周旭懿：水生植物市场的开拓者

十几岁就随父亲在广东打拼的湖南邵阳青年周旭懿，在22岁那年，就建立了自己的20亩苗圃基地，成立了东莞懿兴园林绿化工程有限公司。经过15年的不懈努力和激情拼搏，如今他已拥有1.4万亩的种植基地，其中培植水生植物的面积达6000亩，成为中国水生植物界的风云人物。

笔者看到，在湖泽丰沛的潼湖军垦农场基地（位于广东省惠州市），花叶芦竹、黄菖蒲、水生鸢尾等各种水生植物绿意盎然、生机勃勃。最为抢眼的是花开正艳的粉色、黄色水生美人蕉，娇艳欲滴的花朵在绿叶的映衬下格外美丽。在这个基地中，插苗的、疏花的、配营养土的，到处是工人们热火朝天的劳作身影。

公司副总经理肖百花表示，水生植物杯苗与芽苗相比，虽然增加了土地和人工成本，但除了品质提升、数量可控、管理便利外，更重要的是在应用中可大幅度提高成活率，缩短缓苗期。因此，公司的水生植物杯苗深受客户欢迎。“别人的芽苗卖0.08元，而我的杯苗卖0.8元，照样供不应求。去年，我们的水生植物杯苗销量已比上年增加了1/3，今年预计将达到8000万杯。”肖百花说。

“你看我现在销售情况这么好，其实这一路走来我们还是吃了不少苦的。”周旭懿回想起过去，记忆犹新。创业初期，周旭懿和大多数创业青年一样，面临着资金、技术短缺的问题。不同的是他还受到冷嘲热讽，因为水生植物属冷门种类，产品销售更是一片渺茫。在他人的眼里，周旭懿就是一个“疯子”。他说：“那时候缺乏资金，担心量多了销不出去，不敢种太多。”

2012年，周旭懿的公司承接了东莞同沙水库的水生植物种植项目。由于第一次做水污染治理项目，没有经验，中标价格过低，转了一圈了解到市场行情后他才发现，如果都从市场上去购买水生植物种苗，那肯定要亏本。正当他束手无策时，建设方通知工程延期开工，他就利用这个时间差，拿着工程清单到处找类似的苗子种植在东莞洪梅20亩的基地中。两年后，工程不仅顺利完工，还赚了一个水生植物场。

通过该项目的实施，水生植物显露的商机让周旭懿大感振奋，而园林工程市场疲软的现状却越来越明显。因此，他果断决定，放弃园林工程的业务项目，全身心地去开拓水生植物的广阔市场。

周旭懿是个胆大心细、善于思考的人。他深知要在市场上立于不败之地，必须以市场为导向、科技为支撑，培育出有特色的优质产品。因此，他除了奔波于全国各地，拜访业界名家名企，收集引进品种外，还组建了自己的研发团队，同时通过市场分析，确定自己发展的核心品种、配套品种和未来的发展方向和目标。

当笔者问道：“你为什么会对水生植物的前景抱有如此大的信心？”周旭懿表示，水生植物集美化环境、净化水质、保护河岸、涵养水源于一身，具有较高的观赏价值、经济价值和生态效益。“在修复水生态中，水生植物美化环境、净化水质的作用不可替代，无论使用怎样的高端技术，都离不开水生植物。另一个原因则是，全国各地掀起的生态环境治理大潮，将为水生植物的发展创造广阔的空间和有利的商机。”周旭懿说。

通过近几年的不懈努力和激情拼搏，周旭懿的水生植物在国内业界声名鹊起。目前，公司基地总面积达1.4万亩，其中在1.2万亩的潼湖军垦农场，已开发种植了3000余亩的水生植物。此外在东莞还有两个总面积为660亩的水生植物生产基地，在湖南湘潭、资兴、邵东各建了1000亩、1100亩和200亩的水生植物生产基地，其产品已销往全国各地，连东北三省、新疆、西藏、海南都有“懿兴”水生植物的身影。(作者： 柏吉芳)   

来源： 中国绿色时报（2019-06-11）