中国家居行业“品牌与服务”评价揭晓会暨高峰论坛召开，中国网、中国发展门户网现场直播，图为中国兴邦产业集团董事长姚晓宏演讲，主题为“新形势下家居行业如何成功突围”。 中国网 焦梦拍摄
中国网/中国发展门户网2014年4月19日电 中国家居行业“品牌与服务”评价揭晓会暨高峰论坛2014年4月19日在广东佛山召开。论坛的主题是“中国城镇化带给泛家居产业新机遇”。会上中国兴邦产业集团董事长姚晓宏发表了演讲，主题为“新形势下家居行业如何成功突围”。
以下是文字实录：
各位领导、各位企业家，大家下午好！刚才听了丁老师热情洋溢的演讲，以国家战略专家、以哲学家的眼光和角度，让我们感受到了家居行业的发展一切要以满足人的需求为导向，来发展我们的行业，发展我们自己的企业，讲得非常好。目前大家都在谈论大数据，谈论电子商务，我对电子商务研究了很多年，自己这么多年也在做电子商务，所以我想从微观层面跟大家一起探讨一下。
我们的企业家们也是一样的，我们发展电子商务的时候，我们同样带着很多问题，这些问题如何解决，如果这些问题得到了全面的解决或者得到大多数的解决，电子商务带给企业的可能就是一种四两拨千斤的力量。我针对以下问题与大家一起探讨：
第一个问题，如何与线下经销商互动。
我们传统企业发展电子商务的时候，马上就有很多经销商反映：电子商务平台上价格这么低，我们生意怎么做？在这种情况下，线下甚至有一些经销商“造反”，不卖你的东西，而线上的东西又卖不出去。我认为我们转型过程当中，要考虑怎么样帮助经销商转型，因为只有他们一起转型，企业才能做得更好。
做电子商务可以做订货模式，经销商为了降低成本，从经销商转为服务商。这一点我们调研的时候，经销商也意识到这个问题，不能按照传统模式去做。
第二个问题，网上产品定价问题。在网上卖东西的时候，如果产品进货100块钱，卖300、400，就会显得很暴利。如果在网上价格定低了，同期线下的传统经销商定价高，又没有竞争力。企业定价其实是企业的一个战略。
第三个问题，厂家备货和产品线调整的问题。做电子商务是一种订货模式，先有订单，后面再发货过去。一些传统企业产品线很广，网络时代我觉得产品线应该越单越好，如果单一一个产品能卖出很大的量，它的规模效益就出来了。这也是一个值得我们去思考的问题。
第四个问题，做买卖有一个社会分工的问题，这些年我们研究消费者网购行为的时候，发现一个问题，很多厂家把产品卖给消费者以后，就会产生很多问题，售后服务问题、安装问题等等，会出现一些纠纷。
这里我有一个观点，我们的厂家做到今天，既要改变传统的经销商模式，但是又绝对不能否定经销商在中间起到的巨大作用。美国和日本等国的产业除了厂家的作用之外，还有销售商所发挥的作用，我们广大企业要一起去研究这个问题。
