主持人：非常感谢您接受我们的采访，我知道您是内蒙古区域的负责人，那在您现在负责这个试点成功之后，您觉得对于当地农民，他们的反馈是什么？给他们最大的改变又是什么？

光碳联盟内蒙古运营中心  雷丽：我们当地就是很多农户，特别的认同咱们光碳核肥这个使用。好地种植，它平均亩产是达到了2000多斤，而咱们这个使用光碳核肥五次使用以后，就是增产幅度是达到了5500斤，这是我们有现实数据的。并且农户销售的时候就是农产品的品质特别的好，后来我们自己也在吃嘛，那个客商就是因为他的品质好，直接的当时给批发价1块5毛钱，其实市场当时的价格才不到1块钱。这是增产了、并且还增收了，这个效果是非常的明显的。当时我们种的地瓜示范田，就是这样的。

主持人：苏先生，我知道您是吉林省的负责人，您在您负责的区域，试点成功之后，咱们当地农民对于咱们的产品的回馈反馈如何？

光碳联盟吉林省运营中心 苏建志：去年在那个大范围的试验田做成功之后，对当地百姓对光碳核肥的认可程度是非常高的，确确实实也对今年市场的开发起了一个很好的铺垫作用。那么，今年在吉林省推广面积是非常大，是去年的多少倍面积的增长。所以说大量的工作，大量的市场开发和前期的运营工作是有直接关系的。

 那么目前为止，吉林省也确实是咱们国内光碳核肥发展最快的一个省份，百姓对这款产品非常认可；使用过的用户几乎是能把这个好的产品用百姓的口碑说出去，给我们做了大量的宣传，这个对我们的市场开发起到了一个决定性的作用。

主持人：那咱们老百姓在最初使用光碳核肥的时候，对于它的使用方式应该有所不了解的地方，那您作为负责人是怎么给咱们老百姓进行普及这个使用方式的。

 光碳联盟吉林省运营中心 苏建志：吉林省是一个运行起步比较早的一个省份，技术团队的打造也是最早的。在市场上销售以后，光碳核肥对服务这一块已经基本上都掌握了，并告诉老百姓如何运用，如何喷施，在什么情况下喷施，在什么情况下不能喷施，也基本上都掌握了；整体上看服务这一块，吉林省做的非常好的。

 主持人：欢迎您曹总，咱们又见面了，我知道您是咱们光碳联盟的常务副总裁，同时还有一个身份是咱们赤峰当地的市场的负责人。那现在咱们整个这个光碳联盟的生产厂都设在了赤峰，那您作为当地的负责人，是一个什么样的感受？

 光碳联盟常务副总裁 曹臣：非常欣慰，我们光碳联盟在经过这二年多的运行，从原来南阳把它挪到赤峰，这款生物菌肥是人能喝的一款生物菌肥，所以说这一款肥料在我们赤峰市场的运行非常的好。在各种的果、蔬菜、粮食，各种作物都已经大量的在推广了，不是在做试验的地步了。

 主持人：您对于整个未来市场推广有着什么样的规划？

光碳联盟常务副总裁 曹臣：现在我们特别又出了一款精英版的肥，老百姓在我们推广当中非常认可，每一个农民都有用的想法。第一，价格是低于传统化肥，然后产品质量高于传统化肥。现在，人的健康非常关键，我们也是这个地区的人，我们草原人对绿色非常重视。

主持人：于蓝女士，我知道您是河北省的市场负责人，那您在当地试点成功之后，咱们农民的这个反馈情况，您给大家介绍一下。

光碳联盟河北省运营中心 于蓝：去年我们接触光碳核肥之后，通过一家西红柿的示范，喷施了第一次，彭总就认可了光碳核肥，他看出了光碳核肥的好处，然后他自己花钱买肥，就全程打了五遍光碳核肥。到采收的时候，由原来的每棚13000多斤，增产到了18000的斤，所以他非常认可；之后他就帮助咱们进行宣传。他们通过吃光碳农产品，比如说他还喷施了一些小菜。然后感到了光碳核肥不仅给他带来了增产增收，而且带来了一个口感品质的提升。

主持人：那在让咱们河北省的农民接受这个产品的时候，您是如何给他们普及这个使用的知识的？

光碳联盟河北省运营中心 于蓝：我们这个光碳联盟有一个技术团队，我就是这个技术团队的讲师负责人，所以我们有将近三十人的讲师。我们在这个理论培训的同时，给大家进行了技术普及，然后跟种植户再进行亲力亲为，手把手的教他们进行喷施技术，结合着传统的种植，这样的话效果就很好。

 主持人：您好许燕女士，我知道您是新疆市场的负责人；您在推广整个新疆市场的时候，咱们农民对于咱们产品的这个反馈情况是怎么样的？

  光碳联盟全国技术副总裁 许燕：新疆是一个多民族的少数民族地区。就是在新疆推广的时候难度特别大，因为语言有障碍，就是沟通起来很费劲的。就是我们在每一块示范地，在不同的示范地去亲力亲为的给他去做示范，让这些农民实实在在看到光碳核肥增产增收的效果；然后以此带动大家来关注光碳核肥，使用光碳核肥。

 主持人：那其实新疆这个地区也是国家一直很关注的，并且愿意帮扶的一个地区；那咱们光碳核肥的产品，帮扶了当地的农民，同时也帮助了他们的创收。您觉得咱们的产品，对于当地整个经济有没有一定的推动作用？

  光碳联盟全国技术副总裁 许燕：非常有！因为现在新疆果品这一块，市场价格越来越低，就是农民增产不增收，这已经成为普遍现象了；但是我们通过光碳核肥在果品上使用以后，不仅提高了产量还提高了品质，这个使果品的附加值更高了，口感更好了，就是普通的消费者更加喜欢了。

 主持人：那想请问您光碳核肥的产品是如何实现绿色有机的？

 光碳联盟全国技术副总裁 许燕：我们在2017年用了三种方案来做光碳核肥不同示范。第一个用的是无公害的；第二种是不使用化学肥料、不使用化学农药，使用光碳基肥和光碳核肥；第三种是全有机的，就是全生长期不用任何化学的物质。通过2017年全年的试验示范，我们得到的数据就是不用化学肥料，不用化学农药，完全可以达到绿色有机，这是我们通过2017年欧盟检测的所有的报告。

 主持人：您能跟我们详细的展示，同时也解释一下吗？

光碳联盟全国技术副总裁 许燕：这个是我们阿克苏的苹果，因为阿克苏红旗坡的苹果特别出名。这个苹果就是没有施入任何化学肥料，也没有打农药。底肥用的是咱们光碳基肥，一亩地200公斤，叶面喷施光碳核肥10遍；然后2017年通过检测重金属低于国家标准5倍，农残是220项农残0残留。国内的苹果、核桃、红枣检测报告。

 主持人：等于国内和国外的检测咱们都做了。

 光碳联盟全国技术副总裁 许燕：对，都做了。因为我们要看光碳核肥在各种作物上的不同的检测数据。我们现在所有的数据都显示，光碳核肥真正的实现了有机又高产这个健康梦。

  主持人：那您在广西当地推广产品的时候，咱们的农民朋友给予的反馈情况如何？

 光碳联盟广西自治区运营中心 何瑞：农民朋友对咱们光碳核肥这款产品使用后，效果反馈的都是比较好的，增产的幅度和潜力，品质的改善，都达到了咱预期的一个目标。通过见证了以后呢，在2017年示范的过程中，对2018年也改变了一些思路。主要以大型基地为主，并且和农户争取要签订订单农业，就是说我保证你土地作物增产的同时，还保证你投入不增加，并且下一步启动的就是这个无人机的一个团队，植保团队，让农民省工省力的同时，达到一个增产增收。

主持人：那它最初，就是推广广西省示范点的时候，如何教咱们农民朋友们来使用产品呢？

光碳联盟广西自治区运营中心 何瑞：比如说50公分以上的一个距离，雾化漂移，还有说我们这个配量，根据苗大小、长势，到什么程度，使用什么量，直接就是以身说法，面对面的直接指导他们，教会他们。就这样做，使用的越多的同时宣传的速度也是越快。

 主持人：韦先生，我知道您现在是湖南、湖北两个省的市场负责人。那对于同时推广两个省份的市场推广，您是怎么样铺开的？如何让当地的农民能够接受咱们的产品？

 光碳联盟湖南省、湖北省运营中心 韦光强：首先，我还是从原头开始说起，我老家是广西人，我之前做了十多年的传统化肥，老百姓自己种的东西不敢吃。所以说我把这个经营了十多年的传统化肥放下来，现在专门针对我们光碳核肥这个产品。其他省都是老大哥了，做的非常好，现在我是向他们学习。现在做两个省的确进度有点慢一点，但是我这个信心还是十分充足。

 主持人：咱们的产品放到这个四川省，包括让农民接触到咱们的产品，去了解咱们的产品，他们给予的反馈是什么呢？

光碳联盟四川省运营中心 赵才：他们给予我们的反馈是非常好。因为我本人是吉林省的，吉林省到四川去因为人生路不熟，咱在那地方开始展开工作是非常难的。经过大量的实验，得出了结果以后，老百姓就特别认可。尤其我们的产品在吃的时候口感特别好。四川是雨水特别多，我们种的产品并不是说在产量上能大幅度的提升，但是我们这个产品的品质得到了老百姓特别认可。其实在基层推销的时候是特别难的，怎么让老百姓接受这个过程也是非常复杂的。我们就要耐心的一遍一遍给他们去做实验，做过实验以后，让老百姓经过亲身的感受到了，说我们的产品既能给他在不增加投入的情况下，还能给他带来增产增收，而且口感上能回到四十年前小时候的味道。我们也是把这个种出来的产品，经过了质检以后，我们那个产品能完全达到了绿色有机，而且是包括各种重金属，什么铅、汞、镉、砷、铬之类的完全检测不出来；所以说老百姓吃了以后慢慢的就感染了，他们现在对我们产品特别认可。

 主持人：这一年整个的推广情况，您简单跟大家介绍一下。

 光碳联盟河南省运营中心 李桂鹏：河南省现在发展的还是很良好的，目前整个我们光碳核肥这个市场已经推广到95%以上，可以这么说，遍布了整个河南省的各个县市。我们服务人员通过县乡到村得有5000人以上。示范田我们已经做了1万多块，各种示范田取得的成果都非常好，也非常受到我们当地老百姓的喜欢。尤其是我们光碳核肥种出来的农产品，在市场上现在已经打出了一个不小的一个品牌。

 主持人：河南是咱们中国的农业大省之一。

 光碳联盟河南省运营中心 李桂鹏：对。

 主持人：相信在推广农产品的时候，接受程度高是其一，同时因为是农业大省也会有很多竞争的品牌。那咱们在推广的时候，是否有遇到一些困难呢？

光碳联盟河南省运营中心 李桂鹏：遇到过，也有很多。但是我相信农业本身就是一个非常大的一片市场，农产品也非常多，同类产品我也没感觉到对我们有多大压力。毕竟农业这个盘子非常大，需要很多做农业的一起来为农业服务。那么虽然有一些竞争对手，但我没感觉到有什么压力，我们只能做好我们自己就好了。

  主持人：您好，我知道您是甘肃和陕西两个省份的负责人。并且这两个省份的推广时间还有一定的时间差。那您是用什么样的方式，能够同时把两个省份都做一个很好的推广？

  光碳联盟陕西省、甘肃省运营中心 张帝：前期进来的时间比较晚，只剩了甘肃一个省份，我们就做了甘肃的一个省的运营中心，通过甘肃半年的运营，见效果还比较好。后来我们就增加了我们团队的人数，几个股东进来，然后就又做了陕西的市场，因为本身我是陕西西安人就把我们说的团队分成两个团队去做。陕西由陕西团队去做，甘肃由甘肃团队去做，这样的话就互相之间还有一个竞争，也有一个对比。

 主持人：让大家在竞争中不断的往前更快的发展，那现在可以分别的介绍一下，陕西和甘肃当地整个农民朋友对于产品的一个接受程度吗？

光碳联盟陕西省、甘肃省运营中心 张帝：其实先做的是甘肃，甘肃地区最早的时候我们找的是平凉和庆阳两个地区。它主要的经济作物是苹果。我们的苹果上做了有将近几百块的示范田，那举个例子，就拿一块示范田来讲，整个苹果园他有31棵树，就将近一亩摘1斤以上的苹果就摘了将近3000斤，最大的苹果单个苹果超过1斤3两，所以他感觉是非常非常惊讶，他说：我没见过这个苹果能长这么大的。因为对他们来讲苹果个头大的话，他卖的价格是非常高的，就是1斤以上的苹果他按个卖，一个就能卖5块钱。其他的苹果的话可能就卖到2块6、2块5一斤，就这样的情况。

  主持人：您好王先生。您是负责青海和西藏两个地方的这个市场的推动。

  光碳联盟青海省、西藏自治区运营中心 王秀林：对。

  主持人：在这两个地方，整个推广的情况，您给大家介绍一下。

  光碳联盟青海省、西藏自治区运营中心 王秀林：西藏和青海大家有些不太了解，毕竟离内地比较远一点，又地处高原地带，平均海拔在3300米以上。这样的话那边的资源可能是稍微差一点，耕地面积比较小，并且好多地区海拔比较高。青海省总共有42个区县，现在我们布局的有20个区县加在一起大约有60几个人，现在暂时就这么一个情况。

 主持人：那其实对于整个推广的过程，其实对于您来说，给您是有一个很大的阻碍的。您在推广的过程当中，是用了一个什么样的方式，能够在资源比较匮乏的情况下愿意让当地的农民朋友接受咱们的产品？

光碳联盟青海省、西藏自治区运营中心 王秀林：我们主要是去到青海以后，积极的跟当地的农民和当地乡村一级的政府积极的接触，依靠老百姓对咱这个产品的了解。因为我们去了之后做了一些示范田，然后从基层开始，让大家有一个比较直观的认识，经常性的开一些推广会、培训会，扩大一下影响面。利用这些以点带面的成果，介绍给县和这个地区一些农业方面的领导，寻求大家的支持。这样的话，农民从自身来讲得到了一定的实惠，从产品的品质到产量都有了一定的提高。

 主持人：于淼先生好。我知道您是黑龙江市场的负责人，那现在整个黑龙江的这个铺开的面积怎么样？

 光碳联盟黑龙江省运营中心 于淼：我们有一个独特的优势，本身我们就是做农业社会化服务体系的。我们下面有基地，原来有100多个基地，正好赶上这个肥有这个优秀的品质，我们就把黑龙江通过一年的运作，把整个黑龙江省基本上全部铺开了。

  主持人：那咱们黑龙江当地的这个农民朋友，对于产品的认可度如何？

  光碳联盟黑龙江省运营中心 于淼：因为老百姓最关注的是一个产量问题。只有产量多才能多挣钱。我们的光碳核肥给他用上之后，一是让他能提高产量，二是能改变产品品质。本身我们无农残基地建设这块就是国家2020年的一个政策，农业化肥零增长负增长的一个执行者，正好配套我们的产品，让老百姓有一个新的收获。产品质量在提升的同时产量不减，所以说对他们收益是双丰收。原先我们目标盯在大田上，因为大田面积大，种那个经济作物大田多，像那个黑龙江主产水稻，水稻多。但是我们后来就针对各家各户进行了一个宣传，他们各家各户小园全用上我们的光碳核肥和光碳基肥，这么一个很好的形势。有的村屯基本上每一村都是我们的光碳核肥的试验用户，就是那个黄瓜、柿子、辣椒都是无农残的，身体健康得到进一步的保证。

 主持人：目前咱们这个中国在使用有机肥的过程当中，有一个问题出现，就是说有机肥的使用费时又费工，这样会导致农民就是觉得使用起来非常麻烦，不太爱使用它。那您觉得咱们中国光碳联盟如何解决和面临这样一个问题？

 光碳联盟全国技术总裁 雷鸣：其实首先说起这个生物有机肥，现在在推广当中确实遇到了挺大的难题。咱们使用这么多年的传统化肥，现在土地板结的非常严重，但是单一要使那个生物有机肥还达不到高产的一个目的。所以现在光碳联盟采取的措施就是跟生物菌肥、生物有机肥结合之后就达到了，达到高产还达到绿色有机。所以说我们现在组织这个技术服务团队都是这样的。下面用的生物菌肥，上面喷施光碳核肥。原来是单一使用生物菌肥，达不到高产。但是使用光碳核肥配合使用之后，既高产还有机，这就解决了有机不高产，高产不有机这么一个难题。所以说我们光碳联盟现在全在做配套型的，使用光碳基肥做底肥再使用光碳核肥喷施，这是双管齐下，达到了给农户或者所有农民朋友增产创收的目的。

 主持人：那么您可否在这里也交一些大家比较简单的，或者说省时省力的一些咱们产品的使用方式，给农民朋友给咱们各地方的市场负责人。

光碳联盟全国技术总裁 雷鸣：现在光碳联盟从上到下以省级为代表，每个省市的县、乡都有我们的技术服务人员，我们会普及所有光碳核肥的使用量，使用方法，加注意事项；包括二次稀释，包括喷施高度，高度必须超过半米，必须达到一个雾化好。光碳核肥推广当中，只有雾化好了，喷施高度够用了，这样才能达到一个好的效果。我们有一个全国的技术群，就是下面出现问题，马上就反馈给总部。我们其中光技术负责就将近四五人专门负责下面出现的问题给解决掉，出现问题解决好，这样来保证下面推广工作当中不走弯路，这样会更好的能带动各省各县各乡的一个推广工作，我们是这么做的。

所以说在光碳联盟总部的直接支持下，我们也会把这个光碳核肥具体工作落实好，把这项绿色有机的好产品推广到每家每户。

光碳联盟董事长 曹皓越

 主持人：我知道您现在的身份是中国光碳联盟的董事长，也是身肩重任。那未来整个企业的发展规划是怎么样的？新方向又是什么？给大家介绍一下。

光碳联盟董事长 曹皓越：2018年6月12号我们召开了“引领中国绿色农业”的新闻发布会。我们企业是想通过本次的新闻发布会向外界公布主要的两个大方向点；第一点就是我们光碳核肥的“精英版”今天正式问世了，也正在紧张有序的生产。这个光碳核肥精英版其实面向农户来说，在成本上是更加降低了，比我们的光碳核肥经济类是更实惠了，所以说以后公司在精英版这个方向是大力推广的。

  主持人：那其实帮助农户在这个支出方面又降低了。

 光碳联盟董事长 曹皓越：对，那以后我们的方向就想走大型基地采购。让更多的老百姓用到我们的光碳核肥。因为我们的宗旨就是引领绿色有机，我们的产品效果想让全国各个阶级的人都了解到，都使用到，然后把正确的健康带到各家各户。因为基地面积是比较大的，它会辐射周边其他农户田地，这个推广的速度会越来越大，越来越快。

 主持人：那就像您刚才有介绍到说中国光碳联盟未来会打造一个非常有品牌价值的企业。那可否给大家描绘一下，未来咱们光碳核肥是一家什么样的企业？

 光碳联盟董事长 曹皓越：我们从最开始起步的时候是代加工，但是到现在我们已经有了自己的生产流水线。生产的年产量一年可达到10万吨，3条流水线。所以说后边的品牌企业我们会更注重品质，更注重包装，更见效果。然后在国内市场上打造自己的品牌。而且想把我们的产品推向全世界。在国际市场上打出自己的一番新天地。

主持人：据我了解，就是光碳联盟不仅有光碳核肥这样的产品，同时喷撒了光碳联盟的蔬菜、瓜果，也将成为咱们第三方的产品。这是一个什么样的情况来跟大家介绍一下。

 光碳联盟总经理  金浩哲：公司去年，2017年开始全国做了大量的示范，示范当中，我们喷施光碳核肥的农作物质量非常高，口感也好，它的质度也非常非常高。我们今年开始组建第三产业的销售。主要今年开始规划未来做这样的，就是真正达到绿色有机的，我们用光碳核肥喷施的农作物的推广和品牌包装，品牌升级等这样的工作。

北京光碳联盟生物科技有限公司总经理 董青

  主持人：您好，那我们知道公司一直对食品安全方面要求非常严格，尤其是想把总部设立在首都北京。那么我们都知道北京对于这个食品安全要求会更加的严苛。那想请问，咱们公司是否做好了为首都严苛效果的准备？

  北京光碳联盟生物科技有限公司总经理  董青：已经做好了，我们现在目前正在那方面努力，我们也接见了很多领导，把我们的健康产品带给他，并附带了检测报告。

  主持人：那为什么有想把总部设立在北京的想法呢？  

 北京光碳联盟生物科技有限公司总经理  董青：其实我们之所以把光碳联盟总部设在北京。是因为北京是祖国的心脏。作为经济、政治、文化中心，在这个人口密集的城市，在各个方面对我们公司快速发展是有很大优势的。其次我们想通过这人口密集的城市，把我们光碳联盟生产的生态有机产品，能够快速的送到千家万户。

种植农户。

衡水深州“万亩桃花第一村”——清辉头村  张国辉: 喷施光碳核肥后，它能抗寒抗旱，抗重茬。能以叶促根，供给树体能量，水果卖相好，口感好，而且比原来产量还提高20%。因为口感好了，有好多人说我们找回了原来的味道，找回了小时候的味道。

景县北留智生态园  唐建军: 现在的茄子价格是一块二，但是我们喷洒光碳核肥的这个茄子现在已经卖到一块五，甚至一块八，而且蔬菜批发车长期来我们这里拉，他们尝着口感确实跟传统化肥的不一样，口感特别好。

河北永清县乔家营村 牛胜利: 我用起光碳核肥喷施以后，农药用少了，成本还降低了，产量提高了，品质提高了。这个西红柿，光泽性比较好，外皮比较光泽。而且它的果实不空，特别重，这样就增产。提高了菜品的质量。

河北永清县张四营村 董国强: 这个黄瓜喷施光碳核肥以后，从一开始到现在我们天天摘。产量行，一天能摘两百多斤甚至三百多斤，拉完秧还摘二百多斤。

河北永清县中何顺营村 赵立超: 质量比一般豆角，不打光碳核肥的色泽要好，同样摘300斤豆角，每斤多收入六十块钱。