李海峰：泳装垂直产业体系建成平台互通可一键代发_中国访谈

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李海峰访谈

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时间：2016年8月
简介：第六届中国（葫芦岛•兴城）国际沙滩•泳装文化博览会于2016年7月16日举行。作为中国泳装三大生产基地之一、全国泳装行业旗舰的兴城泳装，其行业成功发展的经验是什么？“兴城模式”又是什么样的生产模式？线上线下垂直产业体系的特点又是什么？

文字内容：

中国网:
各位网友大家好！第六届中国（葫芦岛·兴城）国际沙滩·泳装文化博览会于2016年7月16日举行。作为中国泳装三大生产基地之一、全国泳装行业旗舰的兴城泳装，其行业成功发展的经验是什么？“兴城模式”又是什么样的生产模式？线上线下垂直产业体系的特点又是什么？就此问题，我们特别采访了兴城泳装协会的会长李海峰。

李会长您好，感谢您接受中国网的专访。通过举办泳博会和泳装展，给兴城泳装的发展带来了哪些机遇？

2016-08-03 13:29:31
李海峰:
通过这几届的泳博会和泳装展，把兴城泳装产业向世界宣传出去，同时也奠定了兴城泳装名城在整个世界泳装产业的地位。用一组数字来讲，在泳博会之前，我们用了30年，整个产业产值做到50亿。通过2010年举办泳博会之后，我们用了仅仅的五年就翻了三番，现在整个行业总产值达到151亿元，同时通过泳装展，有很多国外的客商每年都是在这个季节来到兴城，以前他们都不习惯到兴城，都是到广交会或者其他综合性展会来选购他们的泳装。我们通过泳装展，进一步把海外优质客户都聚集到兴城，每年这个时间到兴城来下单。

2016-08-03 13:29:45
中国网:
也就是经过30多年的发展，咱们从一个小的生产加工车间到现在发展成为了中国泳装行业的旗舰，请您给我们分享一下兴城泳装行业成功发展的经验。

2016-08-03 13:29:57
李海峰:
通过这些年以前兴城泳装也是从改革开放之后，从小作坊发展起来泳装产业集群，虽然解决了兴城五六万人的就业，但是之前都是一些小规模的企业，都是超过一个亿产值的就那么三五家，其他都是四五千万，两三千万产值的中小型的服装企业。现在在政府推动之下，我们首先成立了行业协会，紧接着行业协会为整个行业做了很多的工作，包括跟政府，和企业的对接，包括为了解决中小企业贷款和资金难的问题，我们行业协会又成立了互助合作基金，我们行业集资了一千万，兴城政府给我们补贴了500万，葫芦岛市政府补贴500万，我们做了两千万行业协会的互助合作基金，跟兴城工商行合作，兴城工商行给我们放大十倍，两个亿给这个行业作为中小微企业贷款，上线500万。现在我们总体投入了将近一亿三千万元，为兴城泳装行业的发展解决了资金难的问题。现在互助合作基金在全国协会当中，我们也是第一个，同时也是唯一一个这么做的互助合作基金。

行业协会也跟大专院校进行联合，叫专业院校设计师跟我们行业企业进行对接，从以前单纯的“中国制造”向“中国质造”转变。今年泳博会我们又评选出很多设计师的原创作品，我们开始向“中国创造”转变。但是行业协会没有投资功能，因为兴城泳装行业都是“两头在外”，原辅材料在外，销售在外，中间生产加工在外，但是在发展当中，又遇见很多问题，比如说你要想做一件好的花板和样衣，就要飞到广州、福建进行打花板，这样就一个月的时间。现在有了互联网，产品的更新速度非常快，已经不适应了兴城泳装发展。兴城要投资这样的印花厂大概要五六千万左右，单独的一个企业就会很吃力。兴城整个产业体系也没有建立起来，包括培训的，包括行业内公共服务的体系。在这种情况下，我们行业协会在内部有三家主要的龙头企业发起成立天诚泳业公共服务平台，主要为整个行业打造公共服务体系。这些年有7家企业共同出资天诚泳业服务平台把印花厂给建立了，同时也设立了研发中心。现在我们这个地方建了兴城电子商务产业园，包括也跟阿里巴巴进行合作，阿里巴巴全平台对接。我们也建了国内的仓储，为我们线上中小企业分销商进行服务。再有我们在海外建立海外仓，包括海外O2O体验店，进一步为做跨境电商服务。同时天诚泳业天浪平台也建立几个线上平台，2014年9月份海关总署授予我们葫芦岛兴城跨境电子商务试点，我们天浪平台也跟海关总署的统一版互联互通，现在可以做到跨境B2C的清单式退税，大大提高了兴城泳装行业总体的竞争力。

这些年通过行业协会，再通过兴城建立天诚泳业公共服务平台，兴城在这五年当中把兴城垂直产业体系基本建立完成。

2016-08-03 13:30:09
中国网:
经过行业的发展，我们兴城的泳装已经形成了自己的模式，也被誉为兴城模式，我们现在形成了线上线下融合的垂直产业体系。请您给我们介绍一下这样的产业体系的具体情况。

2016-08-03 13:30:29
李海峰:
我们兴城经过五年的摸索和我们自己根据发展的30年经验，结合现在我们在整个产业上转型，也打造了兴城泳装的垂直产业体系，我们在线上做了几个平台跨境，我们开发了布淘宝，包括在布淘宝主要做海外引流，之后我们做了泳装大全垂直线的平台，主要为做跨境电子商务这些分销商能更好地在线上选择产品。国内做了“橘子瓣”的分销平台，像现在也是大学生创业，包括创业平台可以在平台实现名人创业。在我们分销平台上，他可以找到我们现在目前建的仓储，我们仓储有将近300家品牌来入驻仓储，以前他都是出去自己找工厂，找品牌，自己拿资金进行采购，然后再线上销售，自己还要理货，找快递公司再发出去。通过我们前端的线上平台进行展示，后端的仓储给这些创业者解决了所有后顾之忧，包括他选择品牌，他可以在一百个品牌中选择任何款式。我们帮着理货，另外WMH系统和清飞系统全部跟阿里、京东这些平台后台相连接，只要他在这些平台上进行销售，我们自然的仓储就能抓取他们的数据，马上就可以做一键代发。他只要销售我这边的产品，整个理货、发货、快递都帮他解决。我们做了一个虚拟批发市场的概念，这样这头为生产企业做服务，为分销商和创业团队做服务。

同时在跨境方面，我们先后在全世界规划了22个海外仓。现在已经运营了10个，比如在德国的法兰克福，是我们自建的仓储，在德国的凯姆那特，我们收购了一个45年的泳装品牌，然后把它的仓储改造成为我们国际仓储。通过它的品牌和仓储，又跟国内企业对接。在西班牙也收购了仓，在意大利的罗马，包括俄罗斯的莫斯科。再加上北美，北美地区在美国有洛杉矶、达拉斯、凤凰城，还有迈阿密，在美国有四个仓，今年准备在墨西哥再建设保税仓。通过我们规划海外仓的建设，我们把原有的海外仓包括以前原有的店面改成O2O体验店，把海外仓作为海外配送前端的桥头堡。我们所有的泳装生产型企业，以前可能自己发一个技术箱出去很吃力，因为用库的压力很大。现在可能有几十家通过我们给予他的技术分析，哪些适合德国卖，哪些适合罗马卖，哪些适合东欧卖，我们把这些货给几十家统一部署到海外，不管你从国内的速卖通上进行销售还是其他跨境平台进行销售，还有我们自有平台进行销售，都可以实现线上销售，海外配送，这样大大减少了整个配送时间和配送成本，同时也增加了海外小B客户的征信度。

2016-08-03 13:30:39
李海峰:
以前在国内一些网站买，尤其服装行业，因为它有很多国家尺码尺寸数据，有些企业是不了解的，数据也是不健全的，以前做跨境B2C，2小B，他们可能认为你这个质量会有问题，没有信心从网上去买。通过我们海外仓的建设，因为我们的仓储后边跟着质检中心，所有入我们仓经过30%的抽检，如果有质量问题，我们就100%返厂，这样确保了质量，不管是尺码还是质量，都保证是合格到消费者手里，到海外仓提前部署。这样客户在做的过程中，他们就有信心。同时他再感觉质量不好，可以就近在他们国家退换货，比如法国客商买完不满意，可以把货品就近退到巴黎仓储，或者换货或者退货，这是等于海外客户零风险。

我们通过这样的产业体系的打造，基本形成了线上平台和多平台运作，线下国内仓、海外仓，包括O2O体验店联动，制造了兴城产业体系。今年中国纺织品协会和中国服装协会，也授予“十三五”重点电子商务创新产业集群，我们利用五年时间打造兴城垂直产业体系跟国内59个产业集群能更好地合作，把中国的纺织服装真正在产业转型期间，能为集群的企业提供更好的服务，毕竟我们在这段时间总结了这些经验。

2016-08-03 13:32:43
中国网:
国际比基尼展览中心一期工程已经竣工，本届泳博会期间，阿里巴巴1688实力产业群示范园区挂牌，请您介绍一下示范园区的情况以及它未来的发展规划是什么？

2016-08-03 13:32:52
李海峰:
天诚泳业在这里规划建设了天诚电子商务产业园。在这届泳装节当中，我们开始投入运营，并且成功地让阿里巴巴1688实力产业群示范园区在这个时候投入使用入驻了。在这个同时，整个产业园规划了大概几个功能，以后包括兴城的泳装总部基地，包括电子商务、SOHO，全产业链的原料、辅料展示中心，泳装设计工作室等等。你们看到的这间创投咖啡馆，培养一些创新创业人才。我们第一期工程1688先入驻运营，同时我们通过海外仓开设的德国馆、澳洲馆也是在这次泳装节期间开业了。我们在澳洲现在有四个海外仓储，我们今年就把知名的澳洲品牌、保健品引入到兴城，因为我们在全世界规划了22个海外仓，比如德国的刀具，儿童的手推车，工业品非常好。我们通过德国海外仓，把海外优质产品用直邮的方式引入中国。在我们这个园区，把我们各个国家进口体验馆开设完，同时在规划保税仓，通过保税仓作为海外直邮的进口，通过进口体验店，境内的消费者能亲身体验进口的产品，同时能进行购买。同时我们兴城有一万二千多个淘宝网店，这些淘宝网店和我们区域的创业青年也可以分销我们兴城进口的产品。我们海外仓建设的同时，也不断为兴城泳装出口做服务，同时也把海外的优质产品来引入到辽宁，引入到葫芦岛兴城。我们也就实现了买全球，卖全球的功能。

2016-08-03 13:33:00
中国网:
祝愿兴城泳装海外业务发展得越来越好，感受您接受我们的采访。

2016-08-03 13:33:07
李海峰:
谢谢！

2016-08-03 13:33:15
中国网:
记者裴希婷/摄像董超杨掬/图片杨佳/后期杨掬

2016-08-03 13:33:21