“全返时代”开启消费时代新纪元

时间:2017年4月6日
简介:分享经济在今年的两会再次成为了热点话题。本期访谈节目邀请到上海紫景鼎网络科技有限公司的三位嘉宾和网友谈谈这个话题。[视频下载] [访谈实录] [返回视频]

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访谈实录

    全返时代”——开启消费时代新纪元

   ——专访上海紫景鼎网络科技有限公司

董事长魏洪祥、总经理赵启云、执行总裁李强

 

 

 

    中国网:中国访谈,世界对话,欢迎收看本期的《中国访谈》,我是主持人李丹。自从分享经济在去年被当作提案的形式带到公众视野之后,今年的两会再次成为了热点话题。本期我们荣幸的邀请到上海紫景鼎网络科技有限公司董事长魏洪祥先生,总经理赵启云先生,以及执行总裁李强先生。欢迎三位。

    魏洪祥:主持人好,广大网友朋友们,大家好!

    赵启云:主持人好,广大网友朋友们好。

    李强:主持人好,广大网友朋友们,大家好!

中国网:非常感谢三位来到《中国访谈》,首先想请问魏总,全国两会刚刚落幕不久,在今年的两会上再次提到了分享经济这个概念,那我知道公司就是在做分享经济的,并且的模式叫做超银行商业模式,那请您为大家介绍一下,这到底是一个什么样的概念?

    魏洪祥:刚主持人提到两会“互联网+”“分享经济再度成为热议,那么众所周知,拉动经济增长的三架马车,出口、投资、消费,消费已经成为拉动经济发展的一个新的引擎。公司围绕着国家政策,在刺激消费、去库存、大众创业万众创新方面,结合国家这样的一个政策,把“互联网+”与“分享经济”结合成一个超银行商业模式,这个超银行商业模式她虽然是一个全新的概念,但是任何一个新模式的出现都离不开传统基本的原理。超银行商业模式是在佣金模式、免费模式、银行模式组合在一起,形成的一个可操作的一种工具。超银行模式可以让我们消费者成为消费商,让消费者消费的钱再返还回来。让我们商家可以刺激消费,去库存,而且可以真正实现大众创业、万众创新,你把自己使用过消费经历分享给别人,同时也会有奖励。这样公司也是本着让你一切消费都可以免费为使命,为消费者服务为宗旨。

 

 

    中国网:您刚刚介绍了公司大概运营的商业模式,那您为大家介绍一下公司具体是做什么的?

    魏洪祥:公司是做互联网的,具体以互联网为工具,以线下实体商家为主体,打造了一个会员分享经济为原则的平台。

    中国网:您刚刚说到了让一切消费都免费,我想这个词对于所有消费者来说都是非常有刺激性和诱惑性的一句话,那想请问赵总,分享经济如何落地和落实,我相信很多消费者一定很关注这个问题。

    赵启云:分享经济是最近几年互联网发展出来一个新的名词,以前是一个名词,现在是一个新模式。根据有关部门的统计,去年分享经济交易额达到了三万亿以上,参与的人数达到了六亿多,他们的增长速度是非常快的。这样对国家经济发展起到了一定的作用。互联网的发展,分享经济出现,推动社会公信力和人与人之间的信任度,因为分享经济它的两大前提,一个是存在感、参与感和信任感。这样就是说它的推动会带动我们国家社会和谐发展,起到一定的作用。我认为以后商业模式里面,分享经济是必不可缺少的,就跟美国凯文凯利说的那句话,分享经济是时代发展的必然产物。

   中国网:全返时代结合“互联网+”以及分享经济形成一种新的商业模式,就像公司称它为超银行商业模式。那想请李总为我们介绍一下,它跟普通的银行有什么差别呢?

    李强:这个问题这样来说吧,传统银行需要消费者把钱存到银行,银行再把钱以借贷的形式发放到企业,企业拿到钱之后生产产品卖消费者产生利润,产生利润之后企业要拿一部分利润来还贷款利息,这是银行的收入,银行拿到钱之后支付给消费者存款利息,这是少量的,这是传统银行的盈利模式。那我们全返时代呢?我们全返时代是这样的,我们全返时代消费者只需要免费注册成全返时代的会员,然后到我们联盟商家去消费,这样所有的消费都可以得到返还,刺激了他们消费,消费的越多返还的越多,对吧,他们消费的多了,企业所得到的结果是什么?去库存,获得了非常多的现金流,企业的现金流大了,手里有钱了,不需要银行贷款,对吗?这样就形成了一个非常良性的循环。所以用这两张图可以非常明确清楚的说明这两者的区别。

   中国网:说到全返,相信从字面意思上我们去理解,就是我们把钱花出去,我们消费了,同时这个钱我们获得东西的同时,我花出来的钱还能再回来,我们从字面意思上理解它是全返,那么它放在商业模式当中,可能很多不是从事这个行业的人不是特别能专业的理解它了。那么请魏总来为我们更专业化的介绍一下全返的意思。

 

 

    魏洪祥:所谓的全返就是全返时代的会员在全返时代联盟商家处消费,消费的金额会自动累计,每天以余额的万分之五返还到会员的账户上。返还这个是以积分的形式表现出来的,当积分达到100积分的时候可以转换成余额,那么这个余额可以在我们任何联盟商家去消费,同时也可以把余额提现。直至把消费总金额返还完。对于商家呢,我们相当于帮商家卖产品,商家会把15%的佣金直接到平台,这个是通过系统自动实现的,从会员的APP上或者从POS机上实现了自动的分离,85%货款直接到商家的会员账户上,这样商家他可以随时把钱提到他绑定的银行账户。同时他给我们15%的佣金,我们也以余额的万分之五,每天返还给联盟商家,直至把这个返完。这是我们说的全返。对于我们所有会员还有联盟商家,我们不收任何费用,同时对于新的会员注册,我们会送190块钱的消费返还,这样消费者消费的越多返还的越多,商家通过这样一种营销模式,把产品能够快速去库存,真正实现现金回流。

   中国网:刚才李总手中所拿的两张图,其中一种是传统银行的模式,另外一种我想应该是全返时代APP文字和图片大概的一个呈现。那想请问全返时代APP,按照魏总的介绍,是拉近了商家与消费者之间的关系了,也可以大大刺激消费。那么公司是具体如何将这种理念融入到企业发展当中的?

    赵启云:其实这个事比较简单,因为互联网高速发展,我们要改变传统思维模式,我们叫企业所有员工全员参与,分享经济本来就是一个参与感、一个信任度,所以前提是全员参与。我们全返时代APP,相当于就是我们公司产品,只要有手机,手机有信号,所有的人都可以通过互联网下载、连接、复制、推广、分享。这个相对比较简单一些,然后我们会员注册,都是免费的。这样企业很容易把我们理念融入到企业当中去。

   中国网:那听起来这种可以返现,并且你消费出去的钱可以再返还到自己的口袋,这种模式听起来真的非常好。想请问李总,消费其实我们每个人都不陌生,我们每个人都会是消费者这个角色,那它比起来传统的消费模式,它最大的优势是什么?

    李强:说起来优势,从两个方面来分析你就能听的非常明白。第一方面从消费者方面来讲,消费就等于投资,之前消费就是把钱花出去就没了,现在我们这种模式消费就等于投资,你花你该花的钱,赚你原来赚不到的钱,这是第一个方面。第二个方面,消费者通过我们全返时代可以转变成消费商,也就是说从原来消费者现在变为既是消费者又是经营者,不用花一分钱可以赚到各行各业的钱。很神奇吧,这是从消费者角度来分析。

    从企业来讲,我们把分享经济融入到模式当中,实现了口碑宣传这种营销模式,把企业营销成本降的非常低,但是效果是非常好。也就是说企业通过我们全返时代,可以立即实现全员营销。至于说解决的问题,我认为我们全返时代解决最大问题就是刺激消费,也就是说让消费者从之前的需要消费、不敢消费,变到现在想消费就消费,消费的越多,返还的越多。

   中国网:这个也是我想问的,那对于商家来说,很多商家面临的一个问题就是去库存的问题,那对于消费者来说他希望买到物美价廉的东西。像您这种方式,我花了钱,获得了东西,还相当于零成本,那当然更好。那这种模式你觉得能吸引消费者真正来参与吗?

李强:通过我们运行这么长时间,最开始有些消费者持怀疑的态度,有些人不愿意去尝试,但是有一部分人愿意尝试,他尝试了影响到周围的人,我今天买了一辆车,把钱又陆续回来了,你看看他返了,现在慢慢的人都愿意参与。依靠口碑的宣传。这是真正的口碑宣传。钱实实在在又回到他口袋里去了。

    中国网:我们了解到前不久贵公司与青海昆仑书院签约,启动了叫做阳光书吧的项目,这个阳光书吧的项目是为免费图书开辟了一个新的路径。这个阳光书吧我们具体做了什么样的工作?请赵总来介绍一下。

 

 

    赵启云:昆仑书院是我们打造全免费全民阅读的一个平台,我们跟昆仑书院的签约,是昆仑书院免费读书以外的消费,消费全返,这样就真正实现了昆仑书院全免费阅读的一个空间。我们跟昆仑书院的合作也跟政府合作,推广全民阅读阳光书吧工程项目,找到一个很好的落地方案。在以后运营过程中我们会大力推广,在全国范围内大力推广我们免费读书这种模式,也就是现在推的是正能量,是真正全国各个城市每个角落实现免费读书,给大家提供一个免费读书的平台。真正去推行全民阅读的活动。希望广大的朋友们积极的关注和积极来参与。

    中国网:那具体现在已经落地免费读书的地方大概有多少?

    赵启云:现在我们在青海先是试点,第一个在西宁,在推行了两个多月,时间也不长,两个多月时间,效果还是非常好的。相关部门也是非常关注,每天都会有来咨询的,有报道的。所以我认为目前运营效果来看,真正还是起到了一定的带头作用,对以后全民阅读应该是很好的一个落地方案。

    中国网:免费读书对于整个大众来说真的是一个非常好的方式,那这种全返时代商业模式跟您介绍的免费读书,它们之间有联系吗?

    赵启云:有联系,我们昆仑书院做得是公益项目,我认为每个公益项目它自身就有一个造血的条件,如果自身造不了血的话,自身没有资金来源的话,公益的项目很难推行。我们因为推的是公益,所以我们是免费的,但是企业有一部分消费是需要收费的。这样我们全返时代免费读书以外的消费,你消费以后给你全部返回来,相当于实现了免费。昆仑书院真正实现了全免费的一个模式。

   中国网:谢谢。想请问魏总,我们了解到公司的发展模式为商业以及企业提供了非常巨大的发展空间,对于他们来说,对于企业和商家来说,它们具体获得了哪些优势?

    魏洪祥:对于我们的联盟商家,首先会帮他们去库存,就相当于我们帮他卖产品,卖出去产品他给我们佣金提成,卖不出去产品他不需要支付给我们任何费用。第二点,跟我们合作以后,他可以实现跨界盈利,可以赚任何行业的钱。

    中国网:商家如何跨界盈利?比如说我是卖服装的,我可以跨到房地产吗?

    魏洪祥:你举这个例子非常好,卖服装的,在原来你只能通过卖服装赚钱,但是在其服装之外的行业你要赚钱你要么投资,要么参股。通过全返时代这个商业模式,成为我们联盟商家之后,在你那儿消费的时候,去买一件服装,他成为我们会员了。这个会员在其他我们全国各地任何联盟商家处的消费都跟有关系。这样实现了企业不花一分钱可以赚任何行业的钱。全返时代商业模式可以做到这一点。第三点,能够让会员消费产生黏性,而且持续不断地消费。

   中国网:这个黏性的来源最主要的根源就是来源于我免费消费吗?

    魏洪祥:也就是说你在这儿消费了,我把钱返还给你,你得到了你应该得到的东西,钱慢慢又回来了。那么这样话作为任何一个消费者,还是以衣服为例,同样这一件衣服,正常情况下你要花钱买,你免费成为我们全返时代会员后,你还是花这么多钱,衣服你拿走了,钱慢慢每天又返还到账户上,这是我们对我们联盟商家第三方面好处。还有第四方面,可以让我们联盟商家在开招商会的时候,也是一个招商利器,因为通过这种方式能够提前把货款交上来。第五点,通过全返时代,我们联盟商家可以让他的员工管理从原来被动管理变为主动的管理。

    中国网:这个如何做到被动管理转化成主动管理呢?

魏洪祥:在原来我们员工是给老板打工的,老板给员工发工资,老板给员工指定任务由员工来完成,这一切全部是被动型的,尤其90后慢慢进入工作岗位了,原来传统很多管理方法已经约束力大大下降了。例如迟到了你扣他工资,有些可能说了我工资不要,我起来走人了。所以这样的情况下对员工的管理按照传统的方法已经不行了。我们全返时代也是按照分享经济的原理,你分享的越多,你的奖励也越多。这样相当于员工从原来打工状态变成一个老板,你自己利用老板的平台可以做任何事情。这样实现了你不用花一分钱,可以赚任何行业的钱。可以实现大众创业、万众创新。这是全返时代的联盟商家可以得到这些处。同时,对于我们联盟商家来讲,提高了的市场竞争力,让的竞争对手无计可施。

    中国网:可是这个问题要问了,比如说我是卖服装的,另外一家也是卖服装的,我可以在你这个平台成为你的会员,他也可以,我们之间竞争是不是就弱化了?

    魏洪祥:这个是在市场刚开始推广阶段,我们有区域合伙人,针对于不同档次的,我们有选择我们联盟商家。因为任何一个新兴事物它逃不出二八定律,刚开始只有20%会认同这样的理念。认同这样的会让它得到好处,慢慢大家接受这样的观念之后,如果大家都按这种方式消费了也实现了我们使命,让你一切消费都可以免费。

   中国网:那您刚刚介绍的每一点都是对于商业企业来说,都是他们最关注的那些点。相信运行到现在,跟企业之间也发生了很多案例包括故事,能否与我们来讲解一下。

    魏洪祥:现在我们联盟商家,像从早期的教育、孕婴产品、宾馆、酒店、汽车、房产甚至包括陵园墓地也可以按这种方式全返,因为在这方面就像婴儿早期教育,大家知道教育是比较关键的,要从娃娃抓起,针对早教一些收费也是相当高的。通过跟我们全返时代合作以后,他会既享受好的教育同时把钱又回来了。跟我们合作的新正蒙教育,她在这方面有很大的收益。首先从员工管理方面,从原来被动工作变为主动工作,也体现我们好处之一。同时她的生源不需要再去打广告,通过口碑的传播,生源都源源都不断地过来。因为现在传统途径也在发生变化,你的电视广告、报纸广告,有多少人能看到,看到之后有多少人会相信,通过这种口碑传播以后,把信任度会大大拉升了。在这方面还有长安汽车也在使用我们全返时代工具也得到了好处。类似的案例比较多了,像海南旅游、白酒、饮料,按这种方式都得到了他们所想要的结果。

   中国网:那刚刚魏总也介绍了很多跟企业之间产生的关联,包括给予他们的一些优势。那想请问李总,其实赵总也有介绍到跟昆仑书院的合作,除了跟这样一个书院的合作之外,还跟哪些领域进行了深度的合作?

   李强:我们现在合作的方面很多,除了免费阅读之外,我们还融合了像早期教育,魏总谈到了,孕婴产品、超市、宾馆、酒店、房产、汽车、机票出行都有。所以说我们涵盖衣、食、住、行各个方面,我们公司还将打造零成本计划,一个是零成本养娃,零成本养生,零成本养老,零成本创业,零成本结婚。

   中国网:你们关注的这些点都是现在大家最急在就是已经火烧眉毛的那些点了。

    李强:对,各个方面,我们现在公司都在筹划,在实施当中。随着时间的推移,你将看到。

    中国网:就是未来我们会看到更多一些合作出现,包括就像您刚刚介绍的一些零成本结婚也好,零成本养娃也好,就是老百姓最关注的这些最重要的民生问题,都能一一的解决吗。

 

 

李强:对,都可以。因为现在人不是说不敢消费,不敢消费为什么?有三个方面,教育、医疗还有买房这三个方面,不攒钱不行,都把钱放在银行不敢消费,但是我们这个消费返还回来了,你消费越多返还越多。

    中国网:目前您可以预估一下,就是在未来当我们这个模式更多推广,覆盖人群更广的时候,会有多少人愿意参与进来?

    李强:您刚才说这个问题来说,我感觉每个人都会愿意参加,除非他没有智能手机,不会玩手机,那没办法。

    中国网:就是只要下载这APP

    李强:对,非常简单。

    中国网:这些都可以参与了。

    李强:我们APP设计和操作都是简单化,非常简单,一两分钟都搞定了,非常方便。

    中国网:听几位介绍,全返时代超银行商业模式真的非常好。那作为消费者他肯定在想了,如何保证我们的权益,他其实在消费的过程当中,他还会有一个是否诚信的担忧,那如何解决?想请问魏总。

    魏洪祥:在这方面,现在社会上也有很多所谓类似的平台出现。我们全返时代超银行商业模式,有五个核心点可以保证消费者消费权益有保障。首先,要形成真实的消费。第二,这个产品的价格是不虚高的,举个例子,商超里面买的一支笔,它是十块钱,我们这个价格一定也是十块钱,但是在我们这儿买了可以全返,这样让消费者来自由的选择。第三,作为消费返还这个时间不是越短越好,有些说五年返完、两年返完,甚至说有两个月返完的,返还的时间越短对消费者是越没有保障的。

    中国网:怎么会呢?消费者一定是认为我的钱越早回到我的口袋越好啊。

    魏洪祥:这个还是我前面讲到的,任何一个商业模式它一定要保持基本的原理,因为返还的越短它违背了返还的原理,所以会导致它运营不下去。这就是说为什么返还时间越短它越没有保障。第四点,在推广过程当中奖励越高的也是越没有保障的,因为商业模式的设计都是在基本原理的基础上来去进行的,任何违背基本原理都会不长久。第五点最核心的问题,就是资金账户资金的安全性,这才是消费者的核心。为什么出现像类似的公司老板卷款跑路的,这种情况在媒体上也有屡有报道。作为我们全返时代是如何做到资金账户安全的。我们通过以下三方面。

    第一,从客观方面,我们公司跟国有四大银行之一,建设银行签订了监管协议,也就是我们公司基本账户上的资金只能用于第三方代付机构的支付和公司的一般账户。这是从建行的角度,把这个给封闭了,如果公司的基本账户要转到两个分管账户之外任何一个账户,需要全体联盟商家还有合伙人签字才可以的。那么我们联盟商家那么多,这个也是不可能实现的。所以这是在客观方面,我们自己把公司账户做了封闭。

      从主观方面,作为董事长、法人代表,我本人也做出了承诺,在五年之内我本人的股份不会低于30%。对董事会、股东会所有的支出运营一定是用于公司的正常运营,不能挪用于公司经营之外的其他任何支出。对于这方面,不仅我有公开的承诺书,同时我们在公证处也有公证,也有相关的一些文件、证书跟银行签订的监管协议、公证处公证、承诺书这方面。不仅我本人会做出这样的承诺,对于我们公司核心层,像技术骨干、财务人员都做出相应的承诺,如果违背了以上的承诺,愿把我们名下所有财产交给公司。这样的话,让我们每一个股东包括我在内,不敢挪用,也不想动,也不能动。所以这样的话在资金账户方面能够保证我们资金账户的安全。那么在支付通道方面,我们有支付宝可以支付,支付宝支付通道资金安全性我们跟众安保险有协议,通过支付宝支付发生资金的风险,由众安保险来承保。那大家都知道众安保险是中国第一家互联网保险公司,它的三大主要股东有马云、马化腾、马明哲。

      所以这样从三方面,客观、主观、通道方面,我们把资金的安全性做了保证。因此我们账户资金不会挪到其他的地方用。一个商业模式能够是否长久,首先我们要看所有参与者有没有利益,如果有一个参与者没有利益,这个商业模式肯定不会长久的。那我们来分析一下,对于消费者来讲,他花他原来应该花的钱,赚他原来赚不到的钱,所以对消费者是有利的,对于商家薄利广销,把库存去除,资金回来了。还有员工管理。对社会的意义,真正做到了刺激消费、去除库存,大众创业,万众创新。当所有参与者都有利益的时候,我公司是最大的赢家。关于我公司是通过什么赚钱的,还有商业模式的运营原理。因为这次时间的问题我不便于展开,有兴趣的网友可以上我们公司的官方网站,搜索上海紫景鼎网络科技有限公司,可以在我们网站上看到超银行商业模式视频讲座,那里面会非常清楚讲我公司是靠什么赚钱的,这个商业模式运营原理是什么样的。这些在那里一一都有答案。

    中国网:听魏总的介绍,感觉为了让消费者能够吃定心丸,给自己也好,给企业也好,包括账户也好,加了很多把锁,那我知道企业运行到现在也取得了不错的成绩了,包括业界也给予了一些肯定,颁发了一些荣誉,比如获得中国十佳商业模式创新奖,另外还有就是中国质量万里行颁发的全国诚信经营315放心承诺单位。那您觉得获得这些荣誉您个人的感受是什么?

    魏洪祥:荣誉也意味着责任,作为我们全返时代,在市场推广过程中间也遇到了很多的困难,也包括各方面质疑、偏见、甚至诽谤都有,还有一些负面的信息。但是这些都不会让我们在困难面前停止,我们也不会辜负党与国家对我们的信任,我们会时刻牢记我们的使命与宗旨。我们也欢迎广大网友、会员给我们提建议,使我们的服务能有更大的提高。同时也要欢迎主持人包括各网友到公司去作客。

   中国网:谢谢。那其实公司像您介绍,去年3月份成立至今,一路上以来取得了成绩的同时。

   魏洪祥:去年5月份。

   中国网:去年5月份,将近一年的时间,取得成绩的同时也备受争议,在最开始的时候,当然这是无法避免的,在梦想的路上总会有风雨、也会有阳光。在获得这些荣誉肯定之后,就像您说的,公司肩上多了一份责任,对于这个年轻的公司来说,肩上肩负的责任在他未来的规划会是什么样的?

    魏洪祥:对于我们未来我们有信心实现我们公司一开始成立时的使命,让您一切消费都可以免费。那我们如何去做到这一点?首先是通过我们团队建设方面,然后通过系统设计,我们做的所有工作都是围绕着我们使命来去做的。对于公司未来的发展,我们也希望各个部门、各界人士,对我们提出更高的要求。我们在这样一个社会环境下,国家也提出了“互联网+”、分享经济、大众创业,万众创新,这都是国家所提倡的。我们紧紧围绕住国家的相关政策,来尽我们的一份力量。我也相信通过我们业务的推展,消费者的体验、商家的磨合,会有越来越多的人来支持我们。

   中国网:那在节目最后,来说三个关键词,请三位分别来阐述一下你们的理解,这三个关键词是分享经济、“互联网+”、还有中国梦,三位分别来阐述一下。

   李强:分享经济是:剩余产能,创造价值。

   中国网:简明扼要,好,那赵总。

   赵启云:我认为“互联网+”:跨界融合,连接一切。

   中国网:那魏总就来解释中国梦了。

   魏洪祥:我所理解的中国梦是:让你一切消费都可以免费,这也是我们企业的使命。

   中国网:我们也期待这一天。谢谢,谢谢三位作客《中国访谈》。当老百姓对于分享经济这个词还感觉到陌生的时候,我们在不知不觉间已经迎来了分享经济的时代,它正在悄悄地改变着我们的生活。我们也祝愿魏总带领他的团队在未来发展越来越好。感谢您收看本期节目,我们下期再会!

 

 

 

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