国电光伏总投资80亿元的晶硅太阳能电池一体化一期项目已经投产，二期项目正在抓紧规划；昱辉阳光太阳能组件远销埃及，市场“版图”进一步扩大；昊阳新能源制造的“追日型”太阳能发电站独占行业鳌头，年销售额有望突破亿元……今年来，在陶都宜兴，“嗅觉灵敏”的光伏企业一路追光逐日，绘出了一片浓浓绿意。
新能源，主要包括太阳能、风能、地热能、生物质能等，绿色、环保、可再生，而在其背后是顺势而生的庞大“产业帝国”。相中了新能源产业蕴藏的巨大能量，近年来，宜兴市相继出台《三大战略性新兴产业发展三年行动计划》《新兴产业双倍增计划》等一系列扶持政策，并从2009年起设立每年5000万元的财政专项扶持资金。得益于温暖的政策环境，宜兴市以光伏产业为代表的新能源产业茁壮成长，全市现有光伏企业20多家，其中年销售额2000万元以上的有10家。
近几年，受国外经济形势尤其是欧美双反政策的影响，本应充满朝气的光伏产业却遭遇“寒冬”。尽管市场逐渐回暖，但突破国际贸易壁垒、扩大市场“版图”，仍是光伏企业实现跨越发展的第一要务。从2010年起，作为全球规模排名第五位的太阳能电池板生产企业——浙江昱辉阳光能源江苏有限公司就创新出口模式，在新加坡设立首个境外办事处，就近为东南亚地区的客户提供服务。在取得成功经验后，昱辉阳光开启了国际化的征程，先后在美国、德国等国家和地区设立了20家分公司。今年初，昱辉阳光将出口重心向出口潜力巨大的亚非国家转移，进一步扩大其在亚洲地区的销售力和影响力。5月份，公司又向埃及出口了首批多晶太阳能电池板组件，打开了海外市场的又一扇窗。完善的境外营销网络，使得昱辉阳光在国内光伏行业出口普遍受挫的形势下，仍继续保持出口增长。上半年，公司出口销售额超20亿元人民币，同比增长15%。
主动“走出去”，是扩大宜兴市新能源企业出口规模的有效途径。针对境外客户，江苏嘉盛光伏有限公司划分营销范围，安排专人定期走访，及时了解对方的需求和意见。仅今年上半年，公司营销团队的足迹就遍布五大洲，走访了60余家合作企业。此外，公司每年投入500多万元进行市场推广，积极参与各类光伏展会。今年6月的德国慕尼黑国际太阳能光伏展览会期间，嘉盛光伏不仅预订展位，还耗资百余万元“拿下”了展会黄金位置的广告。 一时间，嘉盛生产的高效太阳能组件“风靡”全场。面对面的接触、交流，迅速提升了嘉盛光伏在国际市场的知名度，不少国外客户直接通过企业网站或是电话联系上门要货。据统计，全市20余家光伏企业已有近半数通过兼并、收购、重组等方式在境外创办企业，或通过参与境外展会、招投标等方式，成功走出国门。今年1至6月，实现出口额5亿美元，同比增长7.9%，占全市出口总额的27.2%。
不同于其他新能源企业“多点开花”的营销模式，国电光伏有限公司紧抓国家智能电网建设的契机，积极将业务从产品制造转向EPC电站总包，从而带动太阳能组件等产品销售，以实现自产自销。“卓越的技术和一流的质量，锻造出国电光伏在电站总包项目建设上的‘金字招牌’，源源不断的工程承接，同时又为自家产品打通了销售的‘绿色通道’。”企业相关负责人介绍，去年该公司光伏电站总包能力居全国第二，是宜兴市当年度唯一一家首批入选国家光伏行业准入公告名单的企业。今年，该公司将力争实现800MW电站EPC总包建设。
披荆斩棘勇闯市场，为宜兴光伏产业“绿树”赢得了足够的伸展空间，短短几年内便“枝繁叶茂”。目前，宜兴市光伏产业已形成组件2500兆瓦、电池片1000兆瓦的年产能，跻身国内第一梯队。今年上半年，10家规模骨干企业实现销售额60.55亿元，同比增长10.22%。一时间，嘉盛生产的高效太阳能组件“风靡”全场。面对面的接触、交流，迅速提升了嘉盛光伏在国际市场的知名度，不少国外客户直接通过企业网站或是电话联系上门要货。据统计，全市20余家光伏企业已有近半数通过兼并、收购、重组等方式在境外创办企业，或通过参与境外展会、招投标等方式，成功走出国门。今年1至6月，实现出口额5亿美元，同比增长7.9%，占全市出口总额的27.2%。