李金宇：移动互联网时代的创新商业模式

中国网、中国发展门户网讯 3月7日，首届中国移动互联网品牌营销高峰论坛在深圳举行。本届论坛由云海汇主办、深山老林企业管理咨询有限公司承办。论坛举办目的为探讨企业如何利用新媒体“微营销”，借助移动互联网带来的新契机成功突围。活动将围绕“移动互联网时代企业变革之道”、“资本运营秘籍”、“企业营销新模式和企业资源微整合”等主题，对移动互联网发展趋势进行全面解析。

在本次论坛，北京四海继业公司董事长李金宇进行了主题演讲，演讲题目为“移动互联网时代的创新商业模式”。

以下为演讲实录：

大家上午好。

今天在这里提前预祝各位3.8节快乐。今天非常感谢邱道勇邀请我过来跟大家分享。

我一直在互联网行业工作，是一个职业经理人，曾在职新浪网、百度工作，一直在大公司里做职业经理人。大家想了解我的话，请加我的微信号1314-1356-777。

我一直在分析研究互联网的发展，在最初的时候特别在2008年以前我们没有把互联网当成一个行业，它只是传统行业的附属工具。但经过这十几二十几年的发展，互联网先行者已经把它变成一个互联网思维，互联网这一波人经过十几年的历练有了自己的一套方法论，有了自己的一套打法、玩法，对传统行业产生了巨大的影响，甚至是颠覆性的影响。

我跟邱道勇在银川的时候发现一个有趣的现象，就是在目前微营销培训领域，很多企业，包括邱道勇在2013年做了大量的推进工作。但是还有一些培训机构它们做的事情就有一点把这个事情讲歪了，甚至有一些企业把微营销当成一个噱头，这样就影响了整个互联网企业如何去理解微营销。所以我们就想做一个真正帮助企业理解微营销的课程，真正帮助企业去解决问题的课程，而不是单纯地赚钱，我们应该做这样一些事情，这是我们的责任。

在讲我下面的主题之前跟大家讨论几个有趣的词汇，看大家是不是熟知。首先是累觉不爱，知道的请举手？就是太累了，觉得不会再爱了。这句话什么意思呢？就是在去年年初我去各地讲微营销的课程，发现很多企业家就跟我讲，说李老师，我们现在也做了公众帐号，也做了微营销的相关活动，但是效果不好，我们已经很累了，觉得不会再爱微营销了，这也是促使我们真正要做微营销的原动力。

下一个是不明觉厉。什么意思？就是不明，但是觉得很厉害。我们听过微营销的课程有很多，是不是觉得很多老师讲得很深很有意思，但是听不明白？就是这样的。还有是人艰不拆，什么意思？就是人生已经如此艰难，有些事情就不要拆穿了。

所以，我们希望设计一款我们自己“逼格”的营销产品，什么叫“逼格”？就是装逼的格调，我们要做一个真正有互联网DNA的培训体系。喜大普奔大家应该知道更多吧？我们学习了邱道勇的课程，发现有这么好的一个培训体系，之后我们是不是会普天同庆，大快人心，喜闻乐见？这就是我们喜大普奔的解释。

我们参加一个活动或参加一个培训，一定要带着问题来。也希望在这种交流过程中能够解决自己的问题，首先我就告诉大家想帮助大家解决什么问题。

第一个，就是帮我们企业大佬植入“互联网思维模式”芯片。

第二个，给员工的插上翅膀，什么翅膀？就是互联网应用工具的翅膀。

基于此，我们设计了课程的主要纲要，分三部分：

第一，让你看明白。

第二，让你会揽客，会招揽客户。

第三，让你招揽的客户能够进入成交。

这样一个课程体系我们如果展开了，掰开了讲，要三天左右的时间。今天因为时间关系，我拿出几个重要点跟大家分享。

刚才看到《微品牌》这本书，我简单翻阅了一下很震撼，里面全是最新鲜的、最有营养的、最具价值的的参考案例，这本书能够帮助到我们企业做好微品牌的建设。

品牌建设源于什么？源于你的商业模式。商业模式源于什么？源于客户的需求。

我讲讲邱道勇老师的下一步，就是移动互联网时代的商业模式是什么样的，怎么创新？

这张图片有意思，大家看一下，解读一下（PPT展示），有能看得懂吗？一个美女在那儿孤单地吃着小食品，三个帅哥分别低头玩手机。（低头一族），还有什么解读？（手机控），还有呢？（熟视无睹），这说明现在是一个什么状态？是一个美女已经对男性失去了吸引力了。是这样吧？我们想想我们每天早上起来第一件事情干什么？摸手机。

说明这是一个大势，你的客户，你的用户，你的上下游关系都在手机上。那你不在这里如何去做工作、下功夫？

我们再看看重新定义的互联网，我的理解是这样：互联网在现在来讲已经成为企业的标配，像水、电、煤气等一样。重新定义互联网，我在3月1日的时候做了一个论坛叫“传统行业互联网化”，我说这是一个伪命题。因为未来3、5年所有的企业都是互联网企业，就没有什么传统行业与互联网行业之分。我们现在的互联网企业已经成为企业当中不可或缺的一部分。

看一下下面这一行文字，这是雅虎，这是ICQ，我为什么展示这一段文字给大家呢？其实之前我们杨老师说过国内大部分互联网品牌都是C2C的，什么意思？就是都从国外抄过来的。看雅虎，雅虎过来之后谁模仿了？新浪、百度、各大门户。ICQ呢？马化腾QQ。谷歌？百度。Facebook？微博。微信？微是一个汉字的表示，是我们自主的民族品牌。

现在我们的PC互联网+移动互联网都不分开了，包括我们的各种屏，手机屏、电视屏。我们还有互联网思维与互联网工具。

首先讲讲什么叫互联网思维，在前两年间炒的沸沸扬扬，就像当初我们解读云计算概念一样，不同的企业、商家，出于不同的积累和目标解读都不太一样。现在也是一样，没有一个统一的定论。我个人认为，互联网思维它就是创新。创新分为两种：一个是维持创新，一个是颠覆创新。

首先看颠覆创新，现在我们看看这个图，（PPT展示）大家都很清楚。右侧摩托罗拉怎么样了？已经基本退出历史舞台了。诺基亚、柯达，这些企业哄然倒塌。像这些美图秀秀、小米在直线上升。右侧就是没有抓住互联网思维，左侧就是利用互联网思维做事。简单来讲，易贝进入中国的时候马云通过什么来打败它的？免费。作为易贝来讲它是一个国际的大型企业，它的营运模式都已经成熟了，它想做创新负责人也不敢担这个风险。但马云他可以免费，可以玩颠覆创新，没几年易贝就退出了中国舞台。现在来讲，360颠覆了谁？颠覆了金山和各大的杀毒软件，也是采取这样一个思维模式，很简单。如果微信不是腾讯的，会怎么样？会把QQ颠覆掉。现在，我们的微信基本上颠覆掉了微博。

现在确实是这样，在这种形势下如果不用互联网思维来指导自己企业的话将来一定会受到伤害。可能大家会问这些跟中小企业也会有关系吗？

我做了一些分析，时间关系今天我就拿出一点跟大家分享。第一个，马太效应。传统产业前十名，它们的盈利会不会差距太大？不会太大，因为它们都有地域的特征。比如我在东城区开一个饭店，如果客人要从西城区来吃饭的话成本太大，所以我就在那边也开一家店。但互联网产业呢，比如今天京东打折，我们今天就全部去京东，明天淘宝打折，又去淘宝。为什么传统行业也会受到影响呢？以海底捞为例，它现在已经在做外卖了，因为现在的物流和网络下单都很方便，也就是基于这样的基础。它通过网络下单之后就把它的火锅料、菜品全部送到客人家里去，这样就避免被互联网创新的“疯子”们给颠覆掉。

第二个，刚才讲了我们的微学在哪里，互联网到底能给我们解决什么问题？首先，唱高调的就不说了，先看底下这一行，首先它有传媒的属性，它是一个信息传播的载体。第二，它是一个电商平台，可以在上面进行交易。第三，它是一个社交的平台，舆论的平台，通讯的平台，可以是我们管理的平台。它有招聘、融资，互联网金融现在就特别广。众筹、众包，准直销等等，这里面互联网都能帮我们。

今天讲的是品牌营销高峰论坛，我们就传媒这一部分往下进行深入沟通。

未来的机会，因为现在微信方兴未艾，我们还有很多的创业机会在微信这个平台上可以找的到。甚至，通过微信我们可以免费得到一些传播或者应用的方式方法来解决企业的自身问题。不管你是为了营销，还是为了降低成本，还是为了解决你的管理效率等等，都可以。

我们做营销和网络营销，一定是要基于你的商业模式、品牌、市场需求。举个例子来讲，就我们的产品是一头驴，我们给它再好的包装、草料、训练，它会不会变成骏马？不会。所以，你首先要在推出你的品牌之前先读这本书，之后再梳理你的商业模式，把你的产品的DNA先调理好，至于它是一个怎样的种子，是驴还是马，处理之后再进行调理。如果你没有梳理好可能跑得越快接下来就死的更惨。这个就是我们要好好跟大家分享的创新模式，要梳理的商业模式，这是一整套的工具，这套工具是在国际上非常流行的工具。国内的一些比较靠前的行业都在用这个工具，它是全球400多位在这方面的专家设计出来的，以众筹的模式设计出来的，我们在以后的机会再跟大家交流分享。

这里面最重要的就是如何落地营销。前面都是工具，我们运用的思路和方法就是下面这一部分，就是我们怎么干，我们这本书里面也罗列了很多。

我在3月1日在北京做了一个传统行业互联网化·元年·新商机·尖峰对话。目的就是一个，我成为了一个互联网俱乐部，我现在做这件事情是希望把这里面企业的中高层拉出来为我们传统行业做培训，做咨询。为什么这样想呢？因为他们在传统行业里面他们每年可能有几个亿的广告费在他们手上花掉，这几个亿他们有一大半给浪费掉的。但他们积累了经验，我就把这样的经验以最低廉的成本来给我们传统企业家做指导，大家说是不是很好？另外，这些人实际上身上是有硝烟味道的。他们这些东西就像我们道勇老师给我们的这本书一样。还有，我这边还做了一个落地的项目，叫“地方好品牌”，就是希望能够把区域内的一些知名品牌，例如说有一些历史文化底蕴的东西，有地理标志的东西，比如农产品、特产，或者有集群产业属性的产品，例如像温州的服装等，帮它们走向全国。

我做了“地方好品牌”之后，下一个品牌就是“时尚好品牌”，来帮助我们的时尚产品走向全球。

今天的分享就到这里，谢谢各位。

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