让喜欢读小说的国内网友熟知盛大文学并不是一件难事，但是让喜欢读小说的国外网友也知道盛大文学却并不容易。刚刚成立3年多，盛大文学读者却已遍布全球200多个国家和地区。在走出去过程中，“盛大模式”值得借鉴。
多探索：“盛大模式”走向国际
3年多的时间对于一家传统媒体来说只能算幼儿时期，而对于新媒体阵容里的盛大文学来讲则正值青春。
在国际出版市场，盛大文学不再是一个无名小辈，如今的盛大文学商业模式与亚马逊、苹果数字出版一起，被业界誉为国际三大主流数字出版模式。据盛大文学国际合作部总监张丽平介绍，在走出去过程中，盛大文学充分发挥互联网科技的优势，将中国文学内容以最小的成本、最快的速度，输送到全世界。
2011年，盛大文学与国际上最大的数字内容发行商之一签订了提供5000部中国作品电子书的协议，与其他国际电子书发行业具有举足轻重影响力的企业合作也在快速进展中。“利用国际数字发行企业的优势，用他们的腿帮助我们实现走出去的目标”，张丽平说，盛大文学巧妙借力，打通国际市场，建立渠道，为中国文化传播到世界提供了平台。
此外，盛大文学还与台湾、香港最大以及最有影响的无线阅读发行平台建立了合作关系，将自己的作品直接输送出去。张丽平认为这些规划都是对盛大文学商业模式非常有益的探索。
借东风：变“主动”为“被动”
“品牌推广与产品推广同等重要，甚至品牌推广最后取得的效果比产品推广还要强。”谈到走出去的经验，张丽平认为重视品牌推广起到了非常重要的作用。
网络文学卖的是内容，张丽平坦言，将内容卖给别人，找到合适的人洽谈非常困难，“开花结果的少之又少”。但品牌推广则不同。通过在国际市场上的品牌推广，让人们了解盛大文学的优势所在，让有需求的企业，主动找到盛大文学，“这比漫无目标地去寻找那些‘隐藏’很深的买家容易得多”。
“跟着国家政策走、跟着相关政府部门走，事半功倍。”张丽平表示，盛大文学品牌在国际出版市场的首次唱响，其实是借了中国在法兰克福书展做主宾国的东风。2009年，中国担任法兰克福书展主宾国，国际媒体给中国出版业以更多关注，通过这个高端平台，盛大文学的宣传收到了意料之外的效果，吸引了很多国外合作商。
尽责任：让全世界分享中华文化
与国际上所有重要数字平台对接，将中文内容输送到国外的公共图书馆和学校图书馆；将中文内容通过各个渠道直接推送给海外华人；将盛大文学作品的影视游戏改编权推向国际市场；在海外市场复制盛大文学商业模式。这些是盛大文学未来走出去的目标。
“让全世界读者来分享中华民族文化中蕴涵的宝贵财富，扩大中华文化在国际上的传播，我们要做出自己的努力。”张丽平表示，和其他走出去的企业一样，这是盛大文学作为一家中国企业应尽的社会责任。
数字出版为中国出版业在国际市场的扩展开辟了一片广阔的蓝海，使走出去变得更切实可行，更有赢利的可能性。一个亏损的企业无法奢谈实现企业的社会责任乃至传播中国文化，在走出去的过程中，盛大文学在经济效益方面也取得了不错的成绩。经历了市场检验，盛大文学的商业模式目前正处于快速成长期。
“走出去仅靠一个企业的实力是不够的，还需要政府的大力支持及整个行业的努力。我们对自己的未来，无论是在国内市场还是国际市场，都充满信心。”张丽平说。(记者 朱烨洋)
