时间：2017年3月31日
简介：自从大众创业万众创新的口号提出之后，我国创业和创新的平台得到了蓬勃发展。手工活之家的创始人郝磊先生带领他的团队在行业当中异军突起。本期访谈分享他的创业故事。[视频下载] [访谈实录] [返回视频]

“双创”助推华夏手工业
 ——访手工活之家创始人郝磊先生

中国网：中国访谈,世界对话，欢迎收看本期的《中国访谈》，我是主持人李丹。自从李克强总理提出了大众创业万众创新的口号，我国的创业和创新的平台得到了蓬勃的发展。本期我们非常高兴邀请到手工活之家的创始人郝磊先生，他带领他的团队在行业当中异军突起，欢迎郝老师。

郝磊老师：主持人好，观众朋友好。

中国网：请到演播室的还有手工活之家平台产品研发设计总监唐老师，欢迎您。

唐老师：主持人好，观众朋友好。

中国网：邀请到的还有手工活之家平台销售总监兼外贸经理孙老师，欢迎您。

孙老师：主持人好，观众好。

中国网：非常感谢三位来到中国访谈，想先请问郝老师，国家的双创取得了蓬勃的发展，而您作为民族手工艺品平台的创始人，您对此有什么样的看法？

郝磊老师：李老师好，是这样的。我是从2007年开始一直从事中国传统手工业的设计、研发，到加工和品牌化销售，一直在做这个方面的工作。我们这个纯手工的传统手工艺品，它一个方面受到了市场的欢迎，还有一个方面就是纯手工的工艺品，它的加工之后的过程，同时也解决了一些特殊群体的就业问题，比如说有一些宝妈，可能没有办法出门上班，但是在家里面做手工。这样满足了市场上广大的消费者对于居家装饰个性化产品的需求，又解决了我们这些居家就业、社区就业、就近就业的这个部分的群体就业问题，这个是我非常深刻的一个感受。

中国网：听您这么说，这个不仅仅是民族手工艺品的平台，同时解决了很多的结业问题，也是一个非常丰富和多元的企业。它创立之初您是什么样的机缘，萌生了创建这样平台的想法。

郝磊老师：说起来这个，因为从小我身体也不方便，是一个残疾人。然后小时候也热爱这个手工这一块，经常自己动手做一些玩具和小装饰品。

中国网：从小心灵手巧。

郝磊老师：大家知道2008年我们北京举行奥运会，2007年下半年的时候全国兴起了奥运热，大家以各自不同的方式迎接奥运。我当时想我也要为北京奥运会迎奥运，表达一下自己的心情，我就自己动手拿着珠子穿了一幅北京奥运会的吉祥物，就是五福娃，自己动手做了这么一个产品。

中国网：那个福娃可是五个，您把五个福娃都用珠子穿起来的。

郝磊老师：把五福娃做在了一起，是一个并排的产品，非常的精制。当时做出来以后，朋友都说好，然后说看一下有没有市场，能不能卖出去。当时我们做了一个很简单的，就是摆了一个地摊卖，结果非常的受欢迎。我说大家都受欢迎，可以做就做一下这个东西，然后我们就开始做这个串珠，初次进入这个行业，这个就是一个过程。

中国网：那么在那个之后呢？整个奥运会期间这个产品卖的特别好，然后萌生了说把它建立成一个正规的企业这样的想法是吗？

郝磊老师：是这个样子的，但是也经过了一个过程，刚开始的时候串珠的手工的东西比较耗费时间，都是我一个人做。白天我自己做串珠加工，到了晚上摆夜市，很快发现一个问题，就是自己做的不够卖，这个时候我发动了一些邻居、朋友，还有闲着没有事的妈妈们，让他们一起做，这个时候产品的量增加了，然后我们除了摆摊销售，就开始进入一些商场的批发，还有一些经销商主动找到我们要这个东西。从这个过程当中才开始想起来，既然有这么大的一个团队了，大家都很支持这个事情，我们就开始组建一个小小的团队，正式的算是进入这个行业，这么一个情况。

中国网：那么现在整个公司人员的构成都分哪几个部分？和大家介绍一下。

郝磊老师：现在公司第一个首先还是我们加工团队，因为这个一直是我们的公司和产品受到市场欢迎的重要方向，就是我们广大的合作伙伴，他们的付出把这些创意成为了现实。再一个就是我们的销售团队，我们现在除了这些原来传统的商场批发销售之外，还有开通了淘宝销售，还有我们自己建立的微信公众号、公众平台，包括一些官网。而且在销售的过程当中，我们建立了中国的珠绣品牌类的一个行业网站，叫做中国珠绣网。同时为了更好的服务我们这些全国各地的加工人员，我们创立了手工活之家，一个重要的平台。这个平台就是把全国的手工爱好者和对于手工感兴趣，希望通过这个手工解决就业、创业问题，希望通过手工，实现致富的一些群体，把大家聚集在一起，这样我们就有和产品、市场对接的平台。

中国网：那么说起来产品的研发，相信我们的产品要不断的更新换代才能吸引消费者。那么知道唐老师是专门负责设计这块，是设计的总监，想请您谈一下现在公司整个设计这块的发展规划，包括现状是什么样的。

唐老师：因为这个设计到公司，必须不断的针对市场有相应的新产品出来。我说历史上我们这儿最重要的一个突破，就是说叫做手工串珠和中国传统书法相结合，这个是我们的一个突破。随着逐步走入国际市场，我们为了满足国际市场的需求，在立体串珠方面结合了西方元素，比如说雕塑和油画，这个是另外一个方面。无论是从中国的传统还是国际的接轨，这个是两个方面，都有所突破。当然公司在创新和研发的方面，不可能只局限在品种上面，里边还有材料。材料随着时代的进步，不断的出现新科技和新材料，我们的材料方面也是很下工夫。加工工艺的改进也是一个方面，因为加工工艺涉及到我们有订单，客户在加工的过程当中，怎么叫做合格，怎么叫做不合格，还有验收的标准。因为我们必须有一个标准、规范性的东西需要遵循，我们公司就是说逐步，这个里面的验收标准，而且有针法图，制作的工艺方面让客户看的更清楚、明白，这个以后对于我们产品的质量也是属于提升。如果客户都不懂，他的针法有错误什么的，对于他的观赏性和产品的质量，也是都受到影响，所以我们必须让客户清楚和明白，我们公司已经走在同行的前端了。因为我们设计的标准，很多的同行业在用。

中国网：我们出了一个新品，同行可能很快学去我们同样的图纸包括设计，如何避免这样被侵权的情况出现？

唐老师：因为我们在当地的话，有很多的书法界名人，还有民间手工艺人，我们都有互动的平台，有很大的一个部分，我们说人家艺术家创造出来了作品以后，我们会适当的保护，因为这个是属于我们公司买断的。

中国网：等于我们出来一个新的设计款式，会申请专利，对于这个设计图纸加以保护。

唐老师：对，这个方面问题可以适当的得到解决。

中国网：那么其实有这么好的设计，销售渠道也是非常重要的，产品特别好必须有一个特别好的平台，让消费者通过这个平台购买。那么需要问到我们西德孙老师，专门负责的销售以及外贸经理。孙老师，您和大家介绍一下，现在手工之家平台的产品，大概通过什么渠道销售的？

孙老师：公司的销售渠道，现在的话主要也是线上和线下交易相结合的方式，因为刚开始从2007年迎奥运的时候，那个时候我们的产品虽然供不应求，但是碍于那个时候的交易方式，我们不得不采取一些跑商场、搞批发的线下交易。随着时代的发展，淘宝的兴起和微商的流行，我们开始尝试网络销售平台销售我们既有的产品。但是这个过程当中我们遇到一些问题，没有办法满足客户的一些体验，手工艺品最重要的就是一个手工，我们想创造一个可以给大家共同交流的平台，然后让更多的手工艺人创造他们自己的快乐，这个才是手工的真谛，所以我们建造了自己的实体店。实体店可以把各个对于手工艺爱好的人结合起来，让他们在一起创造快乐，同时我们可以解决一些就业的问题。

中国网：就是说线下实体店，更多的是体验和爱好者交流的地方。线上的平台更多的是作为销售渠道的功能使用。

孙老师：是一个宣传的作用，让更多的爱好手工艺的人加入到我们的行业。

中国网：像您介绍的淘宝、微商现在是很多的线上销售的方式，但是现在国内的渠道，除了这两个以外还有哪些是我们的销售方式？

孙老师：像这些的话刚才郝经理讲了有我们的自己的网站，中国珠绣网、珠绣商城。

中国网：这个是我们自己创立的？就是消费者不仅可以在淘宝、微商买到，还可以在我们自己创立的网站买到我们的产品。

孙老师：对。

中国网：这个是中国的市场，随着全世界开始热起来，我们珠绣产品有没有可能走出国门？

孙老师：我们下一步的计划，也是我们现在做的，就是把我们的珠绣产品推向全世界。因为中国的文化是世界上唯一一个源远流长没有中断过的文化，世界上很多的国家的人们，很多人都喜欢我们的这些传统、有中国味道的产品，所以我们目前的计划是，让我们的产品走向世界。首先我们是依托阿里巴巴国际的B2B平台，打开我们走向世界的第一步。之后我们参加一些展会，比如说广交会、东盟博览会这些展会，让我们的产品和客户有更多的互动，也就是说一些体验，然后做到线上和线下的双结合，使我们产品更快、更好的融入世界市场。同时我们和联合国教科文民间艺术组织取得联系，争取得到他们的支持，寻求与他们的合作。

中国网：听起来整个销路的路更宽、更多了。那么想请问郝老师，您作为这个平台的创始人，可以说从开始到现在十年间看着它一路从小到大的成长起来，那么这十年之间，虽然取得了很多的成绩，现在做的也很好，相信经历不少的困难。曾经让你觉得印象深刻的困难是什么？

郝磊老师：印象最深刻的困难，第一个创业之初的时候。创业之初的时候，因为我们进入这个行业做这个产品，就是从迎奥运做串珠五福娃开始的。

中国网：等于借助奥运的契机发展起来我们的行业。

郝磊老师：那个时候做五福娃非常受到市场的欢迎，我们开始大量的做奥运的吉祥物，包括福娃的产品。我们的加工团队大家加工的方向就是这个产品。因为市场供不应求我们加工的量特别大。但是2008年奥运会一结束，奥运吉祥物的产品造成了一个断崖式的下降，产品立刻进入了一个滞销的状态，造成了一个大量的库存，这个情况下的话，我们可以说是印象里面非常非常深刻的意思，因为我们的手工产品有一个特点，手工产品的成本，手工费用占很大的一部分。然后给我们做加工的这些人士，大家也都是一些不方便外出工作的宝妈、闲散劳动力、农村女士，还有一些甚至是残疾人，可以说大家也都是一些经济比较拮据的人。但是你产品的销售出现问题，对于大家的收入产生影响。

中国网：相当于前期的投资没有销售出去，所以它的手中的钱相当于没有回过来。

郝磊老师：对，大家有一段时间处与一个悲观的情绪当中。

中国网：那样的事情的发生，除了对于我们的生产者有影响之外，对于您整个的创业的平台有没有影响？

郝磊老师：影响是非常大，就是主要体现在自己对于市场的预判还是不足。我们往后的话进行了一个深入的反思，第一个就是产品的款式过于单一。其实手工艺的产品可以做成很多种，包括我们后来做的立体串珠、亚克力串珠这块，有几大系列，上百种款式。花编、花篮、果盘、台灯，每个系列的都有上百个款式。

中国网：挺起来和我们生活相关的都可以用串珠做。

郝磊老师：都可以用串珠，手工DIY做出来。

中国网：现在整个的产品种类大概有多少？

郝磊老师：现在的话，我们公司的主打产品是两个系列，一个是压克力串珠，就是说一种立体的串珠。另外一种是平面的珠绣，然后每一种系列里面，大概有几百个款式，是这么一个情况。

中国网：听起来是很丰富的。

郝磊老师：非常的丰富。

中国网：说到设计要问一下唐老师，您是专门负责设计这块的。那您是从哪一年进入这个平台，看到它一路的发展起来，它整个设计的历史可以给大家介绍一下。

唐老师：零八年郝老师创立公司，我是一零年到的公司，因为我本身从小就喜欢手工艺之类的。我到了郝老师这里之后，觉得不只是找到一个喜欢的行业，而且是造福社会，对于社会都是有益的。

中国网：您觉得有益在哪里？

唐老师：因为现在很多人不满意工厂式流水线生产出来的东西，现在都是提倡个性。很多的东西在正规的商店，可能就是工厂出来特别僵硬的东西，给人没有生命力的感觉。如果喜欢的地方又没有地方得到，这个我们公司提供了一个现场的DIY，自己能够动手，又能够服务社会，而且创造了很多的就业岗位，这个对于社会、个人都是有特别有意义的，所以说我就认定公司，这儿搞产品设计和研发的一项。

中国网：那么您一零年到现在，在这个平台已经七年的时间了。这七年的时间，最初您设计的款式，包括到现在整个历程和大家介绍一下。

唐老师：好的，因为从最初平面珠绣和立体串珠，我感觉我们公司工艺品的类型、材料和加工的工艺，这些方面一直在加大力度搞研发。说到底研发的不只是东西，里面还有大方向、大构思方面的。因为这一件艺术品，里面要倾注一定的文化价值，赋予一定的文化价值。如果当作一件商品弄，感觉没有底蕴了。

中国网：像您刚才说的一个是没有底蕴，然后没有生命力。

唐老师：对，属于特别僵硬的东西。而且现在的人也不满足于过去物资匮乏的年代，千篇一律流水线，他需要有个性的东西，结合现在的时代，我们一直在搞比较有创意的，好比我们的平面串珠，客户提供一个艺术照，我们给他做成一种串珠的产品，或者说有婚纱照，这个都可以做成平面的串珠，而且可以达到那种艺术效果。还有一个方向，立体串珠可以做纸抽盒，还有相框，必须有个性和特色的储物箱，我们都可以往这个方面，正在一直积极努力搞这个方面的研发。

中国网：那么其实就是不仅可以DIY，提供材料和图纸，给消费者让他自己制作，另外可以个性化制作。

唐老师：当然。

中国网：根据他的要求，无论是照片还是他想要的东西，都可以由我们这边设计给他完成。

唐老师：对，而且我们一直和艺术界，像各书法家和画家，还有当地的很多的民间艺人也有互动的平台，这个如果说要是闭门造车，我们公司这个团队里面的这些人一直运作，很容易思维陷入到定式，和当地的艺术家和民间的手工艺人互相的互动一下，也是借鉴一下新鲜的血液。

中国网：按照设计来说可以增加一下灵感是吗？

唐老师：对，就是这个道理。

中国网：现在的新产品大概多久面向消费者，多久更新一次新款？

唐老师：这个一直是在逐步的更新，因为现在已经可以说定制一些平面珠绣、绣品都可以定制的，包括现在立体的串珠卡通之类的，还有纸巾盒之类的，这些图案现在都可以设计出来的，根据个性设计出来，这个是我们公司的方向性的。

中国网：好的，那么想请问孙老师，那么相信您作为销售，一定可以第一时间感受到，在着重研发之前和之后，整个销路的多与少应该感觉比较大，您和我们谈一下。

孙老师：这个方面是肯定的，因为随着我们的研发新产品，然后很多的消费者也会热衷于新鲜的事务。因为新事务具有鲜活的生命力，然后从这些新产品的销售情况，数据反馈给我们的是每个新产品研发出来以后，他的销量是旧产品的3-4倍。

中国网：这个是你第一线销售反馈回来的一个数据。那么现在因为像唐老师介绍，不断的进行产品的研发，您觉得对于您销售的这块有什么样的帮助？

孙老师：研发新产品，说白了对于我们销售是很有力的。因为刚才说了新产品具有鲜活的生命力，然后受到大众的喜爱，所以我很支持唐老师的研发。

中国网：您觉得销售过程当中可以第一时间感受到消费者的喜好，那么您觉得需要往什么样的放设计？能够更受大众的喜欢。

孙老师：大众喜欢的是一些新鲜的，没有见到过的稀奇古怪但是不低俗的产品。我们销售（部）给唐老师的建议是，以后研发一些具有中国传统、中国特色的，具有文化底蕴的这些产品。

中国网：那么在开拓国内市场和国际市场的时候，这两批消费者，他们对于产品的风格的喜好有没有差别？

孙老师：差别肯定有，但是我们既然打算走出去，这个又是中国传统的珠绣工艺品，我们是不可能丢掉这个部分的特色。因为虽然这些是中国的特色，但是在这个世界化的大潮流下面，各国对于中国产品的喜爱是越来越喜爱的，所以我们不打算失去我们自身的文化底蕴，同时我们也会引进国外的一些相关的油画之类，在西方比较流行的一些，然后让我们的设计部去设计一些国外更喜欢的产品。

中国网：市场不同，所以要根据消费者的需求。

孙老师：让国外的消费者更加的喜欢这些产品。

中国网：没错，那么想请问郝老师，刚才您有说到有一大批生产者，他们更多的是在家庭里面的宝妈，包括弱势群体，像残疾人、失业者，不方便出门或者经常失业的人。我们的平台可以说给他们提供了很好的就业岗位，您选择生产者的时候刻意的选择了这类人群，还是只是一个巧合？

郝磊老师：这个还是有一定的深层次的原因，因为我本身的这些经历是亲身感受到的，知道自己找工作的艰难，就业的艰难，创业那么就更艰难了。所以说对于这些群体，我是有切身的感受，这个在工作当中会有一些体现，包括我们现在邯郸当地有一个特殊教育学校，里面都是一些残疾的孩子，我们公司给他建立了一个合作，就是把它设为一个定点的加工的点，这个协议签了以后做的非常的好，其他的像农村的闲暇劳动力，还有一些在家里面照顾孩子没有办法外出了人，这个地域和人群的分布就更广泛一些。但是我们的宗旨还是优先考虑解决他们的问题，实在的给他们做一点事情，我们是双赢的过程。

中国网：没错，除了这个您的身份是一个创始人，也可以说是一个企业家。那么创立企业一定首先要盈利的，那么除此之外，您专门找这些特殊的群体，需要被照顾的群体，是否多了一种情怀在里面？

郝磊老师：一个是我自身的一些经历，促使我更多的在这个方面考虑。

中国网：更感同身受。

郝磊老师：对，感同身受。还有一个是经历了一件让我非常深刻的事情。我们前面谈到，唐老师零七年开始，唐老师零八年奥运结束之后有一次危机，就是我们的产品造成了大量的积压。我们的加工人员的加工费没有及时的给他们结算，但是产品积压了我也没有办法，我当时也是非常的绝望，我当时想我要借钱把这个钱给他们，我就不做了，我就放弃这个生意了。结果亲戚朋友把钱借够了，我给他们结算的时候，没有想到这些人可以说集体的做了一件让我非常吃惊的事情，他们都说郝总这个钱我们不要了，我们就是说现在支持你把这个事情做下去，给你继续做加工，什么时候我们的产品卖出去了，销路打开了再给我们说结算加工费的事儿。到最后走的时候，很多人连一个欠条都没有打，这些人继续义无反顾的支持我。本身我感同身受非常的看重这个市场，再加上这个事情以后让我有非常深刻的触动。我说这样的一个群体，有需求。然后我机缘巧合或者误打误撞走进入这个行业那么就走下去，能多解决一个人的问题就多解决一个，是这么一个经历。

中国网：您这么介绍，说企业创立到现在，其实不仅伴随着企业的成长，也伴随着很多的温暖的故事发生。想请问唐老师，您是专门负责设计和研发的，就像您刚才说为了满足消费者的需求，包括他们日益不断的对于审美的提高，对于您来说也是一个考验，需要不断的应对市场的需求。那么对于手工制品会有一个匠人之心，我不知道对于我们穿着的手工制品，是不是也有匠人之心在里面？

唐老师：说起来匠人之心，为了打造一个优秀的实体产品，我们各行各业。你建立一个踏实的手工艺品牌，你必须要一丝不苟。所谓的匠人之心就是唯精唯一，我一直相信一个什么原则，就是一万个小时的定律。你在这个小时用心做，再简单的事，你做够一万个小时你在这个领域就是专家。我们的公司也是本着这个原则，我所理解的匠人精神，就是说设计出来一个品牌，一种产品。进入市场之后，首先让它做的无懈可击，尽量做到唯美，这个是我所所有理解的。因为我们生产的产品，你首先了解市场，这个是第一步，了解市场的需求。第二步我们的团队负责设计图纸，搞设计，然后调色和色泽什么的，和我们的团队互相的沟通与协调。图纸设计好以后，我们有专门内部负责加工团队，先做试样。做出来小样，做出来小样，而且这个不直接投入市场，这个我们和原有打样的老师，设计图纸的老师再回馈，看里面有哪一块不足。有时候甚至几粒，深粉色、浅粉色，这么细微的小珠子可能要做好几遍，看看哪一种是最优选。所以我们现在设计出来的产品，无论哪一样产品都是经过我们十几次甚至二十几次一直在做以后，再调整，再做，再调整，每一个产品都是庆祝我们设计团队的心血，这个就像自己的孩子，谁都希望自己的孩子长的漂亮、聪明，我们的产品也是像自己的孩子一样，让它无懈可击，让它最聪明最漂亮，而且最好，这个是我所理解的匠人精神。所以说投入市场以后，产品投入市场以后，我们设计团队也有这个自信，它是市场上最好的，最棒的。

中国网：没错，像您说的。站在消费者的角度，哪怕你们是售卖者，你们在别的行业面对的时候也是一个消费者。站在消费者的角度我们都喜欢买到最合格和完美的产品，像你们对于自己孩子的希望是一样的，因为你掏钱了希望购买到自己满意的产品。其实每一个匠人之心的企业，都是负责任的企业，这个对于消费者也是一种负责。

唐老师：是的。

中国网：请问郝老师，您作为品牌的创始人，也是一个企业家。不得不问一个敏感的问题，这个是每个行业、每个企业都要面对的诚信问题。我们的平台怎么面对诚信。

郝磊老师：说起这个诚信的问题，确实每个行业都要面对。我们这个行业，当然也不例外，其实提到这个诚信的事儿，我想起来我们的一个客户的真实的案例。因为我们这个平台，他已经有十年之久了，很多的合作伙伴，其实合作了有很长的时间。然后有这么一个事情，就是说他是四川庐州的一个合作伙伴，一个小女孩。结婚之前在广东打工，她打工之余说我做一点手工，和我们公司合作了，拿了一些材料去做。结果后来因为一些家里面的因素结婚了，结婚了以后这个产品没有时间做了，就把这个事儿放下了。放下了之后五年半以后，结婚之前做的这个产品，结婚之后五年半以后孩子都有了，上幼儿园了没事儿了，一个偶然的机会翻出来家里面有这么一个东西，然后她和我们又取得了联系，说我好久以前在公司合作但是没有做，很抱歉的语气，她说这个还能不能做。我们公司一查她是有档案的，我们公司每个用户都有档案，一查有档案就没有问题，公司还在做，产品也是在需求，她想做就可以做。因为这个事儿这个客户给我们写了一封感谢信，就是说客户对于我们的信任，更激发了我们作为企业主体的诚信的一个源泉。具体的措施的方面我们是会员制，所有和我们合作的会员，第一都是免费培训技术，第二全部免费的发布材料。在这个过程中，我们还是感觉有更进一步发展的空间，就是我们自己发明的卖豆腐式创业模式。

中国网：我们怎么理解卖豆腐式创业模式？

郝磊老师：它是这样的，它是源于一个笑话。说世界最好做的生意就是豆腐。做硬了是豆腐干，做软了是豆腐脑，做细了卖豆浆，卖不出去臭了还可以卖臭豆腐，就是怎么做都不会有问题。而我们公司设计的模式是一个什么样的卖豆腐模式，我们给客户提供这个材料，你可以自己做好了自己卖，你自己做了卖了，卖不完了或者不愿意卖没有关系，我们公司还可以回收。你说我这个不愿意卖，也不愿意给你做加工，那么有人来我这儿学，我给别人提供一些DIY的培训能不能有一点收入，这个也没有问题，我们教你DIY培训的技术。现在网络的兴起之后，我们又给这些客户免费的提供微商的销售，就是说你不愿意出门卖没有问题，我们给你提供微商的培训，你们足不出户通过这个什么可以做一点销售等等，只要客户和我们合作了，只要你不放弃永远都有收入，永远都有希望，是这么一个情况。

中国网：那么公司发展到现在，也取得了很好的成绩。走到现在已经发展了十年。你对它未来的期望是什么？

郝磊老师：未来的期望，一个方面是我们希望把我们中国传统手工艺的产品更好的发掘，因为什么？因为我们中国几千年的文化里面，手工文化是很大的一个部分，这个在我们中国广袤的大地有太多的民间的手工艺品，随着时间的流失，其实很多的面临着传承的问题。它是中国文化的一个部分，应该得到保护和传承下去。你想传承下去就面临一个问题，就是它要有市场。我们公司这十年一直做这个部分。第一个是把传统的手工艺品发掘出来，然后进行市场化的运作，然后品牌化的销售，让它有了市场的生命力之后，传承自然没有了问题。第二个是我们希望通过这个手工艺的这种产品，更多的带动这些弱势群体就业的问题，因为他本身就有一个很好的结合，我们国家现在也提了一些中国劳动密集型的产业，也是还是要长期的存在，这样的话就有更好的去解决这些特殊群体、弱势群体等等一些群体的就业问题，因为它本身就是一个劳动密集型产业。

中国网：那么这十年的发展当中，企业秉承着什么样的文化在发展？

郝磊老师：我们公司最大的文化是努力的为客户创造价值，就是我们的合作伙伴，我们的客户，所有和我们合作的人，我们首先给大家提供了价值，然后他们才会给公司一个反馈。我们的加工人员也好，他会有一个收入，我们的创业人员通过合作，然后有一个创业的项目，然后我们的客户得到了一些更个性的，更丰富多彩的家具装饰用品的需求，是这么一个情况。

中国网：请问唐老师，您是专门负责设计的设计总监。那么在未来，您觉得对于这个平台，您有什么样的规划？在设计方面。

唐老师：提到设计的规划，我还是说，很多的民间手工艺人，他的很精妙的公司和创意，我希望保护和继承下来，融入到我们公司所做的产品里面。因为如果要是不懂得珍惜的话，可以说现在是民间的传承很受影响，因为已经越来越少了，我是秉承着继承再发展，因为这个老话说的活，没有继承就没有发展，我们继承古典的这些好的东西，然后寻找突破，寻找现代新材料和新工艺的运用结合起来，有一个更好的突破。

中国网：好的，请问孙老师，对于未来，现在国内市场已经发展了十年，国际市场像您介绍已经开始做了。那么未来在销售这块，您有什么样的规划？

孙老师：销售的话因为国内市场我们做了十年，差不多也是比较成熟了。接下来我们打算开拓国际的市场。根据我们相关的调查，目前北美的市场对于我们的产品需量排世界第一位，我们打算北美的市场，先打开北美市场之后进行扩散，扩散到欧洲、非洲，之后争取扩散到全世界。因为这需要时间验证。

中国网：好的，我们也期待着我们中国人去到世界各地，能够在各种地方见到的手工艺品，见到更多的中国元素和文化。

中国网：好的，感谢三位。听几位介绍，已经购买过的朋友相信对于我们的产品了解了，但是很多的朋友不知道我们具体产品是什么样。我知道我们今天现场有带来，可以不可以给大家展示一下？

孙老师：好的。

唐老师：这个是我们的平面串珠。

中国网：这个可以理解为一个礼盒装吗？

唐老师：比较传统的礼盒。

中国网：比较传统，比较古饰的装饰。可以给大家看一下，非常富贵的一个包装。

唐老师：对，我们是公司很具有代表性的一副作品，大家可以看一下。

中国网：好的。这个大概有多长？

唐老师：郝磊老师一米五，郝磊老师一米五乘四十五。

中国网：这个非常有创意，这个是等于邀请的书法家写的书法，然后用串珠串成的。

唐老师：对。

中国网：天道酬勤，这个在家里面做一个装饰，包括在客厅里面，还有商场、商店里面都可以作为一个非常漂亮的挂件，非常好看。

唐老师：是。

中国网：目前这个销量，好吗？在市场上面。

唐老师：这个销量相当好，因为它结合了是现在客厅里边摆上以后，显得很高端、大气，也很上档次。

中国网：也显得有文化的底蕴。

唐老师：因为这个属于传统的工艺，和现代的材料相结合。既显示了大气的一面，又显示了文化底蕴的一面，所以这个很有市场的，目前。

中国网：那么像您说不仅我们可以把一些大师的工笔画，包括画、字都可以，做成工艺品，客户还可以根据自己的要求，做个性化的定制。

郝磊老师：对，这个是现在个性化定制，私人定制更有个性化，然后也更受到市场的欢迎。

中国网：这个是在公司创立很多年之后的一个中西结合的，就是现代化的工艺和中国传统文化相结合的产品。

郝磊老师：对。

中国网：像您说我们公司创立初期做福娃，可以说做福娃开启了这个行业的开头。

郝磊老师：对，机缘巧合进入这个行业。

中国网：元老级的福娃有没有带来？

郝磊老师：今天正好把我们公司成立之初做的福娃的产品也带了过来，这个就是当时为了迎奥运，我亲手做的这幅产品。

中国网：这个产品就是您亲手做的。

郝磊老师：对，一直在 我们公司珍藏。

中国网：这个可以理解为公司元老级的产品。

郝磊老师：是这样的。

中国网：那么它的历史和年头，从唐老师零八年到现在。

郝磊老师：将近十年的时间了。

中国网：可以作为古董收藏。

郝磊老师：这个既是一个股东，但是现在的颜色也是非常的鲜亮，我们对于它进行和很好的保护。

中国网：对，不说它的年头，感觉是新做的。

郝磊老师：是这样的。

中国网：一个是保护的好。

郝磊老师：这个材料的工艺也是非常的好。

中国网：就是非常的鲜艳，年代久远也可以保持这样的鲜艳的状态。

郝磊老师：对，是这样的。

中国网：这个价位应该是最高的，无价。

郝磊老师：无价。

中国网：公司创立之初就有了。

郝磊老师：对，如果没有它这个公司会出现很晚一段时间。

中国网：非常有代表性的作品，应该把它好好的收藏起来。

郝磊老师：是的。

中国网：您公司创立了十年，这十年当中您帮助很多的群体找到了就业的机会，包括很多的帮助。那么相信这十年之内，您也得到了很多方面的帮助。

郝磊老师：是这样的。

中国网：借助这样的平台，您最想感谢的是谁？

郝磊老师：我因为从小身体的原因，受到了很多人的帮助。包括上学的时候，包括创业的过程中。最应该感谢的可能是我的父母，因为从创业之初他们一直默默的支持我，还有我的妻子。她也是为了支持我工作，自己也是承担了很多的家庭的责任。再有就是我们当地的政府部门，也给了我很大的支持。比如说我们本地的残联，还有妇联，还有就业局、劳动局、文化局等等，这些各级部门的领导，给了我很大的关怀和支持，我借助这个平台，想对他们表示感谢，谢谢。

中国网：您觉得国家现有的出台了一些政策，对于这个手工之家的平台有没有什么促进和帮助作用？

郝磊老师：有非常大的促进和帮助作用，国务院出台了一系列的政策文件，很多的文件提到了对于传统手工艺品的支持，而且还出了很多具体的政策，包括一些具体的扶持，政府补贴等等的一些支持。我们公司也是在紧密的和这些政策进行结合，具体来讲我们公司为了和一些政策的对接，还专门成立了一个编委会，我们要撰写一本中国手工业发展概况，也算是为这个行业的健康发展做一点贡献。另外我们对于国家出的一系列的政策文件进行一些解读，包括我们也把整理的一些资料进行出版，是这么一个情况。

中国网：那么到最后了，请三位分别的谈一下你们的中国梦是什么，先从郝老师开始。

郝磊老师：中国梦，不同的人有不同的理解。作为我们行业来讲，我从我们行业谈一下。我们国家现在支持全国各地建特色小镇，我们河北是建了很多各具特色的特色小镇，我们希望我们有一天在当地建一个手工小镇，这个手工小镇它是一个汇集了全国甚至全世界不同的手工艺品的展示的平台，大家可以旅游和观光。这个过程当中我们有必要阐述一下这个手工小镇的力量，我们公司对于这个手工有一些诠释，手工是一个大手工的概念，它不仅仅指的是我们中国传统的手工艺品，包括我们一些很传统的手工食品，像一些我们的手工挂面，还有一些手工棉被、手工的老粗布等等，甚至还有一些手工的食品等等，它都是属于手工的范围。手工是中国文化的一个部分，它自然有存在的一个空间。我们希望动作手工小镇，把这些不同特色、各具优势的产品结合在一起，然后展现给大家，展现给世界，同时希望这个平台，更多的带动各种阶层的闲杂劳动力的就业问题，这个是我的梦想，也是我们团队的一个梦想。

中国网：请唐老师谈一下您的中国梦。

唐老师：我的中国梦怎么说，我从小喜欢手工，因为公司这块的产品研发归我管，我是从小对于民间的手工艺品特别的感兴趣，我记得小时候我爷爷领着我赶集，一个蝈蝈葫芦（音）上面刻着花，我看这个好。所以说我一直冲着这个方面努力我的梦想是什么？现在中国叫民间手艺人或者民间匠人，或者民间工艺人。国外叫做DIY，可以说世界一直想了解中国，但是中国本土性的民间手工艺，这个需要让世界知道的、了解的。因为世界上很多的DIY，手办已经走作中国的前面，这个我们需要迎头赶上。因为我们中国已经具备这个方面的条件，让世界更了解我们中国的传统，这个是我的一大梦想。借着我们公司这个平台，我也想让更多的在家待业的消散劳动力也好，民间的手艺人也好，提供这样的平台，我们公司起到桥梁的作用，让全世界了解我们中国，了解中国元素，了解中国的传统的东西，世界也是想了解，我们公司正好提供这样的平台，这个是我的中国梦。

中国网：谢谢，请孙老师谈一下您的中国梦。

孙老师：目前来说我的中国梦是让我们的产品走出去，不仅走出去，还是要更好的走出去。我们走出去的同时，虽然要兼顾自己的利益，但是更要兼顾国家的利益，对于侵害我们国家利益的人，即使面对再大的利益的诱惑，我们也坚决不和他合作，这个就是我的中国梦，也是我们这个销售团队的中国梦。

中国网：好的，感谢嘉宾的分享。我们常常说民族的就是世界的，郝老师带领他的团队，一直在致力于中国传统文化的弘扬和传承，我们也希望这具有中国传统文化代表的手工艺品，能够更多的走出国门，走向世界，感谢您的收看，我们下期再会。