张永兵:
首先，我是风口的参与者，同时我在国内最早参与到众筹事件的实践者。众筹这个事情刚开始是少数人在干，到现在是全民在干，我觉得应该在2014年的年末的时候，我们的最高决策层释放了一些信号，据我了解现在传统的金融机构几乎都有摩拳擦掌，2015年，有的人在过年，有的人忙着在年后发力。刚才三位老师已经分享了一些众筹基本的东西，包括有一些案例。我认为大家不要再讨论，更多的应该参与到众筹的实践当中来，因为我们知道，国内有很多人都在观望，有很多的好的项目，没有真正的参与进来。因为，在边缘化的时候讨论众筹的相关内容。
我简单自我介绍一下。我原来来北京的时候，在一家移动互联网的创业公司，这个公司做手机的二维码识别，从40万用户做到4000万的用户，短短一年的时间，我是这个公司的首席营销官。2012年10月份，我第一次关注的是股权众筹，2013年1月1日我出来创业的时候，公司用股权众筹创业，所以一直在践行这个事情。2013年末，开始设计一个众筹的会所，现在这个会所也是通过股权众筹的形式实现。我深刻的了解众筹实际是一个以人为核心，所以更多的就是人筹到了以后，钱是很容易的事情。在整个过程中，众筹一个词儿、两个字，但是现在演变成很多的理论文章，以前我们最早做的时候只有少数国外翻译的文章，现在很多的书籍出版了。我参与了互联网金融白皮书，关于众筹整个组织和众筹文章的内容书写。这本书整个逻辑也是众筹的逻辑，我也知道，国内很多书通过众筹出版，包括我记得腾讯以前的一位记者当时有一个众筹，10万元钱，很快实现了。刚才刘一滨老师提到了众筹可能会颠覆传统行业，甚至颠覆整个世界，我认为非常有可能，而且我认为中国应该是未来众筹市场最大的一个发力点，因为中国就是人多，我们和腾讯莱比，腾讯有一句话，我有6亿用户。
在众筹的思维下，很多的传统产业确实在改变，我也参与很多众筹项目里，包括刚才付岩老师提到的社群。所以，我觉得众筹应该有机会参与进去，而且我还参与了一个中欧、长江、北大、清华的EMBA的“十亩园”的众筹项目，这个参与度也不是特别高，但是对参与人的基本要求还是有一定的要求，就是大家交流、思想和带着全家人一起互动交流的。先有人的聚合，再有情感的互动，最后大家谈一些生意，这也是水到渠成的事。我们看到了一些传统的媒体行业对众筹也是关注度非常高，张老师也应该算是媒体行业的代表了。同时我还有一个身份，我在北京大学设立了众筹资本与互联网金融的课题组，我是这个课题组的组长。所以，在众筹这个行业，虽然短短的时间，但是在这个里面以前众筹可能一个月偶尔出现一两个众筹事件的案例，现在可能一天就会有成千上万个众筹的项目，甚至众筹的想法呈现。所以，我觉得在座的今天各位能够来到这个现场，应该说是一个非常好的机会，你们现在所处的环境正是众筹快速崛起这样的一个时代。所以，我也非常感谢谭新政老师提供这样一个交流的机会，今天来很荣幸与各位能够在台上一起交流。
张迅城:
首先感谢风口会的发起人，美女主持人，感谢我的老朋友谭总，给了我这么一个机会。我是最传统的媒体人，做杂志做了十几年，是一个及其“苦逼”的行业，现在也很“苦逼”。做众筹感触非常深，按照我们投资人来说，从“苦逼”到“牛逼”，现在只是“苦逼”结束，奔向“牛逼”，话糙一些，但是这个意思。环境变化非常快，以前可以吃广告、吃发行，现在广告没有的，越来越少，那怎么办？必须要转型。众筹理念应用到传统行业，比如出版业也是同样的好用，对所有传统行业都是一样的，从去年9月份我新创了新的公司，是S&M公司，这个公司是做国内超过8000万销售人员在线教育平台，是一家完全的移动互联网公司。我们这次众筹就是以这个公司来做的发行众筹。当然，我们之前也作了一些准备，用一周的时间做了很多非常密集的工作、准备，要解决所有人发起众筹别人对你的信任，你要有这个基础的情况下，好在我们及早的参加了美女主持发起的风口这本书，我也是第一次参与的。这个社群非常了得，使我们这个众筹在两个小时之内，99个名额就被抢光了，最后收了108份的钱，实际没有办法，我也没有办法劝退任何人，后来我们就108单将，把这个名额搞到108个，每人1万元，持有相应的股份。其实，在这个过程中发生了很多插曲，很多人说，你融这99万是干什么的？我说，我真的不是融钱，要是融钱就很简单了，因为我去年9月底第一轮的融资就OK了，我是不缺钱的，但是我缺的是需要更多的人、更多的和我发生深度关系的人，一起推动这家公司快速的成长。因为现在这个商业环境可能一天也许是以前的一个月，一个月也许是以前的一年、三年，容不得慢慢的成长，非常好的商业模式，如果按照以前的节奏前行的话，可能很危险。就是说，我们如何更加快速的成长，我需要聚集更多的资源，聚集更多的能量，我希望发生一个“核爆”的效果出来，以使公司快速成长。
说到众筹目的，作为我们企业来说，最主要还是筹人、筹资源、筹智，钱是自然而然的事情。人来了，钱自然就来了。我这次众筹主要是股权众筹，同时还有一些回报众筹，就是说及其超值的回报。所以，一哄而抢。未来在座的企业家，如果自己发起一个不管是哪方面的众筹，比如产品众筹、股权众筹、混合众筹，你一定要给你所影响的人提供给他及其超值的回报、股权，还有直接的回报等等。我想起一句话，风口群传的最牛逼的一句话，就是“一切不以筹人为目的的众筹都是耍流氓。”这句真是话糙理不糙，非常的经典，如果有一个项目上来只是筹钱，我觉得你有把它过掉就可以了，一定是筹人为目的的，筹到和自己有相同理念和相同价值观的人，一起来推动你的事业的成长。
郭鞠:
谢谢大家。主持人刚才这个问题，说企业怎么去众筹？我觉得黄酒是一个非常传统的行业，我做这个事的一个来龙去脉和大家做一个展示。大家可能从黄祖身上看到传统产业不是有可能去颠覆传统产业，而是已经在颠覆传统产业了。我之前并不是做酒行业的，我是做一个管理人员出身，我在接触黄酒这个事只有4个月的时间，所以我不是想做一个以卖酒为生的公司，我做酒的初衷是在一个新时代下、在一个移动互联网时代下，怎么和我想要沟通的人，我们叫做族群，和他们建立一种联系，从这里面才诞生了皇祖的品牌，只不过黄酒是一个载体。这个东西如果按照传统思路，就要做传统的分销，走深度分销的路线，这种路线就不是我做黄祖的初衷，怎么办？整个路径践行了社群时代的路子，我们找到了最原始的人群，就是我们的同学和我们的风口组织，还有我们这个同学群。因为这个群体是信任支持我的，支持产业互联网这个事，价值观是趋同的，就有可能在这个群体里做一个众筹的事。对我们来说，在这个圈子里面我去打了一个组合的众筹牌，黄祖在两个小时里，因为前面也准备了很长时间，包括品牌、品牌故事、运行，在两个小时里我们完成了10万瓶的众筹，基本是160万的目标。它的目标不是说，没有钱了，让大家给我钱，也不是东西卖不出去了，给大家推销东西。而是作为一个新诞生互联网的品牌，众筹的目标就是找到合伙人，真正找到一个酒水的制造业，也许是一个生产企业，也是一个流通企业，我的目标是找到在移动互联时代大家支持我用这种思路去改变一个行业，就是说做这么一件事，用一个新的方式做这样一个事，我愿意实践它，并且当成一个事业去做，我重要的目标是筹到天使合伙人。就是说，大家愿意把智慧、精力共同投入到作为一个互联网公司黄祖的这么一件事上，这是我众筹的第一大目标，当然前提是在一个合适的环境里找到一群非常合适信任你的人、信任这个事和认同这个方向的人在这个里面开展一次众筹活动。我觉得，这是天时地利人和都具备的情况下，做了一个非常有效地众筹，这样筹来的10个股东，他对我这个事非常认同。
我做的非常小，在这个群体里面做了只有10个合伙人，当时报名报超了，有接近20个人，最后经过选举和讨论，10位最认同这种模式的，对我这个人、对这个事非常认可，他愿意投入精力来，他就成为合伙人。这样使众筹筹人，这个过程我想和大家说明一个，这是真正筹人的过程，不是去筹钱的过程，不是一个传统意义上卖产品。我要从中找到一个机会，找到传统产业和互联网挂钩的机会，才诞生了黄祖，才诞生了众筹。我的众筹很多，有产品众筹、有回报众筹，有一部分产品众筹的路子，后面有一部分众筹的方案。但是最根本，通过这次众筹，黄祖得到了什么？得到了非常众多的除了10个合伙人之外，所有的资源倾注到这个事情里，资助我去做这个事情，可能有媒体、有渠道，有从投资眼光看这个事，将来这个社群运营、族群深度挖掘，你的公司去做“功能必需、情感强需”的产业互联网时代的产品服务，这种企业的这种模式、这种互联网公司的模式，他是认同的。之后，我公司的重点就变成了确实是要做社群运营的能力，就是和这些人建立深关系、强关系的运营。这种衍生下去的逻辑，就是我很快或者很多场合里推出不同的众筹，目的也是不一样的，可能有渠道的，有销售的，我说明的意思，众筹可能是要根据你这件事的发起原点和现在作为公司每一个项目现在的情况，它的成熟度，它想达到一种什么目标，去策划一个非常精准，小而精美的众筹的东西，不在于大，但一定是要对的，大家的凝聚力都是很强的，才能达到做一个成一个，能够迅速铺开的效果。