时间：2012年10月19日
简介：六和拜尔口腔医疗集团创立于1993年，二十年来，董事长总经理黎昌仁先生，以企业家的远见卓识，以对口腔行业发展前景的独特见解，使六和拜尔成为深得消费者信赖和具有影响力的品牌。[视频下载] [访谈实录] [返回视频]

六和拜尔口腔医疗集团（以下简称六和拜尔）是一家以口腔医疗、口腔种植、口腔国际培训和种植培训、及医疗机构投资经营、医疗器械营销等为一体的大型集团公司。创立于1993年，在全国设有11个事业部，拥有医疗机构近50家，员工千余人。

六和拜尔在品牌建设上，统一设计与风格，打造了高端、优美的就诊环境；在医技队伍建设上，与国内外众多口腔医学院校及医疗机构建立了良好的合作关系，汇聚了众多国内外著名专家、学者，拥有一支敬业爱岗、技术精湛的医技专业队伍。在技术保障上，各医院（门诊部）均配有国际先进水准的高精尖设备，为广大患者提供个性化、差异化的优质服务。在服务创新上，紧跟国际口腔医疗发展步伐，为提高口腔医疗技术、服务质量采取各种措施和手段，满足广大患者的需求，赢得了广大患者的一致好评和信赖。

二十年来，董事长总经理黎昌仁先生，以企业家的远见卓识，以对口腔行业发展前景的独特见解，使六和拜尔成为深得消费者信赖和具有影响力的品牌。

展望未来，六和拜尔将为打造中国口腔第一品牌，走向世界而努力！

主持人：大家好！欢迎收看中国网中国访谈，我是主持人马璇。咱们中国有句俗语没人是这么说的：“牙疼不是病，疼起来要人命。”可见这个牙齿对于人们的健康是多么重要。现在随着人们眼光的改变和经济的发展，牙齿更成为一种展示形象、表达个性的方式，一生呵护从‘齿’开始。二十年前是什么让他放弃了优越的生活条件来到深圳扎根珠海最后又选择上海的呢？他把全部的精力都用在了口腔医学的研究和人类健康事业的探索中。今天我们就有请到了六和拜尔口腔医疗集团董事长黎昌仁先生。

董事长黎昌仁：你好！观众朋友们好！网友们好！

主持人：黎董你好！我们知道六和拜尔作为中国最大的齿科连锁医疗集团，您能不能首先给我们介绍一下，当初集团成立的背景和发展历程的呢？

董事长黎昌仁：背景：我是在92年，邓小平南行讲话以后，中国奠定了要继续改革开放的政策，那么在这种大的改革开放的背景下，93年初从单位上请假出来到深圳打工，在这么一种大环境下出来的，到深圳去之前，我从来没有到过广东，深圳那边是一个什么样情况，体制是一个什么样的根本没体验过。

当时在深圳没有朋友，在那边工作没有熟人引荐，所以刚过去的时候，完全靠自己口才去问，去找工作，没人给你推荐工作。我刚下火车的时候，在火车站附近找了一个小旅馆，上下铺的，20块钱一个床位。一个房间里好几张上下铺位，就扎下来，扎下来以后，到深圳医疗机构里面到处去问，要不要医生，毛遂自荐的那种。因为没人介绍，而且我们也不知道深圳的体制，当时应该也刚刚改革开放，体制应该也没完善起来，也没用现在的人才招聘中心，都靠自己背着行囊去问的，我是在第三天的时候，才找到一家的绵延的医疗机构。

主持人：您找工作还挺快的，第三天就找到工作了。

董事长黎昌仁：第三天找到诊所的老板就问他缺不缺人，因为93年的时候证劵投股比较热，诊所的医生有时候也看看股票，不看股票的话自己就在里面做口腔医生，自己做的时候也会不要医生，所以他是一种可要可不要的 形象，当时来找工作的医生也相当多，那个时候不像现在，找工作的人非常多。那么当时他是一种可要可不要的心态，问你行不行，适不适应深圳的环境，如果行的话试用一个星期，不行的话你就走人，行就留下来，留下来当时说是五百块一个月，93年那时候500快钱还是蛮多，因为在那个地方200来块钱一个月，也算对高薪职业。在这种机会下，我就满口答应了，愿意来这里试工，试了一星期以后，老板就找我谈，要我留下来，也是要主动给我签合同1200块一个月，要签一年，在当时工资是蛮高的，但是他提出要我签合同。我没同意。合同没签的理由我跟他讲了，我到深圳来目的是体验下人生价值，不是纯粹出来打工，一个是了解下深圳这边的体制，一个市场，有可能的话也想自己在这边创业，所以当时就没把合同签，那个地方大概做了一个多月吧，最后了解了下深圳大概的一个体制，一个情况，就跟老板提出来叫他自己准备另外找顶替的医生，我可能要辞职了，要到另外的地方找店自己去创业。

主持人：您一直想要创业，面对高薪的诱惑还是要想自己创业。

董事长黎昌仁：对，因为那个体验不出你的人生价值，就按他的要求给他上下班，那么跟我在单位上没多大的差别，无非是薪水高了点，但我想要的是体验一下自己的人生价值，我在家门口能够挣到饭吃，我能够做成口腔方面的事情，在外面我自己创业把这个事情也做好，体验下人生价值。

主持人：那您当初创业的时候应该挺难得吧？

董事长黎昌仁：那个时候刚过去就比较辛苦，因为在那的工资很低，后来打工的时间也不长，当时问朋友套了点钱，套了几千块，买了一套比较简单的设备，医疗设备，找了一个地方跟老板合作，老板租场地，我们自己买设备，自己去经营。那么效益利润就跟老板分成这么一种模式，这种模式当时做了三年，做到这个地把它拆了，当时这个地理位置在深圳应该是商业中心，但因为当时它是创业中两层楼的铁皮房，但这个位置了，当时我过去的时候，跟老板谈了好几拨医生，老板当时就说给你一个位置，你创造不了业绩创造不了效益，那么很快就换人，换了几次人了，我也是一个很偶然的机会，听说这个地方，医生也被炒了，第一回很快跟老板过去， 我是在这个地方做到他这个店面拆掉，做了三年，在这个小庄把他的业绩，在年内的记录上翻了十几万，三年时间，这个地方拆了以后，就到另外地方去找，找到当时火车站那边，在龙湾口岸，那么当时香港人通关都是找这边来，从深圳再到龙湾口岸再到香港，这个地方来往的人口比较多，但这个地方也是黄金地段，一个是租金没谈好，另外也非常难找，这种合适开医疗机构的店面，都是黄金地段，当地也是找的一个在火车站这边做生意的老板，他说他做牌照，我们来经营，我们来买设备这么一种模式，在这个地方干了几年之后，又到深圳、珠海，在珠海落脚，在珠海当时也是这么一种模式，当时珠海人比较少，诊所也比较少。

主持人：怎么就想到去珠海的呢？

董事长黎昌仁：到珠海这个地方也是我们在火车站第一次跟他谈合作的时候，那个时候因为他的租金太高，没有多少人敢去这个地方跟他合作经营，感觉风险太大，我那时候看到一个上下过楼房的人比较多，香港来深圳的这种中道，每天十几万人口过关，第二就是自己也只有拼搏一下，体验一下人生价值。你也只有一种博的心态，你可能才能在这个地方立下根，你要如果想要找个没有压力的工作，不等我们去找，所以肯定要承担风险，当时深圳这个地方很多医生来看过以后，包括很多我们去深圳发展找的医生，看过以后他都不敢去承包，这种压力太大了，我当时听说后就快赶过去，我进去半个小时就把合同签了出来。

主持人：那您还挺有魄力的。

董事长黎昌仁：当时也有很多人为我捏出一把汗，就说我这个地方怎么样也做不起来，甚至要卖老婆的这种。

主持人：是不是太冒险了？

董事长黎昌仁：当时风险比较大，还是通过自己的努力，把这个地方做的风声水起，后来业绩越做越好，合作方看我们业绩做的挺好的自己收回去自己做，就不给你做了，这种情况下我们又到深圳的周边城市去谋求发展，在东莞、涠洲包括珠海几个城市转一天以后，发现珠海很漂亮，尽管人口少一点，但那个城市了，很信任，当时就在珠海找了个小诊所，也是跟人家合作的模式扎下来了，当时诊所也是一直亏本，他的前生是一个珠海市的医疗中心，他这个地方有一个门诊，门诊里面有个牙科，牙科当时只有适当牙医，当时也是有人在经营，经营的不太好，当时院方为了减轻这种压力，减轻这种压力首先医院刚好体制改革，改革以后整个门诊还有他这门诊双体单位医院，有没有给到广州中南医科大学，广州中南医科大学接手以后，这个门诊做出改革，改革以来就把两层楼，楼上有一千多平方，下面几百平方，为了减轻经营的压力，就把楼上的一些辅助设施都撤到楼下，留下一个牙科在楼上，当时牙科只有五十平方米左右，只有适当牙医。院长就说楼上我们有想法想合作，交给你去做， 但是其他科室就要撤下来，整个楼上给你去做牙科。

主持人：等于以前是您找人家，现在是人家主动找您合作。

董事长黎昌仁：他也是听说我这个牙科做的挺好的。

主持人：当时是小有名气了

董事长黎昌仁：在这种情况下，首先这么大的场地，肯定经营时间不能短，如果短的话就难做了，最少要十年以上的合作。因为医疗器材比较贵，投入比较贵，而且前期化的装修设备的投入比较大，如果时间短根本没有机会把成本收回来，所以这个院长听说只是一个时间问题，那么他也说没问题，给你十年时间，给了十年时间以后，我做出改造，买设备，装修，这个当时1000多平方，从原来的五张、十张牙椅，给他做到了三十张牙椅；在年代的记录上我翻了好几翻，另外把装修的环境搞的比较人性化，比较漂亮，同时把他的一些检验设备，把我当时比较前卫的前景机变，把它都配置齐了，环境、设备配齐以后，在全国招聘，招聘比较有实力的专家，当时就是北大的，华西的这些名校的名院专家都有，这个团队价格也起来了，就开始提馆运作，前两三个月压力确实很大，很多医生刚过来两三天都领不到一个兵，就是不安心，当时就倾力行为跟他们讲珠海地理位置，珠海优势，当时珠海还没有比较大的医疗机构，口腔医疗机构没有比较大的，第二就是她周边承担一个澳门，中山，交通也比较方便，我相信只要我们用心去经营这个口腔门诊应该会做的很好，不断的鼓励大家，通过跟大家的一个交流，一个鼓舞，一个给大家的信心，人员都不稳定，前两三个月我们一直亏本，三四个月以后，我们就开始运用金好转，半年以后我们盈利的情况很好了。

主持人：那您扭亏为盈的过程时间还是挺短的，半年的时间还是挺快的。

董事长黎昌仁：再一个知名度起来了，里面环境设备也比较好，口碑相当很快，很快周边的城市患者也过来了，效益也自然起来了。

主持人：紧接着然后又最终选择了上海这个地方？

董事长黎昌仁：上海这边的情况就是我正在珠海发展的比较好的时候，在珠海不但开了这家，还开了其他温州的连锁机构，当时在珠海以这家为依托，这家成功以后，在其他的区域我也开始了总共有三四家，当时为什么要到上海来呢？ 应该我在珠海做的挺好的时候，口腔这块的市场还是蛮大的，以前我的第一个店，大家对玩意的态度，认为这个店做不起来，没什么饭吃，通过我自己的一个信心，一个努力，一个环境的改造，一个专家团队的建立，把业绩做起来了，同时也在相关的企业的发展的另外几家都做的很好，但如果再要发展的话，珠海毕竟是个人口比较少的边沿城市，如果要从全国辐射或者要把产业做大的话，应该要选择一个知名度比较高，辐射能力的一个城市，所以当时就想到了到上海，因为上海是一个国际金融中心城市，人口也比较多，当时到上海去的时候，我们国家的政策鼓励民营企业的这一块，不过不是很明显，但是我还是坚定不移的选择上海作为唯一以后，这个专业辐射像全国的这一类城市，那么立下来了，第一个店通过努力也顺利的开起来了，开起来以后，因为第一个店选址，我们刚进入上海不是特别有经验，经营业绩也一般，紧接着我们又去开第二个店，第二个店选择了人口比较密集的商业区，开第二家基本上达到了，上海的一个情况也有个初步的了解了，知道选址选在什么合适的地方，通过京都上海也摸到了一些经验，第二个店开的比较成功，以后按这种模式逐步在上海发展，一直发展到09年，那么也就在上海已经开了十家。

主持人：发展速度还是很快的，六和拜尔先后开拓了11个事业部在全国范围内，为什么把总部设在上海呢？当初是出于什么样的想法呢？因为我想全国其他各个地方的发展也都非常的好，但是您唯独把总部设在了上海呢？

董事长黎昌仁：去年，我们集团高速发展。首先我06年在我珠海那边做的，在珠三角吧应该叫做，做的风生水起的时候，突然转到上海，那么当时也进行这种集团的战略发展方面考虑，那么以后怎么向全国辐射和它的影响力，那么上海毕竟是个品牌城市，在那种情况下迁到上海。

主持人：那么作为国内一流的口腔医疗行业品牌，您能不能总结下六和拜尔在同行业中致胜的关键是什么？

董事长黎昌仁：这个制胜的关键，还是要从医疗机构，首先还是医疗方面，质量方面去下功夫，我们有了规模以后，那么在人才招聘方面有了优势，医生才是企业发展的关键、核心。一个我们团队人员的发展比较稳定，专家团队人员比较稳定，首先我们管理团大部分人员都是搞口腔医疗专业人员，第二就是在管理上比较专业化、人性化，再一个我们比较注重专业人才的培训和提升，也就是这个医生在我们集团工作的同时也能不断的得到学习和提升，我们经常为企业办各种各样的培训学习班，像我们上海就有家专门的培训班，专门面对我们集团内部的医生定期的做些培训，找我们内部有经验的专家、医生，给大家轮流培训，我们也跟国内的一些业界的培训机构或者一些同行、有特长的一些大城印象跟他们互动，提升我们医生的技术水平，这样对质量跟医疗方面就更有保障，医生在工作当中不但得到提高，所以医生的地位也比较稳定。

主持人：这是一方面，还有另一方面，有没有硬件方面的？比如咱们的医疗设备、医疗环境等方面。

董事长黎昌仁：硬件方面是肯定的，我们不但是硬件的，首先从环境方面，环境我们是一种现代的位首似的理念，打破了那种传统的医院的近期的那种比较恐惧的那种感觉。

主持人：您这边给人的感觉会是什么？

董事长黎昌仁：我们这边是从一进我们诊所里面，首先你就不会有种恐惧感，我们像一个位首式的或者宾馆式的环境，进去以后，环境非常的温馨，非常的人性化，进去以后就没有任何的一种心理压力，环境上非常温馨同时我们有音响、音乐这些比较好的环境里面让你放松，另外我们的服装，前台的服装、医生的服装，护士的服装都打破传统的方法，不是白大衣、白大褂的那种方法，我们都是另外根据我们的行业的特色情况来专门定制的，医生有医生的服装，前台有前台的服装，护士有护士的服装，都去掉了医院的那么一种白大褂，都比较婚庆比较干练，首先患者在环境上没有了恐惧感，在医生的服装上没有了恐惧感，在我们环境设备配套上，是比较前卫的配置，一个牙眼设备，我们大部分都是比较前卫的，进口的，而且比较高档的牙眼，另外在检查设备上我们基本上对我们的医疗机构大部分都配了CT，目前CT是比较前卫的，口腔专业CT,另外没配CT的最少也要有个情景机片，情景机片在以前都是先进的，现在有了更先进的CT代替了。对医生的稳定，对患者的治疗都有了保障。

主持人：所以这样咱们集团才能发展壮大，我想这也离不开您的远见着实，结合这么多年的实践探索，您能不能谈一下集团的发展理念和管理模式呢？

董事长黎昌仁：集团的发展理念，我们是想中国的口腔市场非常大，而且现在应该说是刚刚起步的这么种阶段，中国的老百姓随着生活水平的提升，越来越重视关注保健这块，口腔又是人的保健的第一关，你的牙齿好那么你的胃口自然好，消化系统也自然好，所以口腔这一块的健康是非常重要，同时他也是美容方面的一个项目，现在越来越多的人比较关注，市场非常大，我们也立志要把这个产业做大，做强，我们要做强做大的话，首先在内部管理上管理好，你才能不断的做强做大，那么管理架构现在我们首先是一个集团式的统一管理，我们这种管理架构是集团管到各个城市的事业部，每一个城市设立一个事业部，事业部就分管到下面的城市的医疗机构，集团扎到事业部的管理，一级扎一级，事业部扎医疗机构、医院、门诊的管理，门诊就扎主任，医院就扎院长，负责责任人，另外集团非常注重这种规范的流程和监督的流程，还有检查的流程，从医疗质量规范方面下大功，形成一种体制一种模式的副制，集团化的模式管理，另外我们的计划在中国的一线城市都争取用我们的医疗机构，现在有11个城市，91个事业部。

中国是一个很大的城市，如果我们要做强做大，我们还有很多城市，有我们开发的计划，我们首先要做到先做强以后才能做大，现在我们非常注重内部的质量、管理、医疗，质量的管理，流程的管理，这是从管理上，另外从目标发展上，中国今后的健康产业，光口腔这一块应该是大家会越来越重视，老百姓也会越来越关注这一块，我们这种发展机会，扩张的机会，也会越来越多，我们的计划是在中国争取做到一个最大的口腔医疗集团，甚至我们的目标是希望走向世界，从而把祖业做大以后，还有很多边沿产业，从边沿产业列入后台、种植订包括上下链产业，假牙加工，像现在咱们国内的种植订基本上都是从国外进口，但是国外有非常多城市的产品还没有销往中国，国外比较成熟的产品也一直想找合作方，在中国发展，如果我们把这块做大以后，那么上下链的一个产业链，这就在后台加工这一块，是我们今后配套这块，要想把它做大的，这对我们产业真正的形成一个完整的产业链，这是我们今后的一个计划。

主持人：其实您刚才提到了国外，我比较感兴趣方面的是咱们国内的行业发展是个处于什么样的阶段？国外的发展又处于什么样的阶段？咱们是不是有差距？

董事长黎昌仁：那肯定有差距，首先从老百姓的消费观念上来讲，理念，国外和国内就有比较大的，国外现在基本上以一方为主，就你牙齿有没有问题，我都每年去保健一次，但在我们国内，相当多的人有问题了，需要治疗了才去，这就是一个消费观念的差别，另外在技术方面，在国外，他这个口腔方面的技术，应该是比较成熟了，特别是一些比较前卫的，像现在的一个种植牙，在国外一个是医生的技术比较成熟，一个是市民的接受程度，观念比较成熟，大家对种植，觉得医生在技术成熟情况下，医生做的很足练，同时市民患者消费，他也把它当成家常便饭就很容易接受，但在咱们国内，一个在技术层面上，我们掌握种植技术的医生只有少部分，同时老百姓把这个种植牙当成一个很大的事情，就觉得种植听都没听过，听过了也觉得是要做手术的，严重的事情，所以有很多的患者一听说种植以后，那么就觉得要做手术了。

其实种植技术是一个很成熟的技术，而且从患者本身出发来讲，从今后的耐用性，质量来讲，种植是一个首选，一是它的稳定性比较好，第二它的保率时间比较长，同时它的效果应该也是比以相其他的牙质最好的一个选择，最关键的它不需要破坏你自己的原生态牙齿，也就你切一颗种一颗，切两颗种两颗，如果我们这种传统烤瓷牙或者其他的牙齿都要把你自己的牙修小，在你自己年生态牙的基础上修小以后再起一个固位的作用。

这种消费观念的不同，但是这这些现代观念的差距也越来越缩小了，大家也对种植牙也得到了认同。同时你的消费能力也能接受，消费的理念也有相当的一部分人对口腔保健、口腔洗牙包括每年按时保健一次，洗牙一次，这么简单意识，现在有相当多的人自发的，有没有人帮我洗洗牙，顺便检查下牙齿，在以前这种状况是很少的，只是牙齿不舒服了，就过去，这就是一种消费观的改变，同时也是国外跟国内的消费观念的差距，这种差距目前也越来越缩小。

主持人：今年是我们世界第24个爱牙日，结合这样的背景，您谈下六和拜尔会开展一些什么活动呢？

董事长黎昌仁：不但是今年的，每年的爱牙日，我们集团都会做适当的活动，今年也不例外，也有很多准备开展活动的内容，第一我们会上街头举行宣传利珍、咨询义务的活动，举办些公益活动，也会组织专家团队到敬老院去免费检查、免费治疗，也会组织专家团队去学校免费宣传，去检查做些公益活动，让大家都能够重视口腔这一块。

主持人：国家越来越重视民营医疗结构的发展，鼓励社会资本优先颁仪等政策，那么这些政策的颁布针对六和拜尔口腔医疗集团大发展，它起到一个什么样的作用呢?

董事长黎昌仁：国家政策的支持对民营机构的发展肯定是很重要的，虽然前面我说过，我们穷，我创业之初，通过我们打工的机遇，开设诊所的机遇，通过这么多年的历练，来滚动式的发展，到09年我们就发展到了4个城市8家医疗机构，但在去年，09年下半年，国家出台政策以后，鼓励支持民营机构发展，一个在我们申请牌照这方面有了一个突破的瓶颈，同时在我们的发展上面，因为有了建银医疗基金的参与，也有了保障，首先大的环境，这个是国家政策立好消息给我们带来的一个发展机遇，同时对我们的招聘口腔科、医护人员也奠定了比较好的基础，在国家政策出来以后，不但鼓励支持民营机构的发展，同时也鼓励了国用院的医生跟民营院的医生，享受了同等的待遇，就是国用院能晋升晋职的，民营医院只要符合条件的也可以晋升晋职，比较有上进的医生就解决了后顾之忧，同时在医院与医院之间，国用院能享受的待遇，那么民营院也能享受同等待遇，对民营医院来讲也有了一个政策的支持，对我们的发展肯定也带来了好的机遇，国家政策的支持是至关重要的，因为有了国家政策的支持，我们才有了今年一个高速发展。

主持人：那前不久，建银医疗基金和六和拜尔口腔医疗集体正式签约了一个投资的合同，建银基金作为国内第一家专注于医疗健康产业投资的股权投资基金，为什么会选择和六和拜尔进行合作呢？这个合作对于六合拜尔又有什么意义呢？

董事长黎昌仁：首先建银医疗基金是一支在国内著名的医疗基金，他要投入一个企业的话，要有一个很严格的审核；他的一个企业有很高的要求，他想对你企业的一个产品定位，一个市场发展的前景，还有你这个企业的架构，一个管理应用模式都有很高的要求，在这些方面，他在投你之前，他首先要筛选企业值不值的我投？有没有发展前景？同时他在进入之前，他会做一系列的科学调查了解，建银医疗基金流行的话叫“进调”，还要到你各个医疗机构去做一些深入的调查，了解你的运能状况，营内的营内情况，还有你的医生，管理的架构，医护人员的架构，做了详细的了解以后，他能够判断你这个企业发展的前景，能不能投？他对我们做了“进调”以后，对我们企业也给了高度的关注，同时也就很快跟我们签署了《战役合作协议》，对我们企业是一个高度的认可，同时也对我们企业在很有信任的前景下，跟我们签订了合作协议。

他跟我们合作以后，首先对我们企业来说也带来了机遇，一个发展的机遇，国家政策现在在这个大环境下，鼓励支持民营机构发展，我们在各个城市申请设置医疗机构，拿这个资业协和证，不异于以前，更方便多了，那么要发展的就是以前的两个瓶颈，一个就是牌照的申请这是一个瓶颈，我们开业首先要有牌照，有资业协和证，在国家政策出来以后，有些地方政府部门比较支持，这个瓶颈没有了，没有了这个瓶颈以后，你要开店，你要有资金知识，那么我们跟建银签合同、合作协议以后，资金有保障了，为我们下一步的快速发展，也提供了一个保障，对我们带来了机遇。

主持人：我知道这个建银基金他对合作伙伴是非常挑剔的，要求非常严的。建银医疗基金凭什么就对咱们这个六和拜尔这么有信心呢？这么关注呢？

董事长黎昌仁：我们这个团队首先是他比较有信心的一个团队，因为我们这个团队以前我开始都是口腔科医生身，都是从基层做起，逐步摸索出来的经验，逐步介入管理，在管理方面，包括在选址、在经营管理这些方面，应该我们都是比较成熟的，成熟的经验，同时团队也相对稳定，团队从高管到中堂到医生这么多年很少有医生或者跳巢这么一种现象，除非是有特殊情况的或者因为个人有特殊情况的，少数，再一个建银看到我们扩展速度，我们机制体制，我们也很有优势，在我们这种07年快速扩展当中，我们只要看准了的东西，我们接触很快，同时行动也很快，接触好了我们马上行动，在07年短短的一年当中，我们发展了几十家，应该说是接触好，看准了就行动，同时，应该说搞这行出身的，基本上我们是发展一家成熟一家，基本上走的还是比较稳的，在快速发展中，走的是比较稳的。

主持人：站在这个历史信息点上，请您展望一下集团未来的发展目标？

董事长黎昌仁：集团发展目标的话，我们主从事的就是口腔行业，我一直把口腔行业当成事业去追求，发展，去努力，中国的口腔市场非常大，而且有需求的这些人也非常多，我们现在的中国人口跟我们中国的口腔医生现有的比例，一个医生两万八人口的比例，官方数据的统计，相关部门的统计，在欧美的那些发展国家，他是一个医生一千个人口，我们现在的一个医生其实负担了人家的二三十倍的一个压力，但是中国这种口腔方面的比例蛮高，有各种不同牙病的人，占人口比例达到90%以上，如果真要去治的话，按现在的医生现在的人口比例要140多年才能治完，所以这个市场比较紧，我们下一步要把我们口腔市场、口腔集团做强做大，有目标我们会在一线城市逐步的扩张。

另外我们把集团做强做大以后，我们有这个意念希望走出国门，在国外设立我们的医疗机构，在产业做大以后，相关的产业链也有很大的发展空间，就是我说的后台、种植订这一块的，现在整个国内的种植订都是从国外进口，但这个需求量很大，像韩国这些小国家，几千人口的小国家，他们种植订的生产商就要几十个甚至接近上百个，但是我们中国到现在还没有家正式的生产商，这一块的需求量很大，利润空间也很大，我想我们以后把祖业做大以后，相对后台的量也会很大，同时今后我们也为了这些边沿产业纳出我们的发展计划，形成一个完整的上下产业链，这是我们今后的发展目标，这是一个整体的发展目标。

主持人：据我了解您下一步好像在北京有所打算，肯定要开设口腔医院什么的？给我们介绍下。

董事长黎昌仁：现在在北京我们，今年上半年，接着我们跟北京一个口腔医疗集团叫做“昊城国际口腔医疗集团”，接着跟他的一个合作，现在已经成为我们团队的一个整体，一个团队的成员，我们现在在北京已经有五家医疗机构培训中心，还有个矫牙加盟中心，我们下一步的计划要在北京近期要建一个口腔医院，选址已经选好了，现在正在着手装修，通过口腔医院的建立，我们想把口腔医院建成我们集团的旗舰，同时也把它建成我们中国民营里面最好的口腔机构，这种口腔医疗机构了，不是比规模大，而是比环境、比人性化的服务、比细节，在环境、细节、人性化的方面下功夫，现在正在着手装修，通过口腔医院的建立以后，可能在北京还要布置一些新的网点，新的医疗机构，这是在北京的一个布局。

主持人：那么在二三线城市呢？

董事长黎昌仁：二三线城市现在也有很大的一个发展空间，我们把一线城市的医疗机构布置好以后，今后一线、二线城市、三线城市在我们有时间有劲的时候，我们肯定都要去布局、都要去开拓，因为二线城市、三线城市同时也是口腔方面需求量也是非常大的，现在二线城市、三线城市有些需求高的，要求高的，有口腔方面的疾病他就往大城市跑，那我们今后这种网点城市以后往二线、三线城市去开一个就有我们的优势，我们整个集团的一些专家团队，人力资源可以共享，公用，可以到各个二线、三线城市去支援，去做一些高难度的手术、一些治疗，这样就又能给当地的老百姓解决进城的困扰，同时也能给我们团队提升知名度，增加技术磁场，今后也作为我们的一个发展方向。

主持人：那么我相信六和拜尔以后集团发展会越来越壮大，希望您的事业做得越来越好。谢谢黎董。

董事长黎昌仁：我们会努力的，谢谢！