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• 严可君：中国企业走出去须提高透明度

活动描述

• 时间：2012年7月20日 18:30 嘉宾：福莱国际传播咨询负责全球资本市场服务董事长兼合伙人 严可君简介：7月17日举办的“中美企业投资与合作论坛”有中美两国共约300位政府官员、著名企业家和专家学者出席。中国网特别邀请到了福莱国际传播咨询负责全球资本市场服务董事长兼合伙人严可君女士，她将为中国企业如何融入当地给出建议。

文字内容：

• 中国网:

  大家好！欢迎收看中国访谈，我是主持人朱烨。最近，美国全国商会和中国国际经济交流中心共同合作举办了中美企业投资与合作论坛。该论坛详细探讨了中国和美国各自的投资环境，强调了中美双方互利的机会，提供了关于中美投资者在美国投资的经验。今天我们很荣幸有机会采访到论坛的一些参与者。

  值此中美企业投资与合作论坛，中国网特别邀请到了福莱国际传播咨询负责全球资本市场服务董事长兼合伙人严可君女士，她将为中国企业如何融入当地给出建议。

  2012-07-20 18:21:08

• 中国网:

  我们知道福莱有个项目是叫做“全球资本市场”，主要就是帮助亚洲企业走向国外，您能否先给我们介绍一下该项目？

  2012-07-20 18:21:56

• 严可君:

  好的，我们这个项目做什么呢，主要就是帮助未上市或已上市的企业到海外融资，比如可以到香港、亚洲其他国家、美国、欧洲等。对于没有上市的企业，我们通过和一些私募股权公司合作对这些企业进行投资组合管理，这些私募股权公司最后可以通过首次公开募股发行（IPO）或者交叉出售等机制最后实现退出；而对于那些已经通过IPO上市的公司，我们就会从投行那里接手，然后帮这些公司寻找一些稳定的机构投资者。比如说，当一家公司成功IPO之后，一些大的机构投资者一般会持有一段时间股票，但时间比较短，之后会出售股权，这会导致股价出现大幅波动，而我们的工作就是去寻找一些新的机构投资者，弥补这个空档，从而避免股价过度下跌，进而支持公司中长期的估值。

  所以，我们开发了一个有效的沟通战略，我们这个团队包括三组人，一部分是有投行背景的投资人，一部分是金融分析师，还有一部分就是你的同行做媒体的人，另外，我们还有专门的机构投资基金分析师，我们的工作就是要找到符合公司长期利益的机构投资者。这基本上就是我们做的工作。

  2012-07-20 18:22:35

• 中国网:

  我们知道福莱是一家公关公司，所以想了解一下公关公司在促进海外投资所起的作用？

  2012-07-20 18:23:35

• 严可君:

  好，从公关角度而言的话，我们的客户一旦有计划到海外投资，不管是做并购还是绿地投资，我们都会帮助客户和关键的利益相关方进行沟通，不仅仅是对被收购对象，我们还会做一些舆论宣传的工作，帮助当地的公众理解中国公司的收购目的。一般而言对一项收购，会有积极反应，也会有消极反应，我们的工作就是讲消极负面的反应转化为中立的态度。从另一个方面而言，比如在并购当中，一旦中国公司找准了并购目标，就会进入相关的审批程序，我们有个专门的公共事务部，他们会和一些相关的学者和有影响的圈内人进行沟通，在他们那里帮助中国企业树立一个正面积极的形象，然后通过他们帮助中国企业顺利通过审批。

  在并购结束之后呢，我们会帮助公司召开记者沟通会，与当地的媒体进行沟通，告诉他们公司在美国或者欧洲进行收购的战略目标是什么，向他们传达公司收购的原因、战略、背后的逻辑以及可以给当地带来哪些实实在在的好处；之后，我们会帮助公司进行企业内部和员工的沟通，主要针对的是被收购公司的员工，向他们传递公司收购的战略、今后公司的发展战略和他们在并购之后将会获得的好处。

  2012-07-20 18:23:52

• 中国网:

  您刚刚提到了并购，这也是中国企业最常使用的走出去的方式，但有的时候并购结果并不乐观，在您看来，问题出在哪里？

  2012-07-20 18:24:06

• 严可君:

  至于一些并购案失败的原因，我并不想自己猜出这些原因，但是作为一个客观观察者，我认为，有一些因素是我们控制不了的，但有些原因是因为我们自己不知道怎么去处理或者说管理流程，我们了解多少又愿意去做多少？

  今天的会议在这个问题上讲的也很多也很深入，但我们发现，很多公司不知道怎样和西方打交道，有时候我们是有价值观的问题，有文化上的分歧，但我们应该设身处地的站在他们的角度上去考虑一些问题，然后很好的去沟通，告诉他们我们的想法和意图。这样会非常有益，在大多数时候都是起作用的。这是我从我众多客户案例中得出的结论，大多是时候是因为误解、沟通不畅造成的，这个原因比其他原因都重要很多。

  2012-07-20 18:24:14

• 中国网:

  有些专家认为，中国企业在国外是有刻板印象的，有很多外国人认为中国企业是受控于政府，而且决策过程不够透明，但您刚刚也说了沟通中存在着误解，所以您认为中国企业走出去应该如何打破原来的这种刻板印象？

  2012-07-20 18:24:23

• 严可君:

  首先，我觉得应该提高透明度，我们企业或者说我们的传统文化更注重努力工作，希望通过工作来开展生意，往往认为，只要工作了，别人就会看到，但其实不是，你还需要沟通，告诉他们你的决心，否则很容易造成误解，所以提高透明度是中国企业的第一要务；第二，如何提高透明度，就是要与他们沟通，这不仅仅是充分利用内部资源，也不是仅仅让顾问或者律师走通很多程序。不是说你要做交易就要找投行，你需要其他的资源，比如公关公司，一些顾问还有向我们这样的资本市场机构，让我们来帮助他们更好的了解西方文化，帮他们了解如何和利益相关方进行最有效的沟通，如何最好的向他们传递信息。

  2012-07-20 18:24:33

• 中国网:

  几年前，中海油收购优尼科的案例家喻户晓，当时虽然双方都已经签署了收购合同，但最后因为美国政府施压，还是导致并购流产了，您有没有相关的建议可以帮助中国企业避免这种情况？

  2012-07-20 18:24:59

• 严可君:

  我不想就这个案子进行具体的评论，但从总体来讲，我觉得中国企业在去做并购并且面临严峻的审批时，最好能够与当地专业的公关公司合作，他们会帮这些公司具体进行策划，如何应对严峻的审批程序，告诉这些公司什么该说什么不该说，什么该沟通什么不该沟通。这些公司还需要一些专家帮助他们在这些地方树立起良好的形象，让当地人了解这个机构。但通常来讲，中国的企业出去并购纯粹就是做生意，根本没有考虑后面的政治因素。但其实公司应该想当地民众传递一些信息：公司的收购意图，发展战略，甚至是创业者的激情和对这个行业的热爱等等，这样子，当地其实是比较容易接受的。

  2012-07-20 18:25:08

• 中国网:

  其实中国企业走出去不仅是要存活，还希望能够做大做强，在这方面，您有何建议？

  2012-07-20 18:25:15

• 严可君:

  其实我们成功的案例有很多，今天的会议中也谈到好多。我认为要成功，下面几个因素不可获取。

  首先，思想开放；二就是尊重对方公司和对方文化，要将被收购公司与你在国内公司同等相待，要顾及文化和价值差异，比如在工作方式等方面的差异。如果能够在这些方面弥合分歧，我相信就是向着正确的方向迈出的正确的步伐。

  2012-07-20 18:25:25

• 中国网:

  谢谢您！（结束）

  2012-07-20 18:25:45

图片内容：

• 福莱国际环球资本市场团队亚洲区负责人严可君
• 我们的工作就是讲消极负面的反应转化为中立的态度
• 严可君接受中国网专访
• 提高透明度是中国企业的第一要务

视频地址：

http://mp4.china.com.cn/flv/olderDataft/olderDatasjmj/20120723ykj_1343033297.mp4

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  福莱国际环球资本市场团队亚洲区负责人严可君

  中国网 杨佳

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  我们的工作就是讲消极负面的反应转化为中立的态度

  中国网 杨佳

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  严可君接受中国网专访

  中国网 杨佳

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  提高透明度是中国企业的第一要务

  中国网 杨佳