陆宏翔谈大宗商品跨境电商平台_中国访谈

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陆宏翔谈大宗商品跨境电商平台

活动描述

时间：2015年7月17日11:00
简介：近几年，国家关于电子商务的利好政策持续发酵。为了电子商务行业更好健康发展，国家相关部门纷纷出台意见、办法等促进或规范电商的发展，中国电商市场的规模正变得越来越庞大。今天做客中国网《中国访谈》演播室的嘉宾就是一个电商平台的创始人，他就是浙江聚贸电子商务有限公司创始人、董事长陆宏翔。

文字内容：

中国网:
中国访谈·世界对话，欢迎各位的收看！近几年，国家关于电子商务的利好政策持续发酵。为了电子商务行业更好健康发展，国家相关部门纷纷出台意见、办法等促进或规范电商的发展，中国电商市场的规模正变得越来越庞大。今天做客中国网《中国访谈》演播室的嘉宾就是一个电商平台的创始人，他就是浙江聚贸电子商务有限公司创始人、董事长陆宏翔。陆总，您好！欢迎您做客我们的节目。

2015-07-16 15:05:39
陆宏翔:
主持人好，大家好！

2015-07-16 15:06:57
中国网:
聚贸的诞生，在互联网电商领域引起了广泛关注。您能否首先给我们介绍一下聚贸的战略定位？

2015-07-16 15:07:22
陆宏翔:
众所周知，互联网电子商务的优势就是超越国界，所以，电子商务的定位特别是跨境电商一定要在全球高度上来定位，另外聚贸所经营的大宗商品又是一个非常高度国际化的产品，跟各个国家的经济发展紧密相关，所以聚贸的定位就是在全球的高度来定位。

聚贸认为在电商行业领域，只有第一，没有第二。在同一个产品领域，电商只能做老大，做老二最后很有可能被刷下来。所以，鉴于以上的理解，聚贸的定位就是在全球大宗商品跨境电商第一品牌的高度来定位的，这是我们的专业定位。

2015-07-16 15:07:41
中国网:
说起电商，很多人并不陌生，但说起跨境电商，大家就不是太了解了。聚贸与别的电商到底有哪些区别？

2015-07-16 15:07:57
陆宏翔:
电商目前大致上分为两大类，第一类是2C，针对个人客户的，像小商品、生活用品为主。第二类是2B，针对企业客户的，大宗商品我们定位的客户肯定是企业了。同样2B的定位也是有些不同的，现在市场上开始冒出来2B，因为2B是一个新兴领域，所以很多做2B的没有参照系，很多还是沿袭了2C的思路，因为我们知道2C通俗一点就是屌丝经济，靠量大面广，但2B不一样，它有大B和小B，客户类型也各不一样。

第二，我们还有一个非常重要的观点，我们认为传统贸易行业将在五年内逐渐被电商平台所取代掉，我们现在所熟知的小商品也好、家电也好，很多已经被电商平台所取代。未来，各行各业我们认为都将被电商所取代。所以，聚贸的定位就是我们的目标客户，刚才讲了，不是贸易企业，是中国的制造业企业。我们刚才讲制造业企业也是类型各不相同，如果那些落后产能的、附加值低的、太小的企业，我们认为他们的发展前景也是有限。所以，我们聚贸瞄准的客户就是优秀的中国制造企业，我们有一句话叫做诚信的、专注的、产品有品质的中国制造企业，聚贸将大力支持，给他们进行全方位的服务。

2015-07-16 15:08:25
中国网:
刚才您介绍了聚贸的目标客户，聚贸到底能够为客户解决哪些问题？尤其是为国际大宗商品的客户在国际合作中解决哪些问题呢？

2015-07-16 15:08:45
陆宏翔:
这要分两方面来讲。第一，我们的客户是中国优秀的制造业企业，互联网讲痛点，这些企业目前普遍的现状就是缺资金、没有利润。因为分散采购没有拿到优惠的价格，出口相互压价，没有利润，所以，目前中国制造业有很多问题需要去解决。

聚贸有一句话，“市场的问题，就是聚贸的机会。”我们为中国制造业的客户专门设立了六大中心。

第一大中心是金融中心，金融中心是专门帮助我们优秀的制造业客户在原材料采购中提供资金支持，通过我们多年的供应链金融的经验，给他们提供三到六个月的资金支持，当然也结合了我们一些保险、银行和金融界的战略合作伙伴，共同帮助中国制造业解决资金难的问题。

第二大中心是行情研究中心。众所周知，大宗商品和原材料是金融属性很强的产品，它随着期货价格24小时波动，上海期货行情结束6小时之后是伦敦期货交易时间，再过6小时之后是芝加哥的期货交易时间，所以它24小时都随着期货价格的波动而波动，所以，原材料价格的高低、采购的时间结点，对制造业来说这一成本非常重要。我们的研究中心就专门给制造业企业提供基本面的分析，对整个产能、需求和消费信心指数以及宏观经济等进行综合的分析，给到我们的客户强劲的研究报告，给他们在采购当中提供价格预判能力，降低采购的成本。

2015-07-16 15:09:40
陆宏翔:
第三大中心是期货套保中心。刚才讲了，大宗商品原材料价格波动是随着期货行情价格波动而波动，如果它的订单合同已经定出去了，原材料的价格还没有确定，原材料价格如果涨了，这个订单会亏钱，我们的套保中心就专门帮助客户在期货市场锁定价格，固定它的原材料成本，这样的话它的定单就没有风险，帮助客户规避风险。

第四大中心是大数据中心。现在大家都很清楚了，大数据也说得很热了，我们认为在未来的商业社会，大数据的分析非常重要，现在很多世界500强企业都非常重视大数据的应用和开发，聚贸作为跨境电商平台对大数据板块非常重视，专门组建了高端的研究人才来进行大数据的研究和分析，帮助上下游客户提供精确的大数据分析，帮助他们提高决策和研判能力，降低他们的成本以及在企业经营当中的一些风险。

第五大中心是制造业支持中心。制造业支持中心是专门帮助制造业企业推进智能化、信息化改造的。因为我们现在提出“中国制造2025”，很多企业现在也不知道怎么做，所以我们专门设立了制造业支持中心来帮助制造业解决智能化、信息化改造，以及我们一整套的供应链全流程的服务。因为我们供应链讲信息流、物流和资金流，我们三流并进，帮助制造业来改善目前粗放型的现状，通过技术支持帮助他们的产品以及原材料实现零库存。

第六大中心是物流中心。物流中心分成三段，第一段是远洋物流，第二段是国内的物流，第三段是2B的最后一公里，直接给工厂配送的一段。从远洋物流来说，我们的5万吨的船和20万吨的船，国际运价相差5到10美元一吨，还有我们如果集中订单以后价格上还可以再优惠。国内这一段我们来做全面的物流方案，降低成本。第三段结合我们的制造业中心，最后一公里的精益物流，按照制造业企业的订单以及订单转化成的生产计划，结合我们的物流配送计划进行精益的物流配送，结合我们的物联网信息技术高效、实时、安全的帮助制造业企业来进行配送，降低它的库存以及资金占用，以及人力的占用，提升他们的效力。

综上所述，聚贸用这六大中心，围绕中国制造业企业，帮助他们降低成本，服务他们的全面发展。因为我们认为，只要帮助我们的客户解决问题了，我们中国制造业发展了，我们的聚贸平台肯定也就成功了，所以，我们说制造业是我们的福田，我们孜孜不倦的、真诚的愿意给他们来进行服务。

2015-07-16 15:09:55
中国网:
就目前的情况而言，聚贸在跨境业务合作方面有哪些进展？

2015-07-16 15:10:03
陆宏翔:
跨境业务，因为我们通过给制造业企业全方位的服务以后，聚贸将集中一大批中国优秀制造业的原材料采购订单来进行国际采购。聚贸在大宗商品领域有二十多年的丰富经验，以及广泛的客户资源，我们集中了订单以后在国际市场上就有一定的溢价能力，能够降低我们的采购成本，给国际合作带来了空间。另外从国际合作的角度，聚贸还将集中一批优秀的中国制造企业的优秀制造业产品来进行国际推广与合作，因为我们知道中国的出口相互竞价非常严重，聚贸想形成一个平台，来把关质量，作为优秀中国制造业的推广平台，当然价格上会比以前略高一些，当然和国际的同类产品相比还是有优势的。因为我们知道德国在制造业出口上政府有一定的指导和干预，它是有一定的价格区间，不能低于这个区间中最低的价格。那么德国的价格很高，它的利润很高，研发投入也很高，所以它的产品质量永远都是最好的。中国刚刚相反，相互压价，不断的下降原材料的品质，使得产品品质进入恶性循环的这么一个方向。所以，聚贸也是想通过这样一个平台，帮助中国制造业企业提高利润，进而增加研发投入，能够走上良性循环的这么一个发展道路，这是我们非常希望去推动的一个事业。

2015-07-16 15:10:23
中国网:
近几年，中国互联网电商平台在飞速的发展，同时，电商平台之间的竞争也是非常激烈的，竞争归根结底是人才的竞争，聚贸在人才的引进和培养方面有哪些措施？

2015-07-16 15:11:03
陆宏翔:
在人才引进方面，我们经常讲的是“保一进三”。“保一”，保证他的收入比他在原来的岗位上收入要高，或者和同行业比高出50-100%。“进三”，第一，可以学习先进的互联网知识、包括我们供应链金融的一系列的先进理念。第二，我们的职业生涯的上升通道是打通的，聚贸需要大量的优秀人才，只要他有能力，愿意学习，晋升的岗位我们是打开的。第三，股权奖励。大家知道腾讯是五年锁定期，阿里四年锁定期，聚贸锁定三年。还有一点不同的是，其他企业是以期权的形式，员工还是要花钱认购的，聚贸直接赠与员工，因为有些员工要认购借钱也很困难，股本金由我们大股东来承担，真正实现和员工的互利共盈，共同实现人生价值，以及我们企业的价值。

2015-07-16 15:11:20
中国网:
陆总，您在大宗商品跨境电子商务平台国际合作推介会上做了发言，引起了现场嘉宾广泛的讨论，在您看来目前大宗商品跨境电商这一行业的发展现状如何？它的未来发展趋势又是怎样的？

2015-07-16 15:11:44
陆宏翔:
这次活动有三四十个国家的外交使节以及商务参赞参加，反映还是非常热烈的，因为大家都知道中国是制造业大国，对大宗商品原材料采购量是全球最大的，在这次推介会上有相当多的国家使节在会后进行了交流，对我们跨境电商的采购都是非常感兴趣，很多国家使节还邀请我们去出访他们的国家，进行更深一步的交流与合作，会后还接受了很多中外媒体的采访，他们也都是非常的感兴趣。

我对这次会议的感受还是给我一个非常好的信号，说明这些国家非常想和咱们跨境电商的这种形式进行积极的合作，他们也意识到了跨境电商在未来发展中的重要性，因为从电商的角度，中国从全球来说还是走在前面的。

我们是全球首家大宗商品的跨境电商，我们认为大宗商品跨境电商交易未来非常需要，也是未来的趋势，因为通过跨境电商平台可以整合很多的资源，通过我们对中国制造业全方位的服务，我们会整合大量的订单，放到我们的跨境电商平台上，各个国家有各种各样的产品都可以到我们网上来进行发布或对接，这对我们国际采购当中从价格角度，从溢价能力上就提升了。以前我们说是分散采购，没有拿到优惠的价格，这样相当于全球各个国家来竞标中国原材料的采购，这是一个非常好的、有必要的一个点。因为分散采购，对老外来说，如果量小的话，他们积极性不够，但如果整合起来他们兴趣就非常浓厚了，在今天会场和会后交流中也充分体现了跨境电商整合优势的作用。我们认为未来五年将逐步从传统贸易形态往跨境电商方面转，聚贸是全球首家跨境电商大宗商品平台，未来在这个领域，我们也是非常有信心成为全球大宗商品跨境电商的第一平台，帮助中国制造业企业降低原材料采购成本，以及把更多中国制造的优秀产品推广到各个国家去，我觉得从这个角度来说，意义还是非常重大的。

2015-07-16 15:12:04
中国网:
好，由于时间的关系，我们本期节目就进行到这里了，再次感谢陆总做客我们的节目，也感谢各位网友的收看。再会。

2015-07-16 15:12:29
陆宏翔:
谢谢主持人，谢谢大家。

2015-07-16 15:12:48