中国网：大家好，2014年11月29号下午中国网现场直播了在国务院新闻办公厅举办的新媒体新公益“搜巴复明行动”的启动仪式暨搜巴APP正式上线发布仪式。今天我们请到演播室的嘉宾就是来自中国首家搜巴APP移动媒体平台的创始人，同时也是来自重庆掌宝科技有限公司的董事长董因勇先生，今天他将和我们一起来探讨互联网对中国的影响。
董总您好！首先和我们广大网友打个招呼。
董因勇：主持人好，广大网友大家下午好。
中国网：欢迎作客我们演播室，今天我们就一起来和您分享，主要是您和我们分享一下互联网对中国现在的影响。从去年开始国家工信部相继组织和编制了很多项涉及互联网发展的规划纲要，各地也是积极响应、政策支持，所有这些都是为了互联网行业更好更健康的发展，您作为互联网行业的资深人士，您对这个时候国家提出的发展纲要和规划是怎么理解的。
董因勇：首先第一个移动互联网代表了未来的生活方式，无论是生活方式和商业模式是当下最具有潮流的行业，国家一直从政策上从部委从政策上都给了我们很大的各个地方很多支持，特别是在我们重庆，重庆我们成立了很多关于互联网或移动互联网的产业园区，我们所在的产业园北部新区，专门有互联网或移动互联网产业园，他们从资金、场地、税收的政策都给了我们很多相关的扶持，而且力度很大，而且扶持的力度不仅仅限于我们经信委下面的一些政策，从我们中小企业局，还有商委、科技局都给了我们很多政策，所以说未来移动互联网这块前景是一片大好。
中国网：您作为可以说是这个行业领军人物，也切实能感受到，现在国家从部委到地方这些政策的扶持给在互联网道路上行走，带来很多便利，这说的是切实感受。那我们也知道掌宝科技是一直关注互联网的研发和服务，那研发除了中国首家搜巴APP移动媒体平台，还有移动生活社区平台，可能有些朋友对这个搜巴APP，不是很了解，您给我们具体谈一谈，这里面包含什么内容，什么是搜巴APP？
董因勇：就是我们知道分众，分众是自己投资在电梯口旁边，就是我们江南春先生自己投资了这样有50多万块屏左右，就把这家公司做上市了，我们一直在想现在我们手机是最多的，有5亿部以上智能手机，如果我们能不能做一个链接，把所有手机链接起来，把屏面租下来，而且如果这样的链接如果说5亿部手机，假如说有2亿部，我相信这个比我们江先生的屏面还多，而且我们自己还不出钱，所以说我们在想如果把这样的一个屏面租下来，如果我们后台给他推上一个屏面，我相信这个的未来就很大了，所以我们花了三年时间来沉淀来研发这样几个APP，我们和重庆邮电学院成立了有四个博士后这样一个研发机构，通过三年的沉淀，研发了这样一个APP出来，他的名字叫搜巴。
所以说其实他就是一个广告分配平台，就相当于广告主给我们10万块钱，然后我们把8万块钱分给用户，以前我们在做这个版块的时候，我们传统的媒体在看广告的时候，作为我们用户来说是拿不到钱，第二个作为我们商家来说，投放广告是很被动的，他广告费流到哪里去，什么时候投放，他基本上是交给平台商，他是没法来把控广告费用的。我们这个APP的出现，是因为工具的产生了，如果没有这个工具的产生我们也无法实现精准。所以说我们这个APP改变了两个习惯，第一个是用户，用户看广告，就可以拿到相应的报酬，这个报酬在我们平台上他是以积分的形式来展现的，就是你打电话可以给你五分钱，接电话两分五，你分享这样一个APP我们可以给你十块钱，但是这样的钱他就是积分，拿走我们这个积分可以到我们平台上去换产品，同时也可以充话费，可以在线下门店去消费。
所以说我们这是一个广告导入口，当然我们根本的目的还是要去做电商，但是做电商没有用户以前，所以说我们不去做这种重资产的电商，所以说我们这个电商是轻资产，所以拿到我们这个积分就可以在我们线下的商家去消费，而且也可以换产品，某种程度上还可以提现，因为打一个电话是刚性的，你打一个电话我就给你弹出来一个唯美的广告，这个广告还可以收藏，你觉得对你有用，你可以登录这个APP可以看相应一些广告信息，所以在我们这个平台里，这个APP里面含了三个运营平台，第一个运营平台是我们传媒平台，就是我们导入口，通过打电话，刚性需求，你本来要打一个电话，你打电话的时候你手机弹出来一个广告图片，你觉得个广告图片对你有用你就收藏，如果觉得很唯美你也收藏，如果这个广告图片对你觉得没用，你点一下他就消失了，你如果想去看广告图片对你有用的具体信息你去登录就可以了，所以这个APP就像我们微信一样，要通过下载，那下载传播的话，我们通过分享，你分享一个给你十块钱，但是我们这个钱还不是现金，我们是用的积分，你可以拿走积分可以当钱用。所以说我们传媒平台，它就是个导入口。
第二个平台就是我们用户平台，就是我们粉丝用户平台，我们公司有专门的事业部，专门来做用户，我们的老大哥就是小米，我们很多模式也跟他学了很多，我们在每个省市地都有分级事业部运营机构，专门做用户，线上靠功能和内容，线下我们就靠我们全城聚合，线上功能，线下聚合，不断这样的聚合，加强用户的联动，然后为了加强用户的联动，我们还做了一个电商平台，这个电商平台他是轻资产的，是一个叫积分商城，在我们国家，比如说我们三大运营商还有银行都在做积分商城，但是他们是配套辅助服务，我们这个商城第一做用户的联动，第二个他是个盈利性的商城，他不涉及到交易可能就轻资产的，当用户积累到一定的程度的时候，我们做交易类的电商，而且这个交易类的电商就我们现在，我们还没有开放支付接口，我们在明年可能就会开放支付接口，到目前为止我们用户都已经达到200多万，花了6个月左右时间，我们的APP上线是从6月1号才开始。
所以说我们这个平台，这个APP里面含了有三大运营平台，第一个是就是我们传媒，打一个电话做一个刚性入口，第二个用户加强线上功能和内容的运营，线下靠粉丝聚合，第三个平台就是我们电商平台，这个电商平台是轻资产的，而且是属于积分商城，第二个是我们联盟商家，联盟商家都是我们各个地方的门店，我们如果把全国一千万家门店搬上线，我们所有的用户都到地方可以有，这个门店第一可以用积分去消费，第二个门店可以享受打折，万能打折卡，只要下载这个搜巴APP，你到那个门店去消费都可以打个折扣，具体就这三个平台。
中国网：董总因为我们现在关注一些信息也可以看到，现在我们国家公益有很多和新媒体结合起来，我觉得这两个公益活动和新媒体结合，这是一个新的慈善形式一种尝试，您给我们谈一谈，这个模式主要内容是什么，他是怎么来运转的？
董因勇：以前公益主要是在线下来进行，在线上相对来说不多，第二个透明度也不够，只有智能工具产生了以后，公益可能才更加透明，因为手机在每个人手里，每个人打开手机都看到，我们在做公益的时候，我们捐赠情况，我们捐赠之后我们的善款或者产品或者捐赠方式，能够在手机上能够看到，能够落地，所以说我们就产生了这样一个方式，如果说我们把手机变成了一个公众，而且自己能掌控公益投放的平台，我相信他更加透明，而且可以参与，同时可以监督，而且可以查询，同时还可以自己来掌控投放情况，以前我们做公益的时候我们要去找捐赠机构，因为不是每个人都知道，特别是90后、80后，他们哪知道这个红十字会在哪里，福利基金会在哪里，但是他们最大的习惯，他们喜欢手机，如果把手机一打开，比如说我们哪里，哪些就是边远的山区、儿童我们还有这些老人，如果在手机上能够看到捐赠的平台，他们就变得很简单，这是一个。
所以说我们就采取了移动互联网和公益相结合，这样的平台相对来说我们做公益的时候就更加透明。所以说以前我们做公益相对来说不是他不透明，是因为他不方便，现在只要打开手机，对我们未来成长的80后、90后、00后，他们以后是使用手机的主流，他们就希望打开手机我马上就会捐赠，我们希望通过手机，智能工具的出现，把捐赠变成一种习惯，所以说我们捐赠先捐积分，积分是看广告来的，他又不花钱，是因为我看广告没有钱，现在我看到广告就有钱了，作为用户来说我就把这个无偿的捐助给需要帮助的人。所以说从这个角度上我们这个APP的产生相对来说可能对我们整个公益平台，他的透明度还有落地性产生更大的影响力，是这样子的。
中国网：现在通过手机确实方便很多，手机的用户参与公益慈善活动更加透明，其实有一点就是方便，这点我觉得对大家来说是很直接，因为以前都不是太方便，并且手机的用户使用的人是非常多的，使用参与度可能比以前要大很多，我觉得随着搜巴APP继续的发展，然后要更多人知道有平台这样功能，我觉得会对的公益事业有更多力量会加入进来。
中国网： 作为一家移动互联网新媒体“搜巴复明行动”是不是在搜巴公益模式下的第一个慈善活动？并且在跟我们谈一谈，掌宝科技通过搜巴模式还将开展哪些公益活动？
董因勇：这个复明公益行动不是我们企业做的第一个公益活动，我们公司一开始就把公益活动定为我们核心价值观，我们最开始做的是孝老文化，因为在中国如果有一家移动互联网公司在做最前沿的科技，同时又来弘扬我们中国最传统的文化，孝老文化，我们开始在这个平台做的第一个就是这样的孝老活动，就是我们建了一个互孝和微孝这样的机制，就是我们广大的用户，就像QQ以前的聊天一样，他们通过交流沟通还通过我们平台方一些帮助，他们互相之间可以孝敬对方的老人，比如说我在这个地方打工，我没有时间回家，但是你可以到我在北京，或者他在重庆，我们互相之间可以去探望一下自己的父母，当然这个要保证安全的情况下，他们就可以去做一些互孝平台和机制，在我们公司把孝文化也很落地。我们公司的职工的工资都发成了两份，第一份发给我们员工，第二份发给父母，所以我们的父母每个月都会收到一份来自公司一份慰问，也可能是现金也可能是产品。
第二个我们在今年8月份的时候，我们重庆云阳发生了一次泥石流，泥石流这样的自然灾害，我们就号召我们尝试性的，当时我们还是尝试性的，我们就看看我们用户在全国会有多么大的联动效益，就是让他们捐积分，还不是捐钱也不是捐物，所以在短短一个小时的时间就捐了几百万的积分，就证明移动互联网捐赠力量很强大，所以说我们就希望把这个东西延伸，如果说把移动互联网这个平台做的更大那就更好了，所以我们就联系了中国福利基金会，福利基金会下面一个叫健康管理基金，因为我们公司的核心文化建设是做孝老文化，所以我们第一个想到就是帮助贫困山区的老人，因为这些老人他们做不起手术，在边远山区，一是不方便，没有相应的医疗机构，第二个也没有那么多现金，所以说我们中国有几百万的看不到光明的老年人，我们就想我们能不能带动我们用户来捐赠积分，当然积分达到9000块钱的时候，我们就把钱转给中国福利基金会，然后下面的健康事业管理基金会，让他们来找到做眼科手术的医院，然后来帮助这些边远山区贫困的老人，同时我们希望捐赠这样的活动，移动互联网的魅力可以带动更多企业家来捐赠，因为以前的企业家不愿意做这个事，是因为他们也觉得捐赠可能没有这样强大的感召力，第二个可能也是不透明，他不可控，所以相对来说，还有一种情况他可能不知道，所以说我们希望通过手机上，每个人都有手机，他看到这样一种捐赠方式，会带动更多人帮助需要帮助人，这是我们一个初衷。
以后随着全国的运营体系更大影响也就更多，会有更多的媒体给我们支持，政府和媒体给我们更多支持，我相信在未来我们不仅仅是从老人，还有更多比如说儿童，还有更多弱势群体都需要我们去帮助他们，就是因为有了智能工具的出现，让全面参与公益，我相信这样的力量就很强大了。
中国网：刚才您给我们谈了复明行动的内容，我们得知这次的公益活动，主要是针对一些偏远山区失明的一些老人，那我们也希望通过您的平台有更多人关注这个消息，并且也献出他们爱心，让更多老人重见光明。刚才您给我们说了，这个APP平台很强大，有各种各样的资源能够直接让手机用户能够分享到，能够关注到，刚才您也说了以后有媒体还有政府的支持，还有没有一些具体宣传APP平台，让更多人在短时间内知道APP平台？
董因勇：有，我们公益活动一开始得到很多爱心人士，第一个是用户，第二个就是我们传媒机构，传统媒体跟他们一起合作，我们在每个省地都要开相应的关于公益平台的发布会，让更多人知道，才会更多人参与，更多人下载，所以说我们从明年就是做我们这个业务的所有渠道商，他们第一要务就是先参与公益，只有参与了公益的有识之士，我们才跟他合作，我们唤起一部分沉睡的商务人士，我们希望他先有爱心然后才来做生意，才跟我们一起合作。作为媒体这个角度来讲，我们希望更多媒体，跟我们一起搭台唱戏，把公益做到真正深入人心，做到更加透明，更加可控、可查询、可监督，我觉得这样的话对我们国家来说也是个很利好的好事。
中国网：我们也希望搜巴APP平台，在您的带领和领导下，然后宣传做的非常顺利，也推展的很广阔，在很短时间内，让我们广大手机用户能够分享到您这个平台上面的信息，我相信这天会很快到来。
董总其实我们现在生活在这时代，每个人都能感受到，互联网不仅是对我们传统行业有很大冲击，对我们生活方方面面都有影响，其实最切身的感受现在就是互联网金融，网上购物，这是非常平常的了，您作为这个行业的人士，您是怎么样理解互联网对生活的影响，以及应该怎么来面对这个改变和影响？
董因勇：互联网这十年对于我们影响我们已经感受到了，特别是阿里、腾讯、百度，他对我们生活产生了不可磨灭的影响，但是移动互联网对我们传统行业包括对互联网行业都会产生更大冲击，在未来三到五年，肯定有三到五家，像阿里、像腾讯、像百度这样的企业出现，因为移动互联网对行业的颠覆可能更加具有革命性，因为他改变着我们生活，他很方便，随着90后或00后成长，他们的购物方式和生活习惯都已经不满足于PC端，也不满足线下去逛街、消费，所以他对未来很多行业的颠覆将是巨大的，所以说它的核心本质就是改变了我们整个生活，我们必须要做好很多应对。
中国网：董总刚才您提到阿里还有其他的一些互联网，您觉得您这个平台，现在畅想一下，或者给我们分享一下，您这个平台和阿里这个平台有相对或者区别的地方是什么？
董因勇：就我们这个APP里面的内容，我认为在三大公司当中我们都占了一小部分，从传媒角度来说，我们有一些百度的特点，就是精准，我们的广告他的前端展示方式是平面，都是以后也有视频，我们这个产品从用户的角度上，商家跟百度是一样的，给他一个帐号，他把广告款预存到帐号里，然后他打开这个帐号，他可以根据时间、地点、性别、年龄、爱好来投放，他如果今天觉得效果不好，就可以把广告费停下来，他可以投到任何一个区域，后台内容都是自己设定，从商家这个角度来说，他可控了他的广告资源，这是一个，所以说他也有一些百度精准投放的特点，从我们产品的功能和内容运营上，我们有QQ的一些特点，你看我们有排名，我们赤橙黄绿青蓝紫，这样的就像QQ黄钻、金钻、蓝钻是一样的这样的等级，这个随着每天登录还有每天去看广告、看新闻、摇一摇、签到，这个不断的累计，你的级别就会越高，你获取的福利就会越多，他特权就不一样，到未来这些特权可能是能卖钱的，就像我们黄钻十块钱，金钻多少多少钱是一样的。
第二个我们还有排名，这个跟QQ的玩法也有一些相近，我们一是跟他学习，第二个也有创新，比如说我们有一个全国发展用户数量的排名，第二个我们有用户活跃度的排名，第三个我们有省级的排名，就是每个省他用户活跃度省级排名，有省地市的排名情况，这个是一些QQ的玩法，第二个他的等级特权，这个也跟他有一些相近之处，只是我们从PC端搬到手机上，就借助了他一部分，然后我们又有了创新，这是一个。
第三从分润的模式上，我们也借助了阿里的体系，我们把区县级变成地市级的股东，地市级变成省级的股东，省级变成总部的股东，我们在短短6个时间，我们建了将近一千人的团队，在未来如果我们有一千家分公司，我们也是几万人的团队，如果说我们公司有上市的一天，我相信也是几万名股东都拥有这样的福利，这是我们一个努力分享。
中国网：随着互联网不断的推进，您觉得还会对哪些行业产生很大的改变或者是影响？您最关心是对哪个行业产生影响？
董因勇：如果说PC和移动互联网他对行业的影响的话那就很多了，基本涉及到我们吃住行游购娱，都会产生很多革命性的颠覆，就像我们现在我们这个APP他导入口是对传媒业可能产生很大的颠覆，有两点，第一传统的媒体他无法给用户一个主导权，比如说用户看到广告跟我没有关系，比如说一个平面媒体或者一个杂志，假如说看一眼广告我就给你费用做不到，包括我们电视，用户来说他拿不到这个钱，如果哪一家媒体说你看一个广告我给你多少多少费用，我相信所有的用户都会在电视机旁边收钱，是不是这个道理，从用户的角度，从广告主角度来说，他投放广告，他的广告很多被浪费掉了，他有2/3的广告，不知道怎么被消费的，这是一个。
第二个他没有主控权，他就把这个广告费拿给第三方平台，让第三方平台操控他的广告，具体这个广告效果好或者不好，他也没法掌控，也无法精准预估到广告投放到哪个地方去，这个对我们以前传统媒体来说都不是因为他们的原因，是因为那个时候没有工具的产生，就是因为智能手机产生以后，工具把握到每个人手里面，他都精准到达每个工具里面，所以说对这个行业会产生一些颠覆性的改变，只有改变才能适应我们新的生活方式。
当然对我们以后线下，比如说我们电商平台，电商平台对我们行业的改变，我们已经都感受到了，特别是O2O平台，现在很多企业都在做O2O，但是几乎没有那一家企业能做成功，原因是在哪里，是因为O2O平台他涉及到线上线下，线下他有具体强大的地面的部队，就像我们团购一样，他聚集强大地面部队去做线下商家去沟通去跟他合作，而我们下面的商家他收到强大的冲击，他也想在线上开一个店，他在线下消费，但是他没有用户，所以需要这样的平台能够导流用户到他门店里面去，所以门店都希望有用户到我这里来，我开个餐饮，来的用户越多效果越好，我开个服装店用户逛就越好，哪怕是你在线上看，看的时候线下来消费也可以。
所以需要我们很多互联网和移动互联网在O2O平台上各展神通，各尽所能，我相信未来的O2O这块蛋糕一定会有企业去实现，也不排除我们这个行业里面有我们一席之地。
中国网：就是随着不断发展，有一些不足会得到不断完善。
董因勇：对。
中国网：其实传统媒体可能会受到一些局限，他不能做到像手机，现在几乎是人手一部，他覆盖面可能没有那么广。
随着时间推进，现在服务的需求将会发展什么样的改变，就是原有的服务需求还能不能适应新的环境下的改变，对于这块需求的改变，我们掌宝科技有没有什么应对的方案？
董因勇：我们所有改变都来自于用户，就是我们做一个APP出来，其实我们现在APP刚开始6个月以前到现在所有改变都来自于用户的改变，所以一个人做这个APP出来在家里面想一个创意或者想一个方式出来从技术这个角度他都不切合实际，我们所有改变，包括后台系统，都来自于用户，用户对我们产品关注度，或者对他热爱超过我们想象，所以在6个月时间，用户给我们提供 了在我们前台，起码我们这个纸都有好几千页了，都是用户给我们提的所有意见。所以说在未来我们这个APP内容和功能的改变都是来自于用户来自于实战的一线，我们只有不断倾听他们的建议，在他们建议之上然后我们来做相应的调整，这样才能更好服务好用户，用户才是我们核心价值，只有在他们改变基础之上，然后把他们服务好了，我们给他更多福利和特权，然后我们这个APP功能变的更加强大，包括我们现在马上要做的一个新的商城，他也是根据用户这样来的。
中国网：刚才您说到了我们报这个孝文化融入到核心企业建设方面，可能这也是全国第一家把孝文化融入到企业核心文化建设方面一个企业，一直在饯行社会公益事业，那么我们知道要做公益你得有资金，说得有成本，零成本是很难实现的。您是怎么权衡的，怎么解决的？
董因勇：这个有两点，第一个首先我们这个是一个广告分配平台，他的资金运营方式是通过积分，因为在做商业模式的时候，我们这个公司严格上是真正的DT公司，他是一种利他的方式结构方式，他商业模式也是这样子，我们做这个公益一方面希望，就是介于我本人，我本人也算是个孝子，我觉得我们80后甚至90后或者00后，因为他们都是二代，富二代什么几代了，他们在这个情感上的方面教育还不够，还是有一些缺失，我希望我们这家企业，这个跟我们个人价值观可能有一些一样，我觉得我们这家公司一是站在最科技的最前沿做移动互联网，同时要弘扬我们国家传统文化，我本身也喜欢国学，但是我国学我把他细分下来，我觉得应该做精做细，我就做孝，跟老人有关，而且我们是一个老龄化的社会，我们的老人会越来越多，所以说我们希望通过这样一个最前沿的科技更加关注到我们老人，我们老人也是最需要关心的，而且我们在这方面做的也还不够，我们也才刚开始。
所以说我们一方面在弘扬我们中国最传统的文化，同时我们也站在最科技的前沿，希望用这个最先进的工具来弘扬我们国家的文化，我觉得一个企业这个核心文化是根，只有根稳了然后我们做科技是不断改变的，企业才会不断长远，才稳重，从社会责任感来讲一个企业无论是从创业之初，还是在创业发展过程中或者取得巨大成功当中，我相信他都要具备社会责任感，这跟我以前工作了20年沉淀有关，所以说我们不仅要做好产品，而且良好的市场占有率，还有更多社会责任，这个跟钱多少没关系，哪怕我只有十块钱我也敢一块钱，要有这种意识，所以说我们把捐赠当成一种习惯，而积分就是来培养捐赠习惯一种很好方式，他不需要成本，如果说你觉得自己包里面掏钱出来，你可能觉得难受，天天叫你拿钱，但是积分你是通过每天看广告来的，没有花钱，就是把你的通过你的眼球然后转化成我们公益，当形成公益习惯的时候，当我们以后有什么自然灾害有什么情况的话，因为你捐赠变成了习惯，你又找到捐赠平台，那我们捐赠就变的更加简单，其实说穿了移动互联网让我们生活方式变的更简单，包括做公益。
中国网：我们都知道现在很多，包括以前很多互联网公司在当初发展的时候都经历过很多困难，现在挺过来之后，这些都成为佳话，成为励志的典型。那么创业中有什么样困难，您是怎么样来面对和解决的？
董因勇：我们首先是几个问题，第一个肯定是资金，在创业初期的公司都会遇到这样的瓶颈，当然我们需要资金，但是我们在资金的运营方式上，第一页是政府给了我们很多支持，包括我们很多金融系统、银行，第二个还有来自于商业模式，我们的合作伙伴，他们会给我们很多支持，第二个就是在团队，而我们可能最优秀就是我们团队，因为我是做市场营销的，做了将近20年，可能我的强项做营销也是我最擅长的，营销、营销管理和营销策划，第三就是人才，就是说团队的成长，无论是研发人才、技术人才、还有营销人才或管理人才，都是一个企业遇到的，特别是我们这个企业发展的速度很快，有可能在发展速度或管理，还有包括研发工作和内容上，都有一些跟不上趟的地方，但是这个也正常，你不可能什么东西都等着做好才做，因为移动互联网讲的就是速度，他可能只有第一，没有第二，所以这个方面我们也在积极努力跟各个合作伙伴合作，我们也欢迎愿意跟我们一起来合作一起创业的人一起来攻艰，我们是一支也敢打硬战的团队，6个月的时间我们这个团队也做出一些小小业绩，但是这个不足以骄傲，因为在移动互联网那天都不能掉以轻心，我们的高管团队还有总部团队，每天都工作到两三点、三四点都是很正常的，所以说我们也一直在努力。
中国网：这是困难肯定会遇到，但是关键怎么样去面对和解决他。
董因勇：对。
中国网：通过您今天跟我们分享这么多，我们大家也能感受到，掌宝科技科技现在是一个非常有前景网络新媒体，随着他深入发展，也会给更多人带来更多更好、更精准，这些服务或者信息。您对于未来发展有什么样的规划或者有什么样的畅想？
董因勇：首先第一个我们是从渠道，任何一个公司出产品也好，出项目也好，他做第一件事情就是渠道，我们公司的第一件事情，包括今年或明年的重点都是先建渠道，今年的话我们是全国战略布局全国的省市，今年我们已经做了27个省在建渠道，升级代理商，也是未来我们股东合作伙伴，前期我们代理合作的方式，后来大家在一个平台上他成为我们总部的股东，这是第一件事情，明年我们重点做的是地级城市的代理商，就是我们有一个产品出来调研到省地县这样三级代理模式，他按差价方式来做，比如一个产品出来，八块钱到省九块钱到市，然后十块钱到县，只有这样全网覆盖，才够我们未来电商平台也好还有我们产品平台也好，还有广告分配平台也好，打下坚定基础，所以说这是建渠道，这是我们一个规划。
第二个从用户角度上说，我们在全国，每个省级合作伙伴，或者地级合作伙伴就叫服务商，他是做服务的，他还有一个更重要的功能是做用户，做用户有两种方式，第一个是线上，线上通过我们的微博、微信、百度贴吧还有QQ群在PC上所有一些活动，还包括微信群分享等，第二个就是做线下聚合，就是我们不断要开很多我们月度粉丝见面会，我们会跟很多团体合作，月度、季度、年度的年会，第二个就是根据专题的粉丝聚会，因为只有粉丝连度越高，只有通过聚合才会越高，就像同学聚会一样，他们就是做用户的角度，我们是从明年我们布局完毕，我们到了地级一样，我们如果说全国有千家以上的粉丝就是专门运营用户的，我们总部有运营用户，省级有运营用户，就是专职的用户运营团队，这是做线下的，线上我们本身也有这个平台，我们这个平台有工作和内容，他有用户排名，他有同城兑换，我们的产品，就是你看到我们产品以后有积分吗，积分兑换产品，我们到每个省地他同城兑换，你这个积分也没要钱，只要你在上面一点击兑换把地址输进去，邮费都不要一分，你就把商品换回家了，所以说你家用的比如厨房一套，柴米油盐酱醋茶一分钱都不花就换到家里来了，你肯定要愿意是不是这个道理，就下载个APP。
比如说我们现在也想推出一个新的功能，就是支付，不是支付，就是查询我们的，也有公司专门做独立APP，但是这是我们其中一个功能，就是你开车你什么时候违章、什么情况这个在我们APP能查到，就是让你APP在你的手机里永远不会被卸载，因为他对你有用，因为一个APP只要保证到有利就是打一个电话给点小钱，第二个有用，对你生活有帮助，比如说以后水电气费都能在上面缴，你就觉得有用，包括你是车主，你开车你看我看看我那里有违章，怎么缴费，缴费我通过积分来缴的这就很厉害，当然这个需要一定时间。还有一个就是有趣好玩，你看我们做了很多游戏，小游戏在里面，这个跟腾讯的微信里面他也很多小游戏，我们也做了这方面的。所以说从用户这个角度上，我们通过线上功能，第二个线上一些微博微信的工具我们也跟他做，线下我们靠各个省地粉丝部他们运营做线下的聚合，搞同城聚会，同城兑换，这是从用户的角度。
第三个角度上，我们是从传媒这个角度上，我们希望更多专业的行业广告代理商来服务广告主，我们希望到了地级以后我们就做了很多专业线，比如说餐饮行业、旅游行业、医院行业等等，这样专业团队进来以后，他们专门去做广告服务，我们希望帮助更多人成长或者成功，还有最大的特点，就是希望我们一百万广告主，真正用手机端来跟进服务。
我们还有一个愿望就是把1000家门店搬上来，你看我们如果我们电商平台到了县级，我相信我们越来越合作伙伴进来，他们每个人搬一家门店，搬一千万门店，我觉得还是有希望，通过大家三五年的努力搬门店上来，把门店搬上手机，也是一个展示平台，可能以后也是未来电商交易平台，这个我们前面做的是轻资产，都没有交易，就是一个展示，比如在我的手机上能够看到我这个门店一点可以链接到微官网，因为任何一家企业都希望自己开个网站，我们的门店也希望，就是收点费，收个一千两千块钱他也愿意，因为做个官网也要花个一两千块钱，第二我们可以给你打广告，你这个门店你需要推广，第三个我们可以通过线下导流用户到你门店里面去消费，上面电话一打也可以直接电话咨询，这是很好的，专门还可以做活动。
所以我们是把传媒、用户、商家平台，所以我们真正在做O2O平台布局，但是这个一定要我们电商门店搬上去越多，我们线下推广的团队越来越大，那么我们才会成功，现在所有做O2O平台，基本上为什么不成功，因为他就是没有强大的地面团队，这个强大地面团队也不是说我们花一个月两个月就能做起来，他需要时间，第二个他需要专业化，第三个需要良好商业模式来引导，这是我们下一步一些规划，也是渠道建设，第二个我们用户增长，第三个是我们广告导入，第四就是我们O2O电商布局，这是我们下一步未来规划。
中国网：谢谢董总，听了您给我们介绍这么多，我的心情跟着您介绍感到很激动。我觉得搜巴APP平台太强大了，包罗万象，可以畅想一下，到时候真正平台铺开以后，给我们带来将是我们样的变化，我相信我们大家期待着那一天。
董总在这可能问这个问题有定我们是不专业化了，因为我们知道现在手机有很多平台，怎么样解决在不同品牌然后都可以下载您这个？
董因勇：我们这个分了两步，就是分了安卓版和苹果版，我们前期是做的安卓，就是安卓版是因为不同手机，因为安卓版手机大小不一样，型号也不一样，能够把安卓版的用户服务好了，因为苹果版相对来说他是一个标准的模板，但是苹果版，这样说也不是把人类分等级，安卓版用户相对来说中低端人更多一些，而苹果版的用户中高端人群更多一些，所以我们前期是通过安卓版来做一个市场前期导入，然后逐步引导到苹果端，苹果端更多是靠功能和内容，因为靠那种小利，他引导不了他，比如打一个电话，给五分钱没有用，而且里面功能越好，里面内容越强大，我相信他对苹果端的用户更具有吸引力，所以说我们第一步推出安卓版，第二步推出苹果版，而不是像我们很多行业这样APP两个版同时上，我们是有步骤的。
我们希望通过安卓版一个月甚至八个月，这样在市场上的检验，把他不足点和优点找出来以后我们在做苹果版的推出，我们是这样子来做，而且本身安卓版的用户也占了70%，而苹果版的用户可能也占一个亿左右，所以我们对用户的增长我们一点都不担心，最重要我们是要服务好用户，就是得分好步骤。
中国网：就是这两个版的内容稍微有区别？
董因勇：有一点点区别。
中国网：就是通过安卓版先期的时间基础上，然后来完善提升苹果版的APP。
董因勇：对，所以说我们到时候可能苹果版上线还开个发布会。
中国网：您大概透露一下，苹果版大概什么时候能上？
董因勇：正常情况下应该是3月份就可以，其实早就做出来了，只是我们不上线而已，因为上线也没用。
中国网：还在看看有没有再完善的空间。
董因勇：对，一定要等到他完善更加强大，我们才把他推上线。
中国网：您刚才给我们说到以后通过这个平台可以在上面缴纳电费、充值、柴米油盐可能都在上面都能够实现，大概像这些平台建立起来，大概需要多长时间？
董因勇：这样的话他只是一些开一些接口就可以了，只是现在我们觉得我们在做这个APP的时候，我们想让他更加专业化，所以我们切入点比较简单，我们就不想做的太大而全，这样对我们推广市场是不利，当然我们目标肯定是让这个APP让更多用户有用，那让更多用户有用做更多接口，就把这个支付接口，比如说水电费，其实开通一个接口就能完成，这个模块还是比较简单的，但是我们前期，因为从市场角度上，我们选择了一部分更加对我们用户有利的接口，其实那些接口没开放，开放了很简单，我们现在马上要开通的就是交通违章查询，这是比较简单的，包括我们未来推广电商平台，刚才我说保密的这个叫义务（54：51音）我刚才说了，比如说我们广告有个基因，叫做置换，比如说我有广告我可以置换你的产品，很多我们以前传统媒体时代的广告拿不起广告费就用这个来抵，很多，这个从用户的角度来做，我们电商平台都是从用户角度来做，比如我这个产品可以换积分，可以一积分，可以无物交换，也可以易广告，我有商品我不想拿钱，把产品交给我们我就拿给用户，然后用户换过来，就这样子来的，所以说这是我们未来马上要上线的，可能也就是三到五月份这个时间，这个全部都做好，这个全都做好了，只是我们要有更加完善，把他做的更好。
中国网：就是有更多的资源加入到这个平台，后面还有大量的工作。
董因勇：很多，只是我们把渠道建好，移动互联网有两个特征，第一就是众，参与人越多他就越容易成功，就是参与感，第二个就是分，一个合一个分，就是更多人分配利润，更多人分享移动互联网成功，更多去分享他本身给他的，比如说股权，这些都是需要分配的，所以说从这个角度来说他需要更多重和分，这是他时代赋于我们特征，我们以前做生意可能是3个人想挣钱，把这个的公司做好就不行了，但是移动互联网不是这样子，因为手机他是散发在庞大用户数量之中，你在做这个平台过程中是不是在利润分配，你如果说有两亿用户在下载APP，他们看广告，是不是把两亿广告费分配到用户上去了，从商业模式来讲，我们更多是希望分配到我们代理商合作伙伴，分配到跟我们一起战斗的员工，这也是一种分，刚才是用户分，这个是我们合作伙伴分，还有一些更多帮助我们一起做这个平台人来分，是这样子，第二个就是合，就是让更多人参与进来我们做用户，就是把所有人聚合在一起，让他们知道搜巴，了解搜巴，让他们更多人做公益，只要是透明的，只能可控的，只要可以查询，人人都可以查询他，人人都敢查询，我们想建一个平台，一个捐一块钱，比如说我们有五亿人就有五亿，这五亿怎么用，要拿到国家所认可这些福利机构，让他们真正能够把这些帮助需要帮助的人，我觉得这样公益才更有市场，才真正把爱心落地，不是我们人不愿意做公益，是因为他们可能在公益平台过程中，他希望看到他所关心的，我们都愿意是不是，为什么我们平时有时候在街上拿着钱要钱，我们不愿意放钱，因为他们把这个东西当做一种手段，他不是真正贫穷，他不是真正需要帮助的，但是恰恰需要我们帮助的人我们还没认识到，所以要结合其他媒体力量，我们也是其中的一份子而已，就像一滴水一样，到时候我们需要更多社会力量来一起参与。
中国网：其实我们大家付出爱心，不一定就是需要回报，但是我们有这个愿望，想看到我们付出这个爱有没有达到那个人身上，这其实就是透明度。
董因勇：你看我们复明工程的那个公益，比如到了9000块钱以后或者企业家捐赠以后，我们就是平台方，然后他们就会跟中国福利基金会健康基金会联系，健康基金会就会联系到相应的机构，还有是哪个医生做的手术，是哪家医院，他的康复情况是怎么样的，这个APP一打开全部都看的到，这个就落地，那个上面都有联系电话，而且以后公益平台就更加透明了，因为手机他看的很方便，你要想查一下，他觉得很麻烦，还有在哪个福利基金会做教育的话，他也很麻烦，在我们脑海里面更多的去，比如说一次自然灾害发生以后，我们都不知道到哪里捐钱这是最麻烦的。
中国网：或者说不知道在哪捐钱，或者说捐钱不方便，这都是存在一些问题。
董因勇：我举个例子，如果我们有这样一个爱心平台，我们每个省市，这样的机构就把爱心的平台上面找出来，比如说哪些学校，哪些老人，只要在手机上公布出来就可以了，然后他家里面有很多衣服，他只需打一个电话，跟物流公司，上门把公司一收，按照上面的地址打一个电话沟通一下，自己就寄过去了，好一点的事，他就非常便捷，以前他家里面好多衣服都不知道放到哪里去，就放到垃圾箱去了，其实这些东西是可以实现的，你看现在我们都很简单，前段时间我们做了山东、新疆、还有山西做了一个冬衣送暖，上面公布了那些学校，青海的那些地方，然后打一个电话，刚开始他们用的是地面报名，我说这个不行，你只需把上面的学校还有哪些地方需要的东西公布在这个平台上，让这些用户自己做这个事情，他是发自内心的，他把家里所有衣服收拾出来，一个电话跟物流公司寄过去就完了，不需要留名，家里面这些东西拿来帮助更多人也可以。
中国网：方便透明参与度高，谢谢董总。今天我们问题您都跟我们分享了，现在有没有什么给我们补充的。
董因勇：我觉得我们公司是一个成长型的公司，因为时间短，比较年轻，发展的速度虽然说有些快，但是需要得到更多包括政府、媒体还有专家人士更多的支持、理解和帮助，严格上讲我们是一家小企业，但是小企业成长过程中有很多烦恼，我们希望我们的这些行内人士给予我们更多关注和关照，包容我们，我们想我们在发展过程当中我们一定做好我们该做的，也希望在未来的移动互联网这条路上，最初一条属于我们自己的道路。
中国网：随着科技的发展也催生了很多新的公益模式，更好地推动了也丰富了我国社会的公益事业蓬勃发展。掌宝科技以“互联网的思维”打造具有创新性的公益平台模式，必将对我们现有公益模式是一个很好补充，在此我们衷心祝愿掌宝科技在未来时间里取得更多更好的成绩，为我国的公益事业谱写新的篇章，再次感谢董总作客我们演播室，谢谢。
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