时间：2016年6月20日
简介：当下，随着自驾游旅行方式的普及，很多人开着房车出去玩。然而旅居的观念还需要时间来培育。一家深耕房车市场的公司“龙之游”推出了一种“零元玩房车”的新消费模式。这种模式会不会给我们带来新的生活方式？[视频下载] [访谈实录] [返回视频]

“龙之游”圆百姓房旅梦
——访浙江龙之游旅游开发有限公司创始人兼CEO 江俐兵

 

中国网：您好！欢迎收看中国访谈，世界对话。我是方悦。有一句话很流行，叫做：生活不仅是苟且，还有诗和远方，世界那么大，我想去看看。您听到这句话的时候是不是也有一种冲动，想要出去看看呢？您出去看的时候，会带上些什么呢？除了那颗流浪的心之外，我想如果有一个繁盛的世界，那就再好不过了。

有一家公司，它一直深耕于房车游艇以及很多高端的消费，这家公司就叫“龙之游”。今天我们非常荣幸请来了“龙之游”的创始人兼CEO江俐兵先生。他推出了一种新的消费模式。那么，这种消费模式是什么呢？会不会给我们带来新的生活方式呢？让我们有请江先生。

江俐兵：好，主持人好，观众朋友们大家好。

中国网：我们知道，现在正好是一个特殊的时间，是“龙之游”1年的庆典时间了，也是在4月10号浙江杭州一个很盛大的庆典，非常热闹。您也给我们回顾一下当时的情景。

江俐兵：好。4月10号，我们公司举办了叫“1周年庆”，同时也是“龙之游”公司赴澳大利亚主板上市的一个新闻发布会，那么在与会现场，来了很多的嘉宾。其中有一个国内著名的经济学家董志龙先生，也莅临了现场，也给我们作了一些鼓励。我们说，著名经济学家董志龙先生见证“龙之游”“消费资本+”模式，他给我们作了20来分钟的演讲。在整个大会召开完之后，社会上的反响非常大，很多的朋友都发来了贺电，表示对公司的庆祝。同时，也有很多的业界或者是其他的行业，也纷纷打电话过来，表示愿意跟我们合作。因为在这次大会上，我们发布了一个重磅的消息。就是龙之游准备在今年的8月份开始，开始对外输出“消费资本+”模式。

中国网：您提到两次“消费资本+”模式，我想乍一听起来，可能有的朋友还觉得陌生。您再给我们做一个简单的解释，这个“消费资本+”模式是什么样的。

江俐兵：“消费资本+”模式，其实是源于我10年前的一些理论。在10年前，我曾经看过国外的几本书，有《穷爸爸富爸爸》、《商学院》还有《生产消费者力量》，其中一本书对我，应该说是思想转变最大的就是我们国内有位著名的经济学家叫陈瑜教授（人名）。陈瑜教授（人名）是在10年前，他就写了本书叫《消费资本论》。他当时在这本书上，我记得非常清楚。他说企业应当把消费者用于消费的钱，看作是对企业的投资。然后，企业按照一定的时间，一定的方式给予回报。所以，当时我读了这些书之后，因为我是学工商管理出身的，所以我就把这些书上的一些理论进行了归纳和总结。所以，当时，我也是做财商教育培训的，所以在我的课程里面，就增加了叫“消费投资”这么一个课程。当时就谈，如何把消费的钱变成投资，让消费者在消费的同时赚到钱。所以说，10年前，我一直在讲这样的一些课程。

2015年的时候，我成立了我自己的一家公司，就是我们刚才所说的叫龙之游旅游开发有限公司，专门从事“房车旅行”这个行业。所以，这样子，我把10年前的一种理论，和现在我的公司相结合起来。那么，在今天的互联网时代，我用互联网的语言把它表达出来了，叫“消费资本+”房旅。那么这样一来之后，我们公司的模式就出来了。也就是你原本用于租房子的钱，我们龙之游公司，看作是对我们公司的投资，然后我们给予你回报。回报什么呢？回报我平台上的我的“龙珠”。“龙珠”就是我平台上的积分。那么，我这个积分很有意思。我的积分与银行的积分有一定的区别。可能银行的积分它价值没那么高，可能是几万分或几十万分买一个小东西，而我的积分购买力比较高，几乎和人民币是等值的。也就是说，你人民币是1块钱的，我这积分也相当于1块钱的购买力。所以这样一来之后呢，2000块钱一天的房车旅行，在我们现在推广期间，我就赠送2000元的龙珠。那么，拿着龙珠之后，可以在我们回来了，在APP的平台上，我有一个龙珠商城，他可以用积分到龙珠商城去购买他所需要的东西。因为我们龙珠商城有很多很多的东西。所以这样一来之后，那么我们的“消费资本+”模式就出来了。也就是说，你去用玩儿房子的钱，花一样的钱，你得到了两样的东西，把房车给玩儿到了，同时又可以买到你想买的东西。这就是我们“消费资本+”的模式。

所以“消费资本+”模式，我们有三个好处。第一个好处就是他便宜的玩房车了；第二个好处他可以达到“零元玩房车”；第三个好处我们还有叫“玩赚房车”。你不光把房车玩到了，还可以赚到钱。所以说，“零元玩房车”和“玩赚房车”我倒很希望我们的观众朋友们到时候到龙之游公司来探寻。

中国网：是的。我看您除了刚才讲到的这两点之外，其实，还有一点您没给我们透露，就是，实际上所有的这些消费的群体，也可以成为我们的合作伙伴。

江俐兵：对对对。消费群体成为合作伙伴。就是我刚才说的其实，就是叫“玩赚房车”系列。“玩赚房车”系列，我们的背景应该是根据我们大家，我相信大家都听到一句话，叫：“人无股权不富”。其实我们今天这个时代，已经进入了股权投资时代。在我看来，这10年，我们每一个创业者也好，或者是我们普通老百姓也好。应该抓住机会。对创业者来说，抓住的机会是什么？是国家在这个时代建立了多层次的资本市场结构。也就是，国家鼓励大众创业、万众创新。那我们在这个过程当中，我们可能需要资本的支持。那么这时候，国家希望我们，你只要有好的模式，然后加上线下的时间，到资本上去得到资金的支持。那么这时候，其实对我们消费者来说，就是一个机会，也就是说，当这些企业他的未来发展前景很好，他需要资金支持的时候，他的前期的大量资本没介入的时候，其实我们的消费者可以用你的小资本去介入，去扶持他。这就是我们所说的叫股权投资。

很多企业在刚创业初期，他只需要一点点的资金，就可以把他扶上一层，可以进入资本市场，这时候在前期的时候，那么，很多企业就出一个模式，也就是说，我把你原本，反正用于消费的，可能是一年、两年的消品，一集中，一次性消费。你把这些钱先给了我。给了我之后，对于消费者来说，他已经付出了资金的成本，他回报是产品或服务已经拿到手了。但是这企业，他的模式相匹配的就是，我可以前期给你一定的股权，那么到我企业真的那一天上市之后，可能你前期的这笔钱就变成什么？投资了。这就是我们叫消费投资的概念。所以说，在我们龙之游有这样的概念在里面。所以说，我们很多的消费者朋友们，可以通过这个模式来了解我们公司。如果你是愿意开着房车出去玩儿的，你本身要花这笔钱的。我们公司目前有这个小口子。你可以既玩到房车，然后又把玩房子的这笔钱，又作了投资。我们公司很明确，因为我们今年的3月份已经在“上股交”成功挂牌了，已经对接了资本市场。明年的10月份，我们会在澳大利亚国家主板上市，2021年，我们的计划是在国内主板上市。所以说我们的上市计划也很清晰。万一我们真的上市了呢？那么你原本消费了的钱，就变成了很好的投资了。这就是我们叫“玩赚房车”。

中国网：是的。我想您之所以在短短的这一年的时间当中，做到现在的规模，也引起了业界的一个很大的轰动。一个很重要的原因，除了您的模式非常好之外，那就是带给大家一种新的生活方式。

江俐兵：对对对。

中国网：我想您最初的时候，投身于这个方向，比如说高端消费，分层的这种消费方式，一定是有您道理的。您当时非常看中的是什么呢？

江俐兵：这样子的模式，其实也是陈瑜教授给我们的一些启发，叫消费资本。我们当时在研究，企业他需要一大笔钱，那么，这笔钱作为企业投资，是一个人给你，还是很多人给你？在今天这个时代，其实我们都在做平台。我们说这个平台需要很多粉丝，我们希望粉丝，骨灰级的粉丝，不就是消费者吗？他既消费着你，又忠诚于你。那么，当时我们就在探讨了，我们能否把原本一个人给你的钱叫资本，叫货币资本，把它分散成很多很多人给你钱。这些很多很多给你钱，同时他又是你的客户，股东又是客户，客户又是股东。那么这样子我们就建立了一个股市逻辑，就是，我们能不能让消费者花钱的同时，又赚钱。因为我们很多消费者，今天的消费理念或者是他赚钱模式是，他在甲地赚钱，赚了钱之后，拿到乙地去花，然后乙地花完之后，又到甲地赚钱。就像一个白老鼠一样，他永远不停的在循环。后来突然发现问题，叫赚钱是有限的，因为人生一辈子你赚钱的时间是有限的，每天就8小时，但是，花钱的地方会很多很多，是无限的。用有限的赚钱去拿到无限的花钱，注定就是口袋永远是拮据的。所以我们当时就在想，能不能在花钱的环节当中，又赚钱呢？这就是我们后来引起了一个模式，我们叫“服务商”的体系。“服务商”体系，也就是我们叫“消费商”的理论。“消费商”的理论也就是说，我们在我们“服务商”的体系里面，房车很好很高大上，玩过房车之后，你能不能给我去分享一下，一通过分享，然后，我在我的回来平台我给你一个ID号，那么，只要是通过你的分享，链接出去也好，或者通过你的分享介绍一个很好的客户也好，你都能得到回报。那么接下来这样就很好玩儿了，我不光玩到了房车，房车我玩了之后，我说，房车这里面就像一个小家，有卫生间，有冰箱，有床铺，可以来一场说走就走的旅行，说停就停的旅行。大家很开心。

人生，我们说每个人对于分享的天性，那么，能不能把这种分享变成有效的经济价值？那么就我们龙之游来说，我们就达到了这一步，只要你分享，我就给你龙珠。那么龙珠拿来干吗？你就可以购物。因为龙珠，它可以购物，它就是符号。人们说你每天赚钱干吗？赚钱不就为了购物吗？那我通过分享我能得到龙珠，也能购物，那就形成一个叫什么？在花钱过程当中又赚钱，赚钱又花钱，花钱又赚钱，形成一个在花的过程当中，在消费过程当中，形成一个赚的概念。花和赚形成一个良性循环。同时又不阻碍你，该去上班，好好去上班，该去工作，好好去工作。

中国网：除了我们说这个消费方式的改变之外，也是一种新的消费模式的一个带来。

刚才您讲到的这种，不管是龙珠的取得，还是说我们在二次的又消费，在赚和消之前产生一个平衡。那就需要一个系统。就是我们在苹果手机上能下载的一个叫做“回来了的APP”。我刚刚也是下载了一个，看到了。这个APP我看您已经是2.0版本的了，这个过程，走的这个过程还是蛮快的。

江俐兵：是的。走这个过程，在我们业内来说，包括很多认识来说，都觉得我们龙之游的速度叫火箭式的速度。因为我们去年4月份公司才成立，当时是1.0的版本，1.0版本充其量就是一个预定的网站而已，没有平台的概念。当然，通过一年的时间，我们推出了2.0版本。2.0版本，从我自身角度来说，我觉得还有许多需要完善的地方，或者体验感，各方面还有待于提升的很多。我们接下来肯定会不断的申请，3.0，4.0，5.0，6.0，在我心目当中，估计到4.0能真正达到我所满意的了。但是在很多业内朋友们说，哇，你已经不得了了。我说：这也是你们的评价，因为我对自己这个版本和我的思想理念，我觉得在这个版本上，我整个思想理念充其量才三分之一，我还有三分之二的思想理念没有在这个平台上充分体现。

中国网：现在这个平台，“回来了”这个APP，都可以提供给大家什么样的一种方式呢？

江俐兵：OK。在目前2.0版本上，现在提供给大家的可以达到，比如说在线开始购买房车券。我们的购买房车券，时间把它放到5年之内。您在5年之内想带着父母亲出去玩儿一趟的，或者想带着自己的爱人、家人去玩儿一趟，你就可以购买券了，购买完之后，龙珠马上就进入你的账户。在你拿到龙珠之后，看到龙珠商城上有很多想要的，你马上可以购物。也就是说，不妨碍你去买其他东西，但是你房车券也有了。所以这个流程，你全部已经通了。那么，还有呢，就是在我们平台上已经有很多线路的推荐。比如说你不知道开着房车到哪里去玩儿？你可以看看我们房车平台上的推荐。比如说从杭州到安吉，从杭州到千岛湖，从杭州到哪里，你可以去看看我们上面有几十条线路在推荐了。所以说我们2.0版本，基本上整个房车的预定也好，购买也好，和龙珠的一些商品的一些兑换也好，和线图的推进和选择也好，这些基本功能全部有了。在未来，我们还会打造成什么样子呢？有几个。第一个，比如在我们的平台上，你们可以进行订制，私人订制，这是我们未来要做的。比如说我想去滑雪，那么滑雪我没有教练，在平台上，可以找到滑雪的教练。然后你那个行程定好之后，在这三天、两天当中，全程的进行服务。包括房车的全程的接待这些，私人订制我们会开出来。

中国网：对，您这个私人订制，是跟您前一段时间的差旅有一定关系。我知道前段时间，您刚刚到加拿大和美国去考察，能给我们透露一下都考察了什么样的地方？有哪些收获？我想刚才您的这个也和这一次考察密切相关的。

江俐兵：有关系，这次我们到美国，加拿大去考察，我是随浙江省商务厅去，是陪同商务厅的的一个官员去出访的，因为这是美国、加拿大的中国周。那么，在这次的出访当中，我们和海外的一些企业做了交流和沟通。其实，两点，我觉得值得跟大家分享的。第一点，我觉得要赞扬一下我们国内的APP平台或者是我们的互联网技术。我们通过和加拿大，和美国的很多朋友交往之后，其实在细分市场，用APP，用平台理念来做，中国已经走到前列了。在国外很多这样的类似的一些游乐项目，其实还是通过PC端，就普通的一个网络电脑来完成的。我们国内可以用APP来做了。当我们分享了国内APP和一些理念之后，他们对我们国内的发展表示惊叹，都纷纷表示要到我们公司来考察。我觉得这一点，我们中国走到前面去了。

第二个感触是什么呢？第二个感触就是，我觉得国外的旅游资源，特别是私人订制资源相当丰富，也很成熟。我们就拿加拿大来说吧，比如说滑雪。他们那边的滑雪，也就是说，很多的滑雪爱好者，他就可以做教练了。因为他那边爱好者很多。比方我们中国人到加拿大去，比方说学滑雪，他的爱好者我们就可以把他匹配起来，作为我们的私人教练。然后整个私人教练过程当中，我觉得他们的服务精神是很到位的，也就是说，只要他收你这个钱，这个过程当中的服务绝对是到位的和让你满意的。这种服务精神是很好。然后我觉得这种资源是整合的。他们那边都非常希望我们过去，说你们过来投资啊！或者是我们来投资，你们就把国内的客户把他引进过去。这个，我很感兴趣。

中国网：中国是一个非常大的消费市场。

江俐兵：对。也就是说，我们“回来平台”以后，比如说以后你到加拿大或到美国，可以在我们平台上就可以做私人预定了。然后我们整个行程做好之后，当地就可以接待了。就整个行程就完成了，这可以做到。还有就是水上飞机，还有直升机，还有一些极地运动。我发觉美国，加拿大这些很发达，旅游资源相对比较好。

中国网：刚才您提到了这些，其实，您最初的时候提出的叫做“零元玩房车”的梦想。现在看来，不仅仅是是玩儿房车一项了。刚才您提到像极地运动，水上飞机，直升机、游艇等等，这些全部都囊括在内。并且我在回来了这个APP上面，也有看到，龙珠可以去购买的内容也很丰富，有我们女士日常用的一些品牌，还有很多刚性需求的一些内容，您都完全整合进来，那未来，您想给它整合成一个什么样的庞大的商业模式呢？

江俐兵：OK。这次我们4月10号，在整个会议上，我也跟大家重磅发布了我们龙之游的一条消息。也就是我们从今年的8月份开始，我们将会开始进行“模式输出”很多朋友问，这个“模式输出”是怎么样子的？其实我用两句话来讲，龙之游公司，一个是纵向和横向。纵向我们会做产业链，也就是说，用以房车这个行业为切入点，我们会在这个房车的行业，通过回来了APP平台，我们会把它整个产业链做精、做专、做透。那么，如何做产业链促进做呢？也就是说，我们公司通过这个平台，我们对上游、下游我们都是友好的。比如说，我们对厂家我们是友好的，我们对租赁公司是友好的，我们对一些车主是友好的。通过“回来了”平台，他可以把平常闲置的房车，或者厂家还没销售出去的房车，以租、代售的模式，挂在我们平台上。就像“优步”一样，就像“滴滴打车”一样，通过整合闲置资源，然后通过平台共享的理念，到社会上去，让普通老百姓，买得起房车，不想买房车的人，或买不起房车，想玩儿房车的人，便宜的去玩儿房车。这个就是我们整个产业链上要做的事情。

然后对下游我们是友好的。比如说对露营地，对景点，对当地政府，对餐饮业等等等等，我们都是友好的。在这个产业链，我们会把它做精、做专、做透。更让我们消费者非常好的去体验房车之旅。同时，通过这个扩展出来做直升机、做游艇、做摩托艇等，这充其量都是整个产业链的事情，叫高端修理。

那么，我们还有一个横向的。横向的就是，我们通过产业链建好之后，通过把整个模式打造之后，通过龙珠商城，更好地提炼好之后，我们建一个庞大的生态圈。这个生态圈就是4月10号我所说的，我说要以“消费资本+”模式为基础，然后以龙珠为纽带，建立一个龙之游的联盟体。那么什么意思呢？比如说，这个行业，比如说他是洗脚的，我们的“模式输出”，“模式输出”之后，他以后就通过洗脚，比如说200块钱洗一次脚，以前可能洗脚花了就花了，今天，200块钱洗脚他可能送100龙珠，那么，消费者拿着这100龙珠干吗去呢？可以在龙珠商城，在这个洗脚平台上也有龙珠商城，因为我们“模式输出”，在任何地带有可以龙城商城，或者是在线下的龙珠商店，比如说我们接下来跟“万达”这样子的全国性的商场，我们会进行洽谈，会合作。在他的商城里面会做个线下的龙珠的流通点。

中国网：结合线下的商业综合体。

江俐兵：对。也就是说线下的商业体，比如说一个茶杯，他现在卖的是100块钱的茶杯。那么，100块钱的茶杯，他现在支付，要不就是现金付100块钱，要么就是刷卡100块钱，要么就支付宝付100块钱，要么就微信支付100块钱。那么，也就是说，以后同样是个茶杯100块钱，他支付方式还是还有一种支付方式，50块钱人民币，这人民币我不管你是现金，不管你怎么支付，再加上50元的龙珠，也可以把这个杯子拿回去了，加起来也是100块钱。所以这样的线下流通点我们已经开始布局了。所以这样以来之后，我们就建立很多“N个”洗脚的平台。比如说，传统教育的平台，比如说健康的平台，比如说其他的一些服务性的平台。那么在这N个平台里面，都是“消费资本+”模式，每个平台上都会赠送龙珠。那么，消费者拿到龙珠之后，在线下都可以进行消费。

那么，这样一来之后，那么，我们建立这个“联盟国”，就好像是在这个世界上有很多的国家，每个国家都会发行很多的，自己国家的货币。作为我们来说，未来每个平台都会有很多的积分。那么，在我看来，有些平台积分是泰铢还是美金还是欧元，那么我们龙之游打造的是什么呢？在我们的联盟体里面，我们打造大家都发行欧元，都发行龙珠了。那么，这样一来之后，在共同的“消费资本+”模式为基础，大家我们都用龙珠为纽带，建一个联盟体。也就是说，我们大家进行资源整合。每个平台就是，这平台有10万的会员，这平台有50万的会员，这平台有100万的会员，我们大家一整合起来，可能就是500万的会员，那么，这些会员相互之间的整合力会更强。然后相互之间锁定客户能力会更强。也就是说，洗脚的客户，他可能要玩儿房车，玩儿房车的客户，可能要进行传统文化教育，传统文化教育的客户可能要进行，比如说那个叫“金凯”，“金凯旅游”等进行整合。

中国网：您这样讲的过程中，一下子让我想到了你们浙江省一个，也是全世界知名的企业——阿里集团。

江俐兵：对。应该来说阿里巴巴，马云是我非常尊敬的一个企业家。从这些角度来说，我一直在说，我说我要建立一个像阿里巴巴一样伟大的帝国。因为我们可以通过建立生态圈，可以整合N个服务端，通过龙珠，我可以整合线下的所有商业企业的一些联盟体。那么，也就是说，消费者所需要的商品，我都可以通过龙珠的概念整合起来。那么，消费者所需要的服务，我都可以通过“消费资本+”的理念，平台的方式整合起来。那么，这里，我就加一句话，其实我们真正的就是符合了客家族人所说的共享经济和协同消费。在我们这个帝国当中，我们只要在我们这个帝国当中的子民，我们洗脚统一到这个平台洗脚，我们要玩儿房车统一到这个平台玩儿房车，我们要传统文化教育，统一到这个平台上传统文化教育。我们大家进行一个协同消费。

中国网：是，您的这个观念非常好。但是，我替消费者，替我们未来的合作伙伴问几个问题。比如说拿房车这一块来说，目前我们拥有房车的自拥有量是多少？能整合的资源又占到多少？

江俐兵：OK。中国的房车的发展，真正的发展，我们业内说2015年叫元年，为什么呢？因为2014年、2015年出台了很多相关发展中国旅游业和房车发展的一些相关政策，都是国家级的。所以我们说2015年是元年。那么，中国的房车市场刚刚起步，在我看来，中国的房车市场通过3到5年，或许不需要10年时间，就可以赶上现在欧美，甚至澳大利亚一些发达国家的市场。我们说在美国，在欧洲，现在房车已经过渡到旅居的生活方式，在中国目前还没有达到。但是目前，我们说在第一阶段，叫改变出行方式。龙之游公司，把房车第一阶段的市场定位为叫—自驾游升级版。自驾游的基础是非常庞大的。那么，也就是说，自驾游升级版，我们有几个场景可以体验的。现在我们大家说，哎呀，每到节假日的时候，高速公路上可能堵车，堵一两个小时可能正常，那么，我们说房车就可以解决那种内急的问题了。那么，还有呢，房车途中比较舒适，还有一个，开着房车出去，我们说以前和爱人之间没有浪漫过，我们今天可以开着房车出去浪漫一次。我觉得现在这种房车应用场景很多，这就是房车的一种市场的发展动力。刚才我铺垫了这么多，其实我想表达一点，发展势头很猛，未来的前景非常的好，因为有美国、有欧洲作例子。目前比较惨淡，中国因为刚刚开始起步，其实房车在中国陆陆续续已经有10年的发展时间了至少。到目前为止，真正上牌的房车不多，才3万辆不到。

中国网：那剩下的呢？

江俐兵：对。全国3万辆不到。就是已经车主买回来的房车。但是，另外一个数据我觉得值得探讨。到目前为止，美国房车将近1000万辆，房车制造企业才6家，中国刚刚是个元年，中国的房车制造企业已经达到38家，几乎所有的汽车制造企业都参与了房车制造，我觉得这个数字很有对比。所以说，中国未来的房车市场，我觉得比欧美要大得多，但是中国的房车的发展，不可能像欧美一样发展，因为欧美的房车发展，大部分都是老百姓自己买回来为主，因为他们的居住，社会生活方式是不一样的。可能他们的居住是在乡村，是在农场，他有很大的停车场地。那中国，我们居住在城市的社区里面，现在我们说停车难是非常突出的，更何况房车。而且房车因为不像小轿车一样是代步工具。但是有一点，也就是房车总需求量很大。社会上需要这些房车，这些房车可能不在老百姓自己购买的家里面，可能会在社会的另一个机构手上。就像我们龙之游这样的机构手上。所以说，我对中国的房车非常的看好。那么，到目前为止，我们公司虽然刚刚才成立一年，但是我们现在，我们的公司自己拥有房车已经达到38辆了。那么，通过一年公司的发展，我们现在达到可调配的房车量，我们已经达到100多辆了。在浙江省范围内，我们每个地级市都可以提到我们的房车。

中国网：是的。刚才您提到的这种中美之间的对比也非常的有意思，值得我们去思考一下。同时呢，作为普通的老百姓来说，一提到房车也好，游艇也好，直升机也好，大家就觉得这个离我好遥远。可能作为普通老百姓会这样考虑，那么，是不是真的很遥远呢？

江俐兵：在我看来，不遥远了。因为龙之游公司正在着手准备打造一个组合产品。这个组合产品又是“消费资本+”。基本上的理念是这样子，也就是说，比如说对老百姓来说，花50万块钱，可能只能买一辆房车，但是，他不能玩到直升机，不能玩到游艇，不能玩到摩托艇，可能不能玩到骑马。那么，龙之游公司，接下来着手在打造一个组合的产品，可能你就花5万块钱，10万块钱，你就可以通通玩儿到，我刚才所说的这些全部玩到了。而且我们将会打造10年内，随时去玩儿的一个组合产品。同时，又把你原本玩这些高端产品的这笔消费，看作是对企业投资，还会产生回报。这样的产品预计会在10月份以后推出。

中国网：是。我刚才看咱们这个“回来了APP”上面，非常醒目的，上面写的：每一天租房车的价格是2000元一天。那我想对于普通的家庭来说的话，我们是可以，能够承受的。因为本身它不是每一天都必需的一样东西，是我们作为一种消遣、消费，或者说跟家人改变一种生活方式的一种选择。所以我想您刚才提到的这些，无非都是想要给我们提供一种新的消费生活模式，包括未来我们的工作方式。

江俐兵：是的。所以说，龙之游，我们公司刚成立的时候，我们就有个使命感，叫“中国梦，房车梦，龙之游圆百姓房旅梦”。当然，接下来，我们应该叫“中国梦，龙之游圆百姓的高端休旅梦”。

中国网：是。那您在推广这个房车也好，或者说我们现在这种新模式的过程当中，目前为止，您觉得还有什么样的困难没有？

比如说就我们的消费环境啊，国人的这种理念啊，包括像基础设建设啊等等，相关配套的，能与我们相匹配的这种资源上来讲的话。

江俐兵：OK。就单单从房车这单个市场来说，就像主持人刚才所说的，中国目前整个房车市场才处于起步阶段。在美国，与房车相匹配的露营地有2万多个，而在中国，在最近的一个数字才800多个。当然，我们的克强总理在文件中明确提出：引进社会资本，组建标准化营地1000个。我觉得像这样子的一个目标，很快的达成了。虽然目前，露营地匹配不够，我们说国人的，老百姓说开着房车出去，旅游的观念不够。我觉得这个是建立在旅居的一种说法上的。在我看来，我们说现在第一阶段叫改变出行方式，自驾游的升级版。在我认为，是人人都可以参与房车的。因为我们现在，我们说趁年轻，趁走得动，开这房车出去体验一把。这个体验一把可以从两个层次来说，第一个体验，我们说带着爱人去浪漫的体验一次。人生一辈子，带着爱人浪漫的体验一次，你再忙，我想都可以抽出时间来的。第二个呢，我们说趁父母亲还年轻，还走得动。父母亲把我们扯大不容易，带着父母亲出去走走。关键是在旅途过程当中，让父母亲舒适一点，累了到床上去躺一躺。游什么名山名水，父母亲有这种愿望的，马上带他们去体验一次。我觉得在这样子的观念下，我觉得任何人都不能说买。

还有一个市场，我觉得也非常的大，就是婚庆市场。我们现在这块市场也开发得非常好，因为我们引进了龙珠的概念。比如说，两个小夫妻马上要结婚了，那么，要拍婚纱照，拍婚纱照的时候，如果能把房车作为元素，作为一辈子的留念进去，我觉得在全国来说都是没有的。所以，我们现在在之前做的非常好，要结婚了，房车三天6000块钱，两天拍婚纱照，然后把房车作为一种风景，放进去，礼拜六礼拜天，非礼拜天出去。最好的风景没有人，又把房车放进去，换衣服又非常的好。所以拍婚纱照的时候，用房车是最佳的。然后还有一天干吗呢？开房车游街，因为我们中国的结婚不是习惯于用车子游街吗？好，三天6000块钱，很实用。然后，马上可以得到6000的龙珠，三天，每天2000块，三天，不就6000块钱吗？6000块钱，拿着龙珠，龙珠来干吗？到龙珠商城去购物去。购什么？因为要结婚，你得摆几桌喜酒吧，所以你可以去买酒啊，可以买喜糖啊。所以这就是6000块钱当两种价值用的典型“消费资本+”。

这个模式我们在浙江省，我们算了一下，就单单做单个市场，在浙江就有3到5个亿每年的市场。所以说，很多朋友说，江总，你现在是不是遇到问题了？我说：遇到问题，凡是有问题的，一定是观念上的问题和思想上的问题。如果我们今天把房车定位是旅居，那再过10年再干，如果今天我们把房车定为改变出行方式，自驾游的升级版，一种婚纱摄影引进房车很好的元素，我觉得现在是正当时，因为人人都是年龄不可等，趁年轻，体验一次。所以我们做了一个市场的调研，中国有4.3亿的家庭，除去最高端的，房车太小儿科了，我们玩直升机了，除去最低端的，说我们汽车驾照都没有，小轿车是个梦想，4.3亿户减掉一半，还有2亿户家庭，有2亿户家庭，这2亿户家庭说：趁着年轻，去体验一次房车再说。房车很高端，体验一次。如果每一次平均是三天6000块钱，那么这个市场就是12000亿的市场。哇，这个市场，我觉得在我们龙之游的眼里看来，太大了。所以说，我们没有用单一的一个模式去做，我们打了一个组合拳，“消费资本+”组合拳。在我们眼里，我觉得这市场现在正当时。我们认为很好，因为通过我们一年时间的一个实践，我们企业的蒸蒸日上的发展，也证明了市场其实没有疲软的时候，只有思想疲软。

中国网：是。其实我非常赞同你的观点。因为现在的国人的这种生活、消费的方式，正在慢慢的发生改变。数据表明了现在旅游的人群是越来越多了，那么，全世界也都希望能够吸引中国的游客到他们那里去旅游去消费。我想，龙之游提出的这种新的消费的理念，同时就是应景，符合了国人，乃至世界上面，所有的大家对于一种美好生活方式的向往。所以在您推出的这个过程当中，也是短短一年的时间当中，累计的用户现在能达到多少呢？

江俐兵：目前注册用户我来之前看了一下后台是9万多，我估计现在差不多10万左右。一年当中有这样子的一个数据量，在业内来说，应该是做到了第一了。我们到目前为止，通过一年的时间发展，有几个第一。一个第一，就是我们在整个行业当中，我们是第一个用平台模式以及有自己的一个理念来做的，这是第一。第二个是通过，我们目前在整个业内房车拥有量，以及可调配量我们是第一。第三个，我们的区域性到目前为止是第一。第四个我们的第一，是我们全国，在整个行业当中，首次提出“消费资本+”理念的，也是获得全国的一个模式创新理念奖的，唯一的一个行业内企业，也是第一。

中国网：是，我看您获得了中国经济创新人物奖。这也是对于您所做的这个行业，未来的一个发展前景的一个看好。在推出了整个我们这种消费理念的过程中，我看您马上“上交所”上市后，又要澳洲上市。这个上市会对我们将来，包括我们的合作伙伴意味着什么呢？

江俐兵：上市其实就意味着升值。那么我们公司的整个规划，3月10号，我们是“上股交”挂牌，我们叫成功的对接了资本市场。4月10号，我们发布了赴澳大利亚主板上市的一个新闻发布会，那么明年的10月份，澳大利亚主板上市。那么，未来的规划，2020年，我们在国内主板上市，那么，我们的专家给我们预测，就是当我们在国内主板上市的时候，我们的市值可以达到100亿。这一点在我们的互联网上都可以查到。特别是在我们国家旅游局的官网上都可以查到这样的信息。那么，就像主持人刚才说的，最大意味着，我觉得是对我们目前的消费股东的一个回馈的一个实现。同时，我觉得，不光光是对我们企业，意味着财富上的增值，我觉得最关键的是，我们的上市意味着我们这样的模式能实惠更多的消费者。

中国网：那么，这是不是您未来的目标呢？

江俐兵：其实作为我们企业来说，个人财富我们是放在第二位。我们希望我们的企业价值能真正做到叫企业公民的义务，能对社会上有真正的贡献。真正的贡献，我们就是圆我们社会上百姓的一个休旅梦。通过龙之游能把原本遥不可及的，普通老百姓觉得太高端，这辈子不敢想的，我们能把这样子的一些高端的一些休闲方式，或者生活方式，或者娱乐方式能带给普通大众，我觉得这就是我们企业的最大价值。

中国网：最后一个问题，是针对您个人的。我很想知道，您的个人梦想是什么呢？

江俐兵：我个人梦想，其实说实话，绝对不是个人财富上的增值。我个人梦想呢，其实我是想做马云这样子的伟大的企业家。因为我觉得马云，这个企业家，他不光光给我们带来思想、理念上的冲击，他是把我们整个中国互联网技术往前、提前推了10年。甚至是，就像我刚才说的，所分享的，我们的一些很多的一些技术平台，已经超越了欧美一些发达国家，我觉得这就是个人价值。所以，我希望像马云一样，我们做一个对社会有用的人，这是第一。第二，当我们有能力的时候，能为社会多做一些公益和慈善。这是我个人的梦想。

中国网：是的，非常感谢您，感谢您跟我们大家分享这么多，我们也希望您能够美梦成真。

江俐兵：谢谢。

中国网：其实，毛主席曾经说过一句话说：一个人做一件好事并不难，难的是一辈子做好事。同样我想，此理可推，如果一个人实现他自己的梦想，也许并不难，但是，难的是他帮助所有人，能够去实现他们的梦想。我想对于江总来说，对于龙之游来说，就是用他们一种特定的方式，一种特定的渠道帮助我们更多的人实现我们的梦想。

好的，非常感谢您今天做客我们的节目，和我们大家分享。也希望您以后常来做客我们的节目，给我们大家有更多的这种价值的传递。谢谢您。

江俐兵：好，谢谢。

中国网：非常感谢您收看这期的节目，中国访谈，世界对话，让我们下期节目再会。