中国网：《中国访谈，世界对话》大家好，欢迎收看本期的中国访谈。2014年9月，在杭州举行的第三届中国创新创业大赛浙江赛区总决赛中，启明医疗器械有限公司的新型生物心脏主动脉瓣膜项目以92分的总成绩，从30家入围决赛的企业中突围，获得了浙江赛区总冠军，并且以96分的高分获得了全国生物医药行业总冠军。启明医疗器械有限公司是国内第一家也是唯一一家进入CFDA临床许可的介入式瓣膜企业。之所以能取得这些成绩，离不开它背后的德诺资本，两个机构共同的掌舵人则是企业的CEO訾振军先生。今天我也非常容幸邀请他来到我们演播室，欢迎您。
訾振军：谢谢主持人，主持人好，各位网友好。
中国网：我想先从您的名字开始聊，我第一次见到您的名字的时候，我对这个姓很感兴趣，我翻阅了一下，在网上搜索了一下，这个“訾”这个字它有很多含义，其中一个含义代表钱财，我觉得跟您现在的发展也是密不可分的，訾振军、钱财、振兴、军队、中华。首先，您这个名字的寓意就非常好，您自己怎么看您的这个名字？
訾振军：我觉得我自己不能选择我的姓，就像我父亲一样的，当然了现在对于这个姓的来源，和目前我们这个姓的相关的一些人群，是我父亲花很多精力在那，因为他会经常找很多我们这个姓的人群，会在一起探究，相互之间的沟通。对于我来讲这个姓只是我一个符号而已，但是比较特别，所以我做的事情也比较特别，我觉得有这么一点关联性。
中国网：那我们就来聊一聊您做的特别的事情，启明医疗器械它是德诺资本旗下一个发展很好的项目，我们想先了解一下德诺资本是一个什么样的机构？
訾振军：简单地说，德诺资本就是一个挖掘创新性医疗器械技术的机构。讲到创新，我对这个词深有体会，因为我是从事医疗器械技术的。我给你分享一个我的小故事，我为什么去做这些创新。在2006年的时候，当我在深圳一家公司做先天性心脏病和外周疾病这么一个不开刀的技术治疗的公司，我们走到海外市场，希望能跟国外一些著名的医生进行一些技术上开发的合作。我去德国找了我们这个心脏领域里面很著名一个医生叫Horst Sievert医生，我敲开他办公室门约他。他说你要跟我谈什么，我说我有一个想法我想跟你合作这个项目，因为你是这个领域的大师。他很惊讶，他说你是中国来的是吧？在他印象中，他说中国人擅长是做一些鞋子做一些衣服，而不是做植入人体心脏的医疗器械。
所以那个时刻他叫我“3C man”。什么意思呢？C打头cheat Chinese copycat--廉价的、中国的、仿制的。这个小故事就说明一些思维形成定式的西方人怎么看我们中国人做创新，但是今天我们已经成了最好的朋友，今天我们和郝塞维尔德已经开发了很多很多创新性器械，这些器械不光在中国应用，还在欧洲甚至在美国都已经有用了。
所以，我用这个故事来说明其实中国人可以有这个能力去做创新，这个故事一直激励我和我的团队，让我们有信心去走下去，去走到高端的、国际化、创新的医疗器械技术的市场。
中国网：听完您讲这个小故事，我觉得您本人的性格也跟你姓名一样是非常特别的，因为中国人像您说到，我们无论在任何行业，外国人包括国人我们自己都知道，中国人更多的是喜欢去copy而不愿意去创新，首先为您鼓掌，愿意在医疗领域创新，本身就是一个大家不敢去触碰又很少人敢在这个领域去创新的。
刚刚聊到这个故事，我想知道创新的结果是什么？德诺资本运营的模式又是什么？
訾振军：从1998年进入这一行到今天接近17个年头，我发现在中国有很多很多医疗器械公司，非常多，上万家，但是很少能成为世界性的巨头公司。为什么？我们回头再仔细去分析这个现象，就是为了在早期发展阶段，我们选择一条模仿别人、抄袭别人，看起来在短期里面我们可以迅速的增长，但是它失去了长远发展的支撑与发展的技术来源，也让很多公司会Enjoy，会非常非常继续关注有什么东西我可以copy的，但是你别忘了，你可以copy，别人也可以copy，最后造成大量的同质化的公司出现。所以说，很难去跟国际巨头走到国际市场竞争，变成我们弟兄姊妹copy的，弟兄姊妹自相残杀，造成大量同质化的现象，对这个市场来讲是个巨大的伤害，他们也很难成为巨头型的公司。
确确实实在中国太需要真正的医疗技术。我是一个技术控，我从工程师以来我一直是追求更好的技术来解决中国的病人。从另一个角度来讲，中国大量的copy现象发生，又阻止了很多国外先进技术进入中国，因为他们害怕被你模仿、仿制，很多很多都是这样的，尤其是很多小公司在国外，他们害怕进中国，他觉得我进来之后很容易被你模仿了。
中国网：对，可能我花很多年研发出来的东西你几天就copy走了。
訾振军：对，所以这样的话，我们看到其实在中国大量的病人不能够及时接触到有效的治疗，就是好的、合适的技术的有效治疗，所我们觉得很痛心。我曾经也走过仿制的路，也尝试过创新，我希望继续沿着创新的路一直往前走，今天我们有了自己的投资基金，同时又有一块自己的运营孵化中心，所以，我们两条腿在走路。
我们面向全世界去寻找技术，医生就是需求，他会告诉你需求在哪里，这个技术来源很可能我们面对是一个团队公司，或者说一个医生的想法，科研人员的想法，或者说是一个大学里或者个人的专利，这些东西会被我们遴选出来，我们对它进行投资，然后放在中国去进行孵化运营。所以，我们是这两条腿一起走路的。
我在2011年的时候，我和我的伙伴们就把这个模式定下来，因为我们走过模仿的路，我们不再模仿，希望可以直接借鉴到国外的先进技术，在此基础上针对中国的病人、中国的医生在去开发符合这个市场需求的技术，在他们基础上再去二次开发。
中国网：这也是一个非常好的思路，拿国外的先进技术在中国温度下去孵化。
訾振军：我想经过我们这个工作，最重要的是让中国本土的医生看到这个广阔的市场，愿意加入到这里面来跟我们进行合作，这是我们最终的目的。
中国人是很聪明的，我们这些工程师和国外医生交流没有任何障碍，国外的医生也特别愿意跟我们下面各种各样的公司去合作。也给很多中国医生看到：将来原始创新可以诞生在我们这块土地上。
中国网：太棒了！现在说一下德诺资本，我听说德诺的英文是有特别寓意的？能否给我们介绍一下它的寓意？
訾振军：德诺英语叫DiNovA，DiNovA这个词我们分成三个单元来看，第一个DI，DI是一个双向的意思，我们希望技术资本的交流是没有国界的，是国内国外打通的。
中国网：就像您刚刚说的你们两条腿走路的其中一条腿的那种模式。
訾振军：对;另外一个nova, Innovation就是创新，我们要走的是寻找颠覆性技术这条路;还有最后的字母是A，我们希望自己能成为这个细分行业NO.1或者叫领头羊.把它缩写“D·N·A”这三个字母放在一起去就是跟生命有关联的，所以我们希望从事跟生命、科技相关联的、创新的、能够独树一帜，能够成为这个领域里面领头羊的机构，是这么一个英文的寓意。
中国网：我相信这样德诺英文寓意，除了代表它本身德诺资本运营的模式之外，还倾注了您对这家企业未来的希望。德诺资本旗下都有哪些项目正在运营？
訾振军：我们开始孵化的时候，是从自己这个团队自身的特点，因为我们很多年从事心血管疾病的治疗，所以第一块的孵化企业是围绕心血管，那么启明医疗是其中一个领头羊的企业，他是专注于老年性退行性的心脏瓣膜疾病的企业。在心血管领域里，瓣膜病、心衰、房颤是我们重点要去开发的，所以我们孵化了一系列的公司。
据我们发现，我们工业化程度越来越高，肿瘤发病率现在仅次于心血管，是成为第二号杀手，尤其是肺癌。现在大家都关注PM2.5空气污染，虽然没有直接科学数据证明肺癌人群高发和空气污染直接关联，但我相信大家在很大程度上是存有这个疑问的。所以，我们也做了这个方面的布局，我们做了早期肺癌的诊断和治疗的医疗机械技术。
在我们解决肿瘤和心血管疾病同时，我们也关注一块巨大人群，慢性疾病，比如说高血压、糖尿病，这些病人，尤其是糖尿病中国有超过1亿的糖尿病人。
中国网：那现在可以说这个人群也是非常庞大的。
訾振军：每年的增长速度不会低。这块的病人怎么办？对于很多病人来讲，血糖升高这个事情怎么解决？它不在于治，而是在于管理，对血糖有效的管理。所以，我们对这块做了一些技术上的布局，我们做了一个无创的连续血糖检测，这是一个核心技术，可以让将来更多的血糖高的患者或者潜在糖尿病病人赢得时间去做好后续管理的工作，不发展到真正的糖尿病阶段。
针对将来外科微创技术和移动医疗远程医疗的方向，我们又做了另一块的布局，在中国我相信很多病人是分布在相对偏远贫穷的地方，将来我们远程手术系统将渗透到各个角落。
中国网：方方面面，那其实像您说的远程医疗就解决了他们没能达到一些空白。
訾振军：对，我们现在这个远程医疗，不是说我远程来给你看病，帮你诊断。
因为我们医生资源还是很缺乏，我讲医生资源，是比较资深的医生资源还是比较缺乏的，这些医生资源都集中在少数的三甲医院，少数的大学医院里。
那怎么办呢？我们希望他们不用离开他们的城市，不用那么辛辛苦苦去不同地方，不用离开你的医院，通过远程的技术就把手术给做了。
相信这个梦在今后十年里面我们会让它实现。这非常重要，也是医疗物联网的重要部分：不是远程会会诊看看病的问题，是要解决它的问题。那些病人可能因为情况比较紧急，来不及送到有条件医院去做治疗。
中国网：听您说这些项目首先有心脑血管、糖尿病、远程医疗、肿瘤，这四个方面可以说是现在全世界都在面临疑难的问题，你们就要解决个疑难的问题。我想请问德诺资本对于旗下这些项目能够给他们提供什么样的帮助呢？
訾振军：首先，我们这个机构里面，有一大群人群来自于是做企业做技术、做创业的，有了很强的技术背景，包括医学背景；也有一部分人群是做投资管理的。特殊之处就是说我们专业的医疗队伍可以给企业、创业者、医生提供专业的医疗服务，比如说知识产权，你的想法是不是可以有获得知识产权的机会，中国很多医生是没有时间、没有精力去做这个事的，在我们这个地方，我们可以帮他找到，你的发明点是不是有创新性。
第二，动物实验怎么来完成，你的临床实验怎么完成，一个发明家可能这个东西很好，但是他不知道，得去找很多人来帮助他一起完成这个事情，在我们这个地方不用。你只要把你的想法告诉我们，我们从知识产权，从产品的试制，从动物实验，从临床甚至更多将来市场的推广都帮你解决了，这是我们所提供的服务，这是别的投资人不能带来的。这点上我们跟其他投资医疗的有实质性的不同。我们提供这种专业的服务。
中国网：那我们刚刚聊了旗下有很多项目，其中一个项目我在节目开头也介绍过是启明医疗器械有限公司，现在正在运营的这个项目，可以说这个项目在技术方面实现了革命性的突破，我们也一直在说您一直在做医疗方面的创新，那我想问这个项目它的优势到底是什么，可以获得大家的认可？
訾振军：这个项目，从我本人来讲，非常让我有感慨，就是激励我和我的团队的一个故事，就是中国人真正自己做创新的东西，而且可以走到国际上去。这个项目到今天为止已经有超过30多项专利了，很多都是国际的专利，包括美国专利，那就是说可以走到国外去。
第二，这个项目的临床，因为进入临床阶段已经完成了近200例的人体的研究，临床的结果也是非常好的，3月份刚刚结束在北京开的中国介入心脏大会上，高润霖院士就公布了这个结果，我们的临床结果也是非常喜人的；这个项目已经走到海外去了，在英国就开始了我们第一例人，去年的时候，我们在国际上也已经完成了好几十例的临床的研究。所以说，我们很自豪地说跟国际著名的医生团队也已经开始了合作，国内国外都形成了一个非常好医生的团队。
中国网：这么好的项目针对哪些人群来使用呢？
訾振军：这个项目所针对老年性退行性的心脏瓣膜疾病，这是一个老年性的疾病，其实我们中国随着社会的发展，在迅速进入老龄化的阶段，65岁以上10%的人患有心脏瓣膜疾病，这是一个巨大人群。我们希望这个技术给这些老人带来更好解决方案，延长他们的生命，因为在我们研究里面，给一个病人做研究，植入这个瓣膜，这个病人已经92岁了，他无法去做外科的开刀，用这个技术一个多小时，然后几天他就出院了。所以，技术可以让把人的年龄大大延伸，这是创新技术带来的。
中国网：科技改变生活，同时也改变人们寿命，可以让人更长寿。
訾振军：可能将来70岁不算老人，有可能这个样子。
中国网：刚刚您说启明医疗器械这个项目得到很多专利，其中这项技术成为国内第一家，也是唯一一家进入到CFDA临床许可的介入式瓣膜企业，这种认可是否意味着这个项目已经得到国际上认可了？
訾振军：从过去两三年里面这个项目这个技术已经在应该有四大洲，亚洲、欧洲、美洲、大洋洲都做了这个技术的推广，像美国、欧洲的顶尖的学术会议都做了实况转播，所以说，它现在是被国际高度认可一个技术。
中国网：德诺资本作为一家专注于医疗健康产业的风险投资基金，它在行业里的口碑和认知度如何？刚刚我们说到它其中一个项目已经在四大洲在国际上得到大家认可，大家很多专利，那德诺资本它在行业内的口碑和认知度又是怎样的？
訾振军：我们很难给自己去贴个标签，怎么样被同行所认可的，只能说我们是一个非常专注于所做的这个工作，医疗创新的这份事业。在另一方面，也可以说我们有很多合作伙伴，比如有很多很好的投资人跟我们一起来从事这个工作，像启明创投、红杉资本等投资机构。他们一起共同去从事这方面的工作本身也是对我们一种认可。
中国网：对于任何一个机构来说，人才都是最重要的，您合作的众多医院中有没有您印象很深刻的医生以及您合作的医院？
訾振军：太多了，在这个节目里面，我想在此向他们表示真诚的感谢：
我们在心血管领域里面合作的医院有北京阜外医院、国家心血管中心。高润霖院士、胡盛寿院士、杨跃进院长，吴永健教授，徐波教授、潘湘滨教授，蒋施良教授，张戈军教授等在北京阜外医院的团队给我们很大支持。
上海中山医院葛均波院士也是我们一个项目临床牵头人，周达新教授给了我们很大支持，浙江大学附属第二医院，王建安院长，刘先宝教授，四川华西医院冯沅教授，陈茂教授，江苏省人民医院孔祥清院长，上海瑞金医院张瑞言教授，都是在我们启明医疗瓣膜临床上很大支持的专家。我们合作的专家--协和医科院、肿瘤医院赫捷院士、院长，同时他也是国家癌症中心的负责人，给了我们肺癌这个项目很大鼓励，在此我一并向他们表示最诚挚的感谢。
中国网：我在听您介绍他们名字以及机构名称的时候如数家珍，也相信他们在您心中的地位是很重要的。
訾振军：对，他们是我永远的导师。
中国网：就像您说的，如果让您介绍医院和医生，包括这些优秀的人才真的是太多太多了，要介绍很长时间，我相信就是因为这些优秀的机构包括他们的人，他们能力，也才有德诺资本今天呈现给大家的一个一个好的成绩。
訾振军：是，肺癌的项目是我们跟国家癌症中心，就是协和肿瘤医院赫捷院长、院士牵头研究的，在他大力支持下面，我们这些技术才有可能给中国患者尽早使用上。
中国网：聊了这么多，您所取得成绩，我想请问您当时如何进入到这样一个医疗行业的？
訾振军：好奇，我这个人对新东西就是很好奇，当时研究生毕业，因为我在研究生期间是从事了很多工作，一句话就是说牺牲了上课时间到外面赚钱，去跟一些企业做一些课题，赚一些钱。所以说我研究生毕业的时候，我不像很多研究生立马要找一个很好的外企工作，有一份很好的收入，让我有时间去寻找一个我自己喜欢的，我到上海去找寻这种机会的时候，我遇到一家公司叫上海微创。当时那家公司做前列腺的治疗这个疾病，我还不知道前列腺是什么东西，我很感兴趣，所以我就去了。很有幸我参与了中国第一个心血管病的介入器械的研发工作，做了心脏支架，后来在心血管里面一系列的早期尝试，对技术这种好奇，是让我有这个机会进入这个行业，从来没离开过。
中国网：您解释的是好奇，其实我觉得好奇之外还加上你的智慧和勇气才能进入到这行，并且一直走到现在。那在我们采访的嘉宾当中，訾先生您可以算是年轻的了，因为您是70年的，70后，我们给您做了一个总结，从您开始到现在整个历程的一个总结，它们分别是：工程师---创业者---企业家---投资人，这个四个角色在大家看来每一个角色都是成功人士，这是大众给您的评价，我想请问您自己是如何看待这四个阶段的自己？
訾振军：我本人并没有感觉到这有多大的变化，我始终还是在一线，跟医生的沟通/跟团队的交流，始终是对着没有克服的疾病说有没有更好的治疗方案。
中国网：这样您说您是个技术控？
訾振军：对，我这个方面从来没离开过，所以说我没感觉说有多大的变化，这个角色多大变化，只不过可能在不同的阶段可能我会发掘我们有更多资源去整合，对我来讲，我们早期阶段可能看到就是这么一个点，现在可能面上的资源会比较多，我们有国内资源，有国外资源，我们有资本的资源有运营资源，同时我们也得到政府的支持。
所以说这些综合下来看在不同阶段里面，我们资源的运用可能是个最大的不同，所以导致我们很自然的，我觉得这些都是水到渠成发展下来的。所以我感觉一句话还是还原到最根本，就是对这种新的治疗技术的探求，这条路一直没离开过。
中国网：请问这四个阶段的铺垫，对于您今后的发展，您觉得会有什么样的影响？
訾振军：我现在跟团队在一起，跟医生在一起，我很享受我的工作，不全是为了钱，我想更多是这种体验，更多是找到这些新的技术，更多是把这些技术用一个低廉的成本在中国实现，让中国更多的病人可以用上希望有更多技术在中国能够生根发芽出来，中国的医生在这里面可以起到很好作用，这是我的一个梦想。
中国网：其实我觉得这才是做事业最高境界，就是您的注意力全部都在如何做好这件事情上，并没有一些杂念，做事业的心很纯粹，这是最高境界，所以事情也才能够做好。
那现在像医疗投资产业基金包括类似企业也很多，想请问您是如何看待这样一个行业的？
訾振军：我觉得投资这块是离不开企业离不开团队，离不开市场的，所以，投资不能单独来看，拿到一边看，我觉得是融合到一起的，是一个行为一个过程里的一部分。所以我觉得把他当做资源的一部分去看，所以我感觉不到我做投资和我们之前做技术本质上有什么太多区别，但是因为有了我们投资之后可以加速事业发展、技术发展。
举个例子来说，我曾经的创业企业也都有投资来参与，但是更多是痛苦的经历，为什么呢？对一个早期创业者来讲，这个行业这个技术要经过很多年的积累，你要经过临床动物实验验证，才有可能机会去获得市场的许可，在这个过程中间企业团队是一直在做研发，一句话一直在烧钱没有收入的，对投资人来讲他有足够的耐心去等去看，但是我相信大部分一般投资人是没有这个概念的，他们大部分还是通过简单的做计算来看他的收益是怎么样的。
中国网：包括他们想要短期的收益，快速回报。
訾振军：对，所以这个时候投资会有一定话语权，他会用这个话语权来影响团队，影响这个企业在早期的发展，我曾经的创业经历经历过这种困难。现在技术是我们发掘的，投资是我们注入的，所以完美的结合在一起。
中国网：最关键是懂技术有资金。
訾振军：对，团队不用担心，你只要技术好，医生喜欢没问题，资金这块你不用担心，就去发展，所以这样的事，尤其在早期阶段，把这个技术实现出来尤其需要，所以我觉得是我们这样一个结合体，也就是为什么成立这个基金很重要的一个原因。
中国网：德诺资本现在已经取得了不俗的成绩了，想问未来您对德诺资本的规划是怎么样的？
訾振军：我们团队人越来越多，我希望去整合这些资源，我们的团队里面现在有原来很多做心脏，高风险植入的，也有做肿瘤的，现在有做手术机器人的，现在有做软件的，有做影像的，我在想一件事，我们在解决了技术治理之后，我们要去做什么。
中国网：其实这就是您未来一个前瞻性的思考。
訾振军：对，我是希望这些资源可以有效地整合，让有些技术插上翅膀。比如说我们在新影像技术、数字化人体上面的开发，新的传感器的技术让它变得智能化、有感知：以前器械治疗完病人之后，病人无法知道后面会怎么样，他的病情是恶化，还是在变得好起来。未来他不用去医院了做一次一次的检查，我们的器械会告诉你，因为它有感知了。
另外一点对医生来讲，新的影像技术会大大简化手术时间、手术过程，简化医生进入的门槛和高度。我们不知道会走多远，但是我们会坚持这条路走下去，就像我们一开始从仿制开始走到创新一样，我们也不敢相信今天我们创新的东西可以让特别的发达国家那些很著名医生来使用，这是我们之前从来没敢想过的。
中国网：我想请问现在因为德诺资本创新的精神，让国外机构包括专家再次看待中国的时候是什么样的眼光？
訾振军：其实很有意思，我们这次在CIT上面，很多专家很多国外医生，因为以前也是老朋友了，就在问有没有机会到中国来跟我们一起做事情？为什么，他觉得中国的有太多病人了，太大的市场了，太多机会了，他们希望能够参与到里面，把他们经验用过来，参与到这项事业中去，这是一个很明显的现象，这是我看到的，所以我觉得将来很多国际化的队伍会加入我们合作中间去，面向于中国，或者面向于新兴国家的市场，跟中国类似的发展的国情的，这是我们将来成长的天空。
中国网：就像您一开始说到，最开始国外的专家是不敢来中国，到现在他们渴望着有这个机会能够在中国发展医疗事业，那我觉得这也是德诺资本取得了这么多成就一个潜在的更大价值。
訾振军：是，我这边在插一个小插曲：2006年我刚才讲的那个德国医生，他给我们标价标了一个商标30亿，刚才讲了，去年在我们做完所有的瓣膜临床实验的时候，这个德国医生是参与到这个项目里面去的，是被国家心血管病中心，去年开中国心脏大会授予中国瓣膜事业特别贡献奖的。
这个教授他在帮助我们一起做完最后一例病人的时候，在飞机上他写了一封邮件，这封邮件是我认为他历史上写的最长的邮件（因为医生很忙，往往你给他写很长邮件，他就给你几个字回答），这封邮件大概有好几千字，把他的感想，一个德国医生在中国经历这么一个新技术发展的过程和经历写了下来。我觉得可以打动每一个人，包括：中国的医生、我们中国器械的厂家还有国外的医生。中国不再是以往的那个落后的中国，现在充满了很多机会。
所以我觉得在这块土壤上的创新是没有极限的。
中国网：我想也就是因为您和您的团队，你们的专注和真诚打动了他们，他们才会那样一个真诚的回应，我想请问在未来德诺资本除了现在旗下运营非常好的这几个项目之外，还会有哪些新的项目来造福人类？
訾振军：这个就看我们团队能力了，随着我们运营团队人员扩大，我们投资团队的扩大，团队的能力决定了将来还能做一些什么事情。
当然这离不开我们医生。我们跟更多领域的医生开始合作，决定了我们将来能走多远。我自己确实很难给出一个预期来，但是我相信我们团队将来应该有更强大的能力，去拓展我们的发展空间。
中国网： 非常感谢訾先生精彩的介绍，大家还记得在2008年的时候当奥运会落地在中国的时候，那一刻整个中国人腰杆都直了，现在医疗行业同样让我们中国腰杆更直了，他们用他们的真诚和专注，对医疗行业真诚和专注打动的不仅是中国人，也打动了国际，我们也期盼着在未来訾振军先生所带领德诺资本能够越来越好，为人们的健康保驾护航，感谢您收看本期节目，我们下期再会。
訾振军：再见。
（结束）
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