时间：2016年4月22日
简介： 今年是“十三五” 开局之年，经济面临新常态，房地产行业进入阶段性的疲软期，市场将持续分化，高速增长态势难以为继。两会后，去库存成为政府的重要工作议程。房企该怎样为市场寻求新的机遇？又该如何在新的经济环境下盘活存量？本期访谈的嘉宾，山东仁德地产董事长李冠成先生，正是去库存营销模式的创新者。[视频下载] [访谈实录] [返回视频]

中国网：中国访谈，世界对话，欢迎收看本期的中国访谈。目前各级政府正在紧锣密鼓的行动起来，准备打一场关于房地产制度的攻坚战。今天我们的演播室非常容幸地邀请到山东仁德集团董事长李冠成先生，和他一起聊一聊去库存的话题，首先让我们一起欢迎他。

你好李总，先跟广大的网友打声招呼。

李冠成：网友们大家好！

中国网：首先想请问您，据了解咱们公司是专门做房地产营销的，您先给大家介绍一下，具体的情况是什么样的？

李冠成：我们仁德地产集团是一家专业从事于房产营销策划的公司。注册资金1亿2000万元，座落在美丽的山东省会城市泉城济南。公司自创建以来，秉承着“仁爱领众、德行天下”的企业精神，永远把大众利益放在第一位的经营核心理念，让天下人安居乐业，畅想美好生活为美好愿景。在企业发展的同时，带领无数普通大众，在仁德平台成功创业。

当地政府也随着公司在2015年迅猛发展，2016年强势主推，截至2016年3月底，先后在全国成立了70多家分子公司。未来的两年时间里，实现300家分公司建设，以60%的覆盖率根植于全国二、三线城市，全面拉开助推房地产行业的领航者。同时，我们公司也是真正做到创新营销的一种非常先进的模式。

中国网：刚才李总为我们简单介绍了公司的基本情况。请问公司的文化理念是什么？作为任何一家公司，也取得一定的成绩了，相信一定有着它独特的企业文化，您来为我们介绍一下。

李冠成：我们公司的企业文化：第一，企业的精神是仁爱领众，德行天下。在这几句话中，我们也是真正做到了中国孔子教导文化的一种理念，能够用品德做事，能够用孝的文化传递一种核心的价值。

中国网：所以咱们的公司理念和文化也体现在咱们公司“仁德”的名称上。还有其他的企业文化吗？

李冠成：我们还有一个美好的愿景，让天下人安居乐业，畅想美好的生活。在这个过程中，真的让买不起房子，而且住不起房子的老百姓能够实实在在的有这个梦想，有这个梦想的同时能够享受美好的生活，我们公司也是一直秉承这一美好的愿景和出发点在前行的。

中国网：您介绍的这个美好的愿景真的是站在每个老百姓的角度考虑的，因为您说让天下人都能够安居乐业，也真的是普罗大众每一位老百姓的愿景。

我们的企业文化一共分六点，您刚才说了两点，还有四点也介绍一下吧？

李冠成：在这个过程中，我们公司要成为全球房地产业营销第一品牌。当时我们起初也做房地产开发，在2012、2013年房产低迷导致这个过程中，我们也是去想能否有更合理的方式把我们的房产更好的消化掉。在这个过程中，我们也是经过了无数个日夜的分析，在三年内更好的酝酿一个崭新的营销理念和营销模式。在这个过程中，2014年我们建立了仁德地产房地产营销策划公司。

起初我们是想把自己的房子能够消化出去就非常好了。但在这个过程中，我感受到还有很多的房地产商卖不出房子，它的资金回笼就会非常困难，导致破产，导致政府无法收回税收。同时，老百姓也没有更好的基于一些优惠买到房子，大家都不能受益。我们怎样起到一个杠杆作用，搭建更好的平台，让大家都从我们的平台上互相借力，互相得到自己的一份价值和优惠，从而我们也是秉承了更好的模式去发挥，这样我们当时就用更大的梦想，让更多人能够加入我们，让更多的房地产公司能够去库存，让政府能够更好的减轻财政收入的压力。所以，我们在全国辐射，现在我们在全国有70家分、子公司，其实在全国各地这些分公司当中，都在当地销售了当地的楼盘，也受到了政府的支持，我们一步步的建立了全球房地产业创新营销第一品牌，更好的做大做强。

中国网：如您介绍的，集团创立之初只是一个非常小的愿景，就是帮助房地产商消化掉房子，但在发展过程中发现成绩超出自己的预期，愿景也就越来越大，希望帮助老百姓、房地产商和政府解决烦恼。除此之外，咱们的企业文化还有哪三点？

李冠成：在这个过程中，我们还有一个更重要的理念，就是让天下人永远把大众利益放在第一位。

中国网：前两天仁德集团在深圳新四板成功挂牌，作为企业的董事长，您当天在那样一个现场感受是什么？

李冠成：在深圳前海证券交易所挂牌的时候，我的内心是非常激动与喜悦的，这是一家公司真正面向资本市场的非常美好的迈步。在这个过程中，各级领导还有公司的一些高层和区域领导都参与，心情都是无比高兴，高兴的同时也是一份责任，能够更好的下一步走好人的事业，更好的走到资本领域，资本市场，能够带着大家更好的做到仁德事业的更加辉煌的支点。

中国网：说得太好了。您刚才说到成功挂牌后不仅有您刚才的感慨，更重要的就是一种责任。对于成功挂牌之后，您对于公司未来的发展有着怎样新的规划，因为在挂牌前我们公司有一个调整和规划，在挂牌后公司的某一些结构包括很多方面发生了改变，相信公司对未来的规划也会有所改变。咱们挂牌之后的规划是什么？

李冠成：在挂牌之后我们能够更好的进入资本领域，增加了融资渠道，更好的与银行链接，在资金的使用、贷款和管制能够更好的使用，同时增加了股东资产的流动性，使得这些股东都能够有更好的幸福感，使得集团进一步扩大经营和发展的规模，能够更好的并购、合作其他的企业。

其次，仁德集团公司也成为了公众企业，扩大了公司知名度，对于提升公司品牌也有一定的作用。同时让大家更有一种信服力，便于合理的收购及合并，对于公司多渠道、多方向的发展都有极大的促进作用，带给我们对未来发展更大的期盼和动力。同时，我们也将对公司的前景更加的有信心，更加的负责任的做好每一项事业。

中国网：其实集团成功挂牌就是对曾经成绩的肯定和证明，任何一家企业能够挂牌成功，对他们来说都是历史性的一科，一定会载入这家企业的史册。您的公司也经历了成功挂牌的过程，您觉得对于您的企业来说，它有着什么样新的意义？

李冠成：对于企业挂牌后带给企业的发展意义，我总结了以下几点。第一，筹集资金，有利于提高自有资本比例，优化资本结构，提高抗风险能力，这对于一个企业来讲是非常有效的。第二，明晰产权关系，规范企业的行为，完善运营机制，显得我们公司更正规，同时也会走入正规化。第三，吸引先进的管理经验和优秀的管理人才，能够使优秀的管理人才能够加入到我们公司，共同打拼仁德事业。第四，提升企业及股东的价值，在我们挂牌以后，在下一步的上市前，企业的价值是通过净资产体现的，上市后企业价值反映为市值，那就是真正的提到一个高度的情况，能够优化股权结构。第五，增加退出渠道，分散经营风险。第六，推动地方的经济发展和社会进步，能够使跟随我们的仁德家人能够更好的发挥潜质，包括和我们合作的房产公司也好，我们的客户也好，都能够搭建起一个信任、畅通、愉悦的桥梁和平台。

中国网：刚才您提到了去库存的话题，在我印象中今年过年前后出现了很多关于去库存的新闻，老百姓知道，无论你用什么样的宣传手段，房地产商最终目的是要消化掉没有卖出的房子。现在也很疑惑，一方面老百姓觉得买房子很难，另一方面房地产商觉得卖房子很难，的确缺少一个中间的桥梁，像我们这样的中间商。您觉得去库存难在哪里？

李冠成：根据现在社会的发展，国家“十三五规划”已经把去库存作为一个重要的任务，国家逐渐重视这一块。去库存的根本原因是老百姓收入低和房价高之间的矛盾造成的。中国人平均收入过低，需要几十年的收入才能买得起一套房子。其次，在一线城市普通老百姓一辈子可能都买不起一套房子。要么房价下跌，要么收入提高，只有这样才能将矛盾打破，从根本上讲，这解决不了去库存难的一些问题。尽管政府相继出台一些降息降准降首付等各种政策，其实老百姓的收入低的问题无法解决。

只有从老百姓收入的这个问题上着手才更有实效性和落实性。我们怎样抓住老百姓的心理，让他更合理的从买房者的角度变换成一种创业购房的角度，这是我们公司非常新的一种理念。

中国网：这听起来真的很新鲜，从买房者变成创业型购房者，这个概念可否详细的给大家介绍一下？

李冠成：这个概念中，用传统的方式来讲，我们就是运用了真正把房产公司的一些利润点，真正打破它原有的一些垄断性的利润点，拿出来更好的分化给购房者。同时，能够给购房者以相应的待遇，让他们在这方面得到自己应得的这一份利润。

中国网：有没有具体的案例，因为我们已经开展了这一营销模式一段时间了，有没有一些案例证明您的这种方式的确吸引老百姓愿意购房，并且房地产商也解决了库存的烦恼？

李冠成：现在我们全国有70家分公司，和全国房地产公司签售项目，有60家房地产公司和我们签约。全国各地有陕西、江苏、山东，这些地区的房产都已经更好的落地，更好的得到自己想要的房子，而且老百姓也非常的高兴。在这个过程中，也体现出了一个购房者的真实性，也让大家在这个过程中受益。

中国网：您也是从事房地产行业多年，包括您现在做的公司又是帮助众多房地产商更好的营销他们的房产。对于现在的房地产商，虽然去库存得到一定有效的解决，但这个难啃的骨头目前并没有百分之百被啃掉，站在您的角度有没有一些好的建议和方式能够推荐给这些房地产商，给他们一些好的意见？

李冠成：我在房地产行业这么多年，我认为房地产行业现在的萧条并不重要，重要的还是抓住老前辈说的，好的地段和好的设计理念、好的定位是非常重要的。同时，在这个过程中，大家一定要想到短平快的基础，去更好的把房源和房产定位好，抓住大家的需求，去更好的定位，更好的以短平快的形式一步步的做扎实。

中国网：但对于房地产商来说短平快如何体现？

李冠成：第一，我们在拿地的过程中要快。第二，在办理手续的过程中，政府要给一定的支持。在销售的过程中，不要抱着市场价，要更好的打出自己的理念，让大家有新鲜感，能够更好的接受，更好的发挥这个楼盘的特点。像房地产公司在这个过程中要达到的利润，可能会少了多少钱不能卖或者怎么样，我觉得这并不是一个很好的现象，而是更好的去把现在的一些难以去除的库存更好的去除掉，更好的整合资源，整合资金，做好下一步更好的市场，这是最主要的。

中国网：对于房地产商来说，资金流对他们是非常重要的环节，如果资金全部都押在固定资产上，就很难开展下面的工作。仁德集团的核心价值观是永远把大众的利益放在第一位，这也是我们企业文化的其中一个部分。我了解到您平时也带领员工做很多慈善活动，您是如何发扬这种大无畏的精神，包括带领员工心怀大爱做企业的？

李冠成：对于这块来讲，公司自创建以来就秉持着仁爱领众，德行天下的企业精神。永远把大众利益放在第一位，仁德集团在成立发展的过程中，特别是发展初期，都难免遭遇很多的挫折和困难，一路颠簸。正是因为社会各界的帮助、帮扶与关怀，得以让我们如今取得了如此辉煌的成就。其实，当集团强大了以后，我们也会尽最大的能力回馈社会，就像我们的名字一样，仁爱领众、德行天下，仁德，在这个过程中我们真正做到了孔孟文化。一家企业做大做强，真正有爱心的企业才能够更好的稳步的发展，因为只有有爱心，才能够更好的去倡导到更多的人，献出这一份爱心。对于这块我们公司也成立了一个仁德集团的爱心公益慈善基金，在这个过程中，积极开展帮扶和关注贫困儿童的慈善活动，其次还有在这个过程中，我们也是更好的融入这些家庭困难的客户，弱势群体，我们都会伸出援助之手。其实我们这个举动并不是想彰显什么，而是真正用我们这种举动能够感染到天下人，感染到更多人，献出这一份爱心，真正传递就像习近平总书记说的正能量、中国梦，让爱更好的传递。有一句话说得好，只要人人献出一份爱，世界变成美好的未来。

中国网：借着您刚才这些充满正能量的解答，我也想问咱们仁德的精神仁爱领众，德行天下，这八个字虽然简单，它包含的意义是什么？

李冠成：企业精神的作用是非凡的，这不是空喊口号出来的。如果真具备一个良好的企业精神，很多管理都容易得多，包括效率会自然的提高。树立良好的企业精神或者说塑造良好的企业文化，都是我们一直研究企业管理所探求的精神。其实，很多事情功到自然成，我们公司以仁爱精神体现为大众谋福利的精神，将正能量转递到四面八方，惠施于民，造福众生的过程，我们在这个过程中也是真正打造众心众念的理念，让真正的有志之士抱团取暖，资源整合在一起，共同打造一个让天下人安居乐业，畅想美好的环境和平台，让更多人参与到我们，更多人能够享受到美好的一种愿景和生活。

中国网：我们期待那一天能够很快的实现。从公司成立到现在走过这些年头，您觉得以公司的发展状况，未来有什么期盼？

李冠成：对于未来来说，仁德就像一颗充满无限能量的种子，在中华大地上迅速的生根发芽。仁德也是一种年轻富有激情的团队，这里倡导积极向上的精神，培养和谐乐观的心态，这里会聚了一批有远大理想、职业素养、专业知识、懂管理和善经营的人才。在这个过程中，我们从让天下人安居乐业，畅想美好生活理念的过程中，让大家得到精神富足的同时，进入我们资本领域也是让大家能够更好的进入到安居乐业的一个状态。进入资本市场的过程中，首先是大家对我们公司的信服力，我们也会引导大家进入资本市场真正原始上市的概念，让大家能够真正畅想美好的生活。在这里，仁德集团也将赋予你广阔的视野和发展天地，同时也是为大家提供了公平竞争的一种环境及可持续发展的一种机会和空间。

在这个过程中充分发挥聪明才智，也可以通过勤奋工作和接受集团培养。仁德这个大家庭为自己创造环境，让大家更好的融入在一起和发挥潜质。

最后，我希望有志之士能够来了解我们公司，支持我们公司，一起搭建一个更加美好的公司。仁德公司今天的发展，首先是离不开各级政府的大力支持，在这里我代表集团向帮助我们的各级领导再次表示最诚挚的谢意，同时我还要感谢社会各界朋友的鼎力相助，感谢仁德事业的全体家人和合作伙伴，是你们的努力和付出才有了仁德今日的成就。谢谢大家。

中国网：非常感谢李总。感谢李总带给我们精彩的解答。作为中国人，我们对于家有着深深的一种热爱，而家这个字，上面有一个宝盖头，代表了房子的意思，所以中国人对房子有着深深的执念。现在对于很多年轻人来说，房子和他的婚姻也有着千丝万缕的联系。房子对我们来说是一种刚需，希望未来每个人都有这种刚需，我们每个人都有自己的房子，达到真正的安居乐业。非常感谢您的收看，我们下期再会。