杨子云：中小企业品牌变革之道

中国网、中国发展门户网讯 3月7日，首届中国移动互联网品牌营销高峰论坛在深圳举行。本届论坛由云海汇主办、深山老林企业管理咨询有限公司承办。论坛举办目的为探讨企业如何利用新媒体“微营销”，借助移动互联网带来的新契机成功突围。活动将围绕“移动互联网时代企业变革之道”、“资本运营秘籍”、“企业营销新模式和企业资源微整合”等主题，对移动互联网发展趋势进行全面解析。

本次论坛上，中国品牌形象战略创始者、北京申奥形象战略设计专家团队总召集人杨子云做了主题演讲。演讲题目为“中小企业品牌变革之道”。

演讲实录如下：

各位女士、各位先生：

大家早上好。

我举目望了一下，今天在座的当中我可能是最年长的人，五零后，但是，未来的时代是属于年轻人的，今天九零后已经登上了历史的舞台，今天我既是为我们八零后邱道勇来站台的，也是给我们九零后的创业者来站台的。

2013年是中国移动互联元年，这一年发生了巨大的变化。大数据、云营销、移动互联的新技术催生了新的文化和新的商业模式，改变了人类的生产方式和生活方式。作为一名五零后，我有幸加入到这个历史的洪流当中来。

我和邱道勇相识在2013年年初，当时他写了《微信改变世界》这本书，我在北京举办中国第一个微信群的聚会，叫做“中国首届微信群大聚会”，全国各地的朋友们都聚在一起。今天，我有底气站在这个舞台上，是因为我已经成为一个微信达人。

大家记一下我的微信号：yangziyun8167。为什么我说我是微信达人呢？我参透了微信的根本意义，我每天早上发一篇微文，目前已坚持了一年时间。

今天我主要来讲一讲移动互联品牌的时代意义。

人类的历史经历过三次大的时代。

第一次大时代，在公元前800年到公元前200年间，那个时代叫人类文明“轴心时代”。西方诞生了亚里士多德等古希腊的文明，在古印度诞生了释迦摩尼，在中国先秦诞生了孔子、老子、诸子百家。这时人类的思想已经达到了高峰，而且后人很难超越，这是第一个大时代；

第二次人类大时代，是在大航海时代，十四世纪、十五世纪到十七世纪的三百年间，大航海时代彻底地改变了人类的交通方式。

今天我们有幸赶上了人类的第三次大时代，那就是移动互联时代。移动互联时代对人类意味着什么？它改变了人类的交际方式和信息方式。它用全人类的信息量和最优秀智慧的头脑，把全人类连接在一起，彻底改变了人类生活方式。所以，中国的品牌战略迎来了一个新的春天，我们可以重塑中国品牌新形象，重构世界品牌的新秩序。

移动品牌，这是我和邱道勇去年提出的。中国的品牌战略经历了四个时代，第一个时代，是在八十年代的中期，把工业设计引到企业的主战场，改变了中国产品的外观设计和国外产品相差无几的状况，奠定了中国品牌战略技术。第二个时代，是在九十年代初，我从国外引进了中国的CI战略，掀起了中国的CI战略时代，我们就是当年开启CI设计的精英。CI设计改变了什么？CI设计使中国的企业在同质化中有了企业的识别和认同。另外把文化经营战略加入到企业战略当中，所以中国的企业基本上都经历过这一轮CI设计时代。第三个时代，是1999年的北京申奥，把中国、把北京作为一个品牌营销到世界上去。中国品牌战略的第四次时代是2004年，在科博会上我们提出了“创意中国”的口号，提出了从中国制造到中国创造的口号，拉开了中国文化创意产业的大潮。在此之后我和几位老师发起成立了“品牌中国产业联盟”，成为了中国品牌战略非常高的一个平台，推进了中国中小企业品牌战略的发展。

今天，在2014年，我又呼唤中国要掀起移动互联品牌的革命。这一次，移动互联品牌革命对中国的企业至关重要。由于时间关系，我分享几个观点。

一个观点，今天这个时代，是个小而美的时代。大家知道，在一个巨大的历史转折期，庞然大物往往都会被淘汰的。像侏罗纪时代的恐龙，那是它那个时代的巨无霸，任何的动物、生物在它面前都是渺小的。但是面临一个巨大的生态变化，巨无霸的恐龙灭亡了，只有那些小的动物、灵活的动物生存下来了。今天我们这个时代又何尝不是这样呢？有多少庞然大物，像诺基亚、摩托罗拉、柯达，这些富可敌国的企业退下了历史的舞台，包括日本的索尼去年都破产了。但是我们一个小小的微信，一个软件，却颠覆了三大运营商，今天已经有了10亿的用户，非常的伟大。马云的淘宝网一天的销售额达到350亿，相当于国美两个月的销量。这样一个巨大的变化究竟是怎么发生的？就是今天我们这个时代移动互联彻底地颠覆了人类自工业革命奠定的一些规则，包括经济学、管理学、广告学、营销学，全部被颠覆了。

所以今天，作为一个企业家，作为一个人，不能赶上时代的潮流的话，将会被淘汰。在今天这样一个时代，我们每个人，每个创业者都会有机会。像马化腾、马云，他们是互联网第一波英雄，在未来的互联网时代的创业英雄没准就从在座的各位当中诞生。有一天，邱道勇先生也会登上历史的舞台，成为这个时代的弄潮儿。

对广大的中小型企业来说，2014年是个至关重要的一年，非常非常的艰难，面临着一个蜕变，面临着一次凤凰涅盘。在这样一个伟大的时代，在这样一个危机与机遇并存的时代，我们每个中小型企业都有机会，都有风险，看能不能赶上这个时代。

互联网的“原住民”是85后，而90后是移动互联网时代的“原住民”。而很多中小型企业面临一个大的问题是：思想的老化、管理的老化、人员的老化、商业模式的老化。今天的时代确实是一个大的蜕变时代，预祝企业家把握好的机遇。

第二个观点，今天是一个个人品牌的时代。如果在此之前我们用一个金字塔的结构，小人物要想爬到顶峰，比登天还难。但今天我们的世界扁平化了，去中心化，去组织化了，每个人只要一冒头就有可能登上喜马拉雅山。每个人都是一个自媒体，所以移动互联网时代代表什么？就是以个人品牌作为诚信倍输。我们在一种新型的社交关系，我们不是一对一，也不是一对多，我们对应的是一个云关系，每个人都是一朵小云，组成一个云关系。在你的背后，我只要认识邱道勇，他这朵云，他的倍输，他背后的朋友就值得我信赖。所以在当前这样一个道德底线不断被突破、失去了诚信的时代，我们赶上了移动互联，赶上了这样一种关系就是云关系。有很多中青企业家凝聚在一起，会有很大的凝聚力和生命力，因为他们感到安全、信任，他们有品牌的倍输，每个人都是一朵小云，组成的一个云系，所以今天我认为我们每个人都要认真地思考一下在这个时代如何构建个人品牌，如何构建我们的云关系，这样的话使我们不断发展。

第三个观点，今天是一个女性思维的时代。今天不仅是一个女性强大的群体时代，而且女性的工业本质已经构建了一个思维。在工业革命时代，产品革命时代，男性对女性的思维，我爱你这个产品，但是我不爱你这个企业家，我不爱你这个企业，你竞相打折，杀的头破血流与我何干？所以，在工业革命时代拼命地营销，拼命地厮杀，像国美、苏宁，还有京东，它们都是一种男性思维。因为，消费者喜欢的是你的产品功能，不是你这个人，不是你这个品牌，不是你这个企业。但是移动互联网时代改变了，今天，我们移动互联时代是一个女性思维时代。

女性思维是一个什么特点呢？它是一种因爱而生，因为我爱你这个人，所以我爱你的一切，我爱你的产品。所以在今天这个时代，做营销已经落伍了。今天，应该用我们博大仁爱之心去爱大家，最后被大家所爱。把我们的消费者变成我们的粉丝，让他成为我们忠实的关注者。这就是小米手机和苹果手机它们成功的秘诀，因为它们参透了这个时代是女性思维的时代。

第四个观点，未来的时代商业模式是一个定制化的时代。中国今天面临最大的问题是资源的枯竭，环境的恶化。我们在大力发展经济的过程中，过度采掘矿山，消耗资源，把蓝天污染了，把水污染了。中国虽然为全世界提供了物美价廉的产品，但是整个的产业链处在世界的低端。今天，我们为什么会有这么强的雾霾？英国的雾霾治理了29年才治理完，但是今天不幸的是中国遭遇了人类历史上最大规模的雾霾。这就是大自然对过度消耗资源、过度破坏环境，对大自然没有敬畏之心的惩罚。

所以，马云抓住了一个机会，搞了一个淘宝网，搞了一个天猫商城，今天销售额达到350亿元。他为谁服务？他是屌丝赢天下，他为80后、90后服务。他抓住了一个商机。但是，广大富裕者人群的消费谁来引导呢？一些富裕起来的人他会到淘宝网上买自己的西服吗？他会定制自己的皮鞋吗？他会选购自己的尼大衣吗？所以未来在中国私人定制或高级定制将会成为中国企业战略升级一个非常好的机遇。

现在我们有很多大企业，包括海尔，雅戈尔，海澜之家，它们都开启了自己私人定制的专区，因为在这个领域有庞大的市场没有开发。所以在去年，我和今天在座的陆洪兴先生我们一起发起成立了“中国定制高级联盟”，就是要把中国的高级定制产业发展起来，这具有非常广阔的空间。另外，高级定制、私人定制也是我们中国品牌缩短与世界品牌差距的一个突破。

今天我们所有的产品都是西方人原创的。所以在这个领域，我们如果赶超西方，有相当长的路要走。但是大家知道，高级定制中国人是鼻祖，在欧洲处在蛮荒时代的时候，中国的瓷器、丝绸、茶叶，这些高级定制的产品飘洋过海到了欧洲的宫廷，成为了他们的奢侈品和收藏品。

我认为，中国的品牌要想缩短和世界的差距，只有一些原创产品有可能实行产业突破，这就是包括陶瓷、丝绸、茶叶，还有我们的高级定制。这个领域，有可能缩短和世界的差距。

我觉得在移动互联时代，广大的中小企业也可以在定制方面下功夫。因为未来时代是一个精神消费的时代，是一个文化消费的时代，人们不但消费的是你的产品功能，还是你的文化、精神、气质，是你的那种独有的个性。

所以，今天我们有幸赶上了这个伟大的时代。如果我们保护好资源，爱护好生态环境，发挥中国人的聪明才智。在21世纪，我们中国人就有可能重新站在世界的中央，赢得世界的尊重。

谢谢大家。