内正在运行的海水淡化企业他已经达到了四块五一吨了。目前已经有四十多个国家在和我们商谈这个海水淡化项目，况且随着全世界变暖，随着淡水慢慢的减少海水资源还是比较丰富的。说我们给社会具体做到哪些明显的做用目前可能不是很多，但是从长久来看包括我们以前的基础设施，像高速公路对整个经济的发展还是起到了一定的做用的，自古有一句话要想富先修路。港口，做为沿海城市我们中国的沿海滩涂面积还是比较大的。港口建设他能带动地方经济，对港内所有的临近市区的地方经济，都起到一个决定性的做用，而我们现在做的这种环保型的，包括新能源的项目，这个作用可能远远超过于基础设施的项目。对于民生，对于我们的下一代所起的做用可能目前看得不是太明显，但是多年以后会起到很明显的做用。

我们公司从成立就得到了政府的支持和境内外华人组织的支持。我们有大规模的常期的战略合作伙伴，最起码他们为我们的资金链做了一个坚实的基础，况且我们与国际上一百多家知名的银行、世界著名的华人组织、华人集团，大型财团都有合作。这样对于我们来说企业就有一份责任了。

2010-09-27 14:15:29
中国网:
是什么契机让您觉得我需要整个公司，整个方向上做了一个转型？

2010-09-27 14:15:44
沈田义:
这要从两个方面来说，一个是国际方面，08年金融危机以后，这样对大型基础设施这块的投资有好多国家处在一个过渡期，以前是发达国家向发展中国家投资，现在金融危机以后发展中国家向发达国家投资，所以对于基础设施方面可能还有一些转折，拿国内来说吧，国家的四万个亿和八万个亿拉动内需，相应得他们国家注重基础设施这一块

2010-09-27 14:15:56
中国网:
对，您提到了发展中国家向发达国家去投资，这意味着什么呢？

2010-09-27 14:16:13
沈田义:
这意味着我们发展中国家在慢慢兴起，发达国家由于早几年的经济策略，以及早几年的这种管理模式，经过金融危机以后，他们在慢慢的趋于稳定，这样的话可能发展中国家可能是比较新奇的一个群体。

2010-09-27 14:16:25
中国网:
在您推进整个项目的过程中有没有遇到过什么困难呢？

2010-09-27 14:16:34
沈田义:
有，像我们在国内吧，投资就是往往会遇到一些，好多项目运行到一半，由于政策方面的原因，由于经济方面的原因，就停滞了。但是当我们从新做这个项目的时候，就会遇到很多的问题。前期的资产清理，早几年批复的项目是不符合国家的法律法规的，还有就是不符合目前的国家的这种环保标准的，所以就停止了，如果现在要做的话，就必须重新开始去做，这可能比较困难，早几年我也做过垃圾处理，早几年我们也接触好多垃圾处理的项目，我们中国起初从垃圾填埋到垃圾燃烧，但是垃圾燃烧对碳的排放还是有排放的，包括二恶英的排放不能完全杜绝，而我们现在整和的这种技术，无公害，达到日产日小的功能，出来都是零排放。这样既简省了填埋的土地，又减少了焚烧所排放的二恶英气体影响，我觉得这种趋势可能回朝着无公害的方向发展。在境外的投资就是任何过国家队他的能源都会有个壁垒，其实当我们去国外的时候，像做一些天然气开发，石油开采这一块，他们走出去的话，境外的这些国家还是有些阻碍的，不是那么很顺利的。比如说像我们去中东一些国家去，我们说我们投资去开采石油这一块，他们国家会给我们一些限制，告诉我们，能做哪些，不能做哪些，这对我们中国到境外投资还是有些壁垒的。

2010-09-27 14:16:44
中国网:
在什么样的情况下需要我们的专国投对这些国内的企业一些扶持？

2010-09-27 14:17:28
沈田义:
从小作坊到家庭式企业比较多，他们可能着眼于目前我们能赚多少钱，所以我们公司呢，一直是在帮助这些企业，希望他们能走出去。多到外面去转一转，看一看，了解一些国际行情，这对于我们企业的发展能起到一些推动的作用。

2010-09-27 14:17:43
沈田义:
负责一些民营企业，他们都发展的很好，我们怎么样规范它的财务管理？怎么样让他和国际资本接轨？怎样到上交所上市，包括到纽交所，包括纳斯达克上市这块，我们会帮他做一些服务。

2010-09-27 14:17:55
中国网:
确实，这就是我们专业投资的作用

2010-09-27 14:18:10
沈田义:
我可以简单举一个例子，就是举一个我们国内的一个浙江企业的例子。他是一个民营企业，也就是一个家族企业，他的企业每年的净利润也能超亿了，这样的企业按道理来说在中国的中小企业还是比较稳定的一个企业。但是随着他的家族化管理已经慢慢的不能和国际市场去接轨了，因为中国企业他有一个过渡，三年的生存期，七年的稳定期，当你的企业达到十年以后就必须和资本市场接轨了。但他没有意识到，因为他的企业已经超过十年了。他们想扩大生产就会遇到资金链的问题，想走出去又不了解国际市场，所以我们当初跟他接触的时候我就跟他们的领导人谈到了一个问题。我说，第一你首先放开眼界，多到国外去走一走。这是我和他们的第一次接触。当他去了几个国家回来以后他又来找到我，他说我必须要改变我的企业，必须和国际资本市场接轨，把企业做大。后来我又给他提出来第二个问题，我说要把企业做大就必须不能做家族企业。把家庭的财务和企业的财务严格分开，这样在短短的两三个月之后他把企业的财务和家庭的财务完全分开了。分开以后我综合他企业多年的业绩发展我们扶持他在纳思达克上市，他的股票从起初的一块九到现在已经八块多了。

沈田义：每年要有正常的营利，这是最起码的一个条件，就是企业的发展是正常的。其次企业的发展潜力要是巨大的，就是他的核心竞争力，他的产品和他的技术含量这个是要和国际接轨的，像现在简单的一个作坊或者生产不和时代接轨的这种产品的话你怎么都做不好，你再怎么扶持他也做不好，所以就是说看他企业的核心竞争力好不好，看他企业的发展前景好不好，要是他的产品是高科技的，况且往后又能适应这种低碳生活，随着人们生活水平的坚日益增高能适应我们步伐的这种企业我觉得扶持他上市，跟国际市场接轨这是我们应该做的也是我们希望去做的。

2010-09-27 14:19:04
中国网:
其实您刚才讲的这些我又对我们的投资稍微的了解了一些，以前在这方面是很空白的，那对于我们这种投资企业也好，投资能源也好，投资做其他项目也好，应该说都是很上层次的很大的项目，您认为做这种最重要的实力是什么，需要最重要的实力是什么？

2010-09-27 14:19:15
沈田义:
做为一个投资公司来说，第一个实力就必须要有他的资金源，他的资金链，包括他的资金实力要雄厚。第二点他必须要有专业的团队，这种团队必须是专业的还是国际化的。其三就是对法律法规的理解，必须要深透。不管在中国也好，在全世界也好。你在一个国家去投资你首先要了解他的法律，我们能不能和他们的法律接轨，能不能和他们的政策去接轨。首先我们的战略合作伙伴就遍及全世界，每一个国家都有我们的华人组织、基金会、财团。正因为有这些基础的支持，我们在境外才会做的得心应手。首先我们的这些战略合作伙伴他知道每个国家的政策，他们会提供给我们一些支持，这可能我们是除了有钱脉以外我们还有人脉，这可能是我们的一点优势。

2010-09-27 14:19:27
中国网:
目前我们专业国投做的投资方向基本是在基础设施建设，新能源还有节能环保这些方面，都是与国际民生以及国家的可持续发展是分不开的，那你觉得在我们做这些事情的时候最重要的意义在于什么呢？

2010-09-27 14:19:39
沈田义:
这个是有非常长远的意义的，因为企业的发展趋势最终是走向国际的，这是一个必然的趋势，也正如马云说过企业的最终还是要上市的。所以企业的发展超过七年的稳定期后十年以后跟国际资本接轨，这是一个经济发展的规律，必须走的。当你企业十年后再不跟国际资本接轨就会举步维艰。

2010-09-27 14:19:52
中国网:
就是提到这个问题有可能遇到一个瓶颈的问题，那国外的企业暂且不说，就拿国内的企业来说，包括一些很知名的企业，在于您一个专业的投资人的角度来看的话，您觉得目前为止，绝大多数国内的企业在发展和上升的过程中可能会遇到的一些问题是什么？

2010-09-27 14:20:07
沈田义:
问题第一点就是他的眼界不够，他们必须走出去，多去了解世界上，国际上的一些经营模式、管理方式，这些东西都要去学习，这是第一点。第二点大部分的企业都是小作坊和家族式企业开始的，现在所有的企业管理制度和财务制度必须要和国际接轨，不能在家庭和企业财务不分的这种状态，必须改变，这就是在于企业定位的问题，当你成立一个企业的时候定位是很重要的，这种定位首先要根据你生产的产品的技术含量来定位。如果你仅仅是生产以过时的东西，他没有太高的技术含量，你只能是在走一个固有的市场。但是当你的技术含量是新能源的，或者是技术含量很高的，和目前光电接轨的像这样的新型企业的话，你

的定位就得高。但是说实话，现在的私营企业很难做，难做的原因之一就是资金链的问题，现在中国存在好多有高科技产品没有人去投资，他就会做不好，但是现在往往有的好多好的科技产品，像专利这一类型的专家，他们盲目的去融资，这是错误的。必须找一些专业化的公司，可信任的团队去帮你来出谋划策，去做，不要盲目去找一些境外投资商。

2010-09-27 14:20:19
中国网:
这会存在什么问题呢？

2010-09-27 14:20:32
沈田义:
其实我一直在谈一个什么问题呢，就是项目方的意识问题。什么意识呢一个就是法律法规意识，做为一个项目方，你首先要对国家的法律法规和招商引资的流程首先你自己要董，自古以来你不董才会上当受骗，你董了谁也骗不了你，这是真实的一个问题

我还曾经在一个会议上对好多企业家说过，你不要一味的去讲我项目方缺钱，目前缺钱的企业多着呢，投资方不会多给你钱，投资方看中的是你所拥有的核心竞争力的东西，你有什么亮点吸引投资方主动来给你投资，这可能是企业家们必须要慎思的一个问题。其次就是增加自己的法律法规意识和做事流程意识，我觉得这是所有企业家应该慢慢的去把这些方面去加强。

2010-09-27 14:20:41
中国网:
对，他们应该继续成熟的地方。

2010-09-27 14:20:50
沈田义:
对，我还鼓励他们多往外走，因为你的眼界有多宽你的世界就有多大。我觉得走出去，了解国际。了解境外的一些管理模式对企业的发展是会起到好的做用的。

2010-09-27 14:21:00
中国网:
无论是对于个人企业还是整个国家而言，要想进一步的可持续发展进一步的提高的话还是需要不断的去学习的，现在社会上有不少的总裁们都会上EMBA班，总裁班去进修学习，从您个人的角度怎么看这个问题？

2010-09-27 14:21:15
沈田义:
首先我很高兴企业家们能认识到一点他们知识的缺乏，能开始去上一些EMBA班、金融班、总裁班，这是好的现像。因为他们知道自己的不足了，开始去学习，这真的是

一个好的现像，我很高兴他们能有这种表现，但是他们不要盲目的去学一些东西，要根据自己企业的状况，根据他所缺乏的东西支有需的去学，有目标的去学一些东西，对企业能有用的。现在的大部份教育机构可能从利益上面去考虑了，不要盲目的去选择学什么东西。我觉得企业家能学点东西把企业做好这是他们的本份，不要盲目的去追求我是什么MBA、EMBA，那个对我来说我还是不赞成的。

2010-09-27 14:21:26
中国网:
那从您个人的公司而言在企业文化建设方面您是怎么做的呢？

2010-09-27 14:21:37
沈田义:
每年我都会对我们中层以上的管理人员进行培训，带他们到国外去转一转，去参加一些国外的企业家团的研讨，论坛，还是尽量让他们去学一些东西。因为与时俱进吗，适者生存，我们要适应这个社会，适应社会发展的步伐我们才会立于不败之地。包括我们在国外学习也好，我走了这么多国家也好，当我每去到一个地方我都能学到一些东西回来。所以我觉得走出去是有必要的，我们可以扩大一些我们境外的客户，多和境外的一些客户去交流，甚至我曾经带过一个企业家出国，他生产的那双童鞋，在我们国内的出厂价是十六块钱一双，

但是有一次我和他在美国纽约的时候他看到了，他说沈总这双鞋是我生产的。我说你看一下价格是多少。九十六美金，同样的一双鞋，在国内只卖十六块钱。我说不会吧九十六美金，五百块将近六百块了！他说真的。后来我去问售货员，这鞋多少钱，他说九十六美金。

我说，要是你知道这个市场的话，你出来，你不需要中间商来做，你直接批发给他们，批发六十美金，让他们去赚三十六美金，后来我就问售货员你们进价我少钱，他告诉我是七十二美金，他还赚二十多美金，但是你要中国自己出去跑市场的话，这种利润率就相当高了。

像我们江苏有个汽配企业，以前一直是通过中间商来做销售。后来我带他出国几次后他直接跟境外企业做业务，他自己自主进出口了，直接卖给国外的使用商了。所以我觉得这样一来一个增加了他的利润空间，二来增加了境外的市场。有些项目我们是代表政府出去做的，就是扶持一些发展中国家，其次我们在境外投资还是带动了他的地方经济减少他们的失业率。

2010-09-27 14:21:45
中国网:
企业对未来有什么打算，我们发展方向上面还会做什么调整吗？或者说我们整体，大的策略方面是什么样子的?

2010-09-27 14:21:54
沈田义:
大的战略我们的企业目前还是往环保这方面接轨，我们企业也是想把我们目前手上所拥有的几个高端技术能走向全世界，能为全人类的碳排放降低，控制全变暖做我们自己的一些贡献。

我们的理念，从公司成立开始就归纳了十个字，先机、理性、踏实、审慎、敏行。我们认为这精辟的十个字可以有效的传达出我们一个核心理念。

为什么呢？先机,因为做为一个投资商来说，看问题他要有一个远度和深度，把握机会，这是我们首先要做的。

理性，我们在投资的时候一定要深思熟虑，哪些事情可以做，哪些事情不可以做。

踏实，我们是做直投的，项目好我们会直接做投资，不需要做再融资的一些事。

审慎，我们针对每一个项目的运行当中包括前期的考察，后期定位发展，我们都会深思熟虑，很谨慎的去做，不会盲目的去跨大步子。

敏行，当我们看好这个项目后，认定这个项目的发展前景很好，我们会雷厉风行，很快的把这个项目做下去。这是我们当初总结的十个字。

其实我们企业这么多年来还是一直遵循着守信、诚实服务、互利双赢，这样的一个概念性的理念一直在做！

2010-09-27 14:22:04