付岩:
刚才讲的过程中,已经跟大家沟通过很多的观点了,我非常同意各位专家的观点,众筹在2015年在互联网金融领域最大的一个爆发点,这件事情可能要持续五年以上的时间,不是一个一闪而过的流行,肯定会有一个非常大的发展前景。第二,众筹未来可能成为很多企业的发展必经之路,也就是说,我们作为企业一定来说要占据更大的市场份额,用更好的产品和服务巩固自己的品牌,建立在用户心中的位置。众筹在这个过程中,最大的应用范畴就是回报众筹、产品众筹和股权众筹,这是对企业最直接的、最有效的帮助。回报式众筹和股权式众筹这两种方式其实可以结合使用,在企业共同发展阶段,我们做不同的结合和使用。但是最终的目标是通过这样的方式,去让更多的人接触到更多的用户,让用户和你形成强关系,用这种强关系维系用户之间的形成的网络。就是说,我们成功的企业可以连续发起众筹,随着每一次新产品的迭代,随着每一次品牌的不断升级,在用户心中的位置,在用户心中的获得支持,都会不断的随之而提高。所以,如果一个能够持续前进的企业,一定是能够持续开展众筹的。而且回报式众筹,理论上来说对企业产品预售是众筹,对任何一个企业都是最佳的经营模式,因为未来的商业终局是C2B,也就是说以客户需求为出发点来配置所有的生产资源和营销体系,这样才不会有传统行业出现的巨大的浪费。库存是压倒了很多传统的企业,那些都是基于对用户需求不了解、模糊判断甚至猜测作出的生产预案,无法掌握用户的消费趋势和动态,无法用数据研判未来的东西。
众筹是打开了一扇大门,让你在市场上接触更多的用户,用更多的信息向用户曝光做信息对称和交互,掌握用户的消费趋势和动态,集合用户的需求,建立用户的一个又一个的社群,形成深度的强关系。在这个过程中,持续的跟踪、持续的进行数据积累和分析,才能预判出未来的消费走向和消费趋势,这样的话,每一个产品的预售式众筹才能不断地有市场,因为你是踩在趋势上的人。有了这样一个机会,越来越多的人支持和信任你,你的股权众筹也随之而来了,很多、很多的支持你梦想的人,支持你发展的人,这些人未来也会愿意一起分享你的企业发展成果。所以这一条路,我们觉得完全不矛盾,完全用众筹的方式,这是互联网时代最特色的一个方式,在信息对称的情况下,可以深度建立用户的情感、信任和支持,这种方式越来越多的转型中的企业,企业转型中包袱越轻,你会应用的越有效,如果你还用传统的方式运营企业,你的众筹是很难成功的,你整个思维的底层都用互联网思维去架构的,原来很多、很多的排序都已经倒置了。在这个过程中,我希望大家有机会深入参与和学习,我们一起成长和一起践行伟大的互联网众筹的时代。
张永兵:
我说一段话,有一个预言大师说过,他说未来公司股权讲众筹,但是任何行业、任何领域,成功永远是少数人的。所以,我们不能说在座所有人做众筹都能够成功,因为成功背后有很多的因素,包括今天所有老师分享的一些案例,都是在一定的平台上,也都是在一定的社会资源支撑下产生的结果,包括风口众筹项目的成功。我相信,背后有很多的因素,如果我发起一个风口,可能效果也不一定超过现在的结果。所以,我觉得未来公司股权讲众筹这样的一句话,背后蕴含着很多的商业机会,包括现在能看到的行业,比如农业、出版业、房地产,都有类似的众筹案例。现在大家如果要想参与到众筹当中来,也可以加入到风口会这样的平台,包括我们云海汇,包括北大的众筹课题项目。如果有企业想参与到众筹的事业上,无论产品回报还是公司股权,能够和台上任何嘉宾有一个链接,我觉得一定会对你的项目有帮助。谢谢各位!
房汉廷:
众筹以我个人的理解,和过去金融界讲的一个最核心的话,就是风险和收益的匹配关系。实际上让更多的人来参与众筹的过程,是分担你的风险。同时,要求分享你的收益,哪怕是公益性众筹,也是分享你的玫瑰的余香,是这样一个模式。如果你觉得你的风险不需要别人帮你分担,你的收益也不让你分享,不用众筹也依然可以的。比如你当国家主席,中国这样不是你选的话,自然就不需要众筹。当然你如果想要继续做下去,还要利用一下众筹。
张迅城:
我的感受任何一个行业、任何一家企业,一定要有适合你的众筹模式,这是毫无疑问的。无论是产品,还是提供服务,都是一样的,任何一家企业一定有这样的机会,你们一定要坚信,连我这么传统到这种地步的,我的蜕变,有这样大的机会,我觉得在座的大家机会更大。
郭鞠:
我自身的感受,整个所有的产品包括行业来说,最快能够跟众筹发生关系的,和产业移动互联发生关系的,一定是每一个人日常当中都能接触到的大众的消费品,这受移动互联的影响最快,可能从产品众筹操作层面来说运作会很快。但是最终对整个行业来说,众筹的本质到最后已经不是去卖东西了,是去引得大家共同关注去推动一件事。所以,到最后筹人,如果以这个目的来说,所有的行业哪怕是B2B,哪怕是一个精密机器制造、大飞机,都可以做众筹,但是筹的目的不是钱的问题,而是各方达成一个有共识、价值观认可,能够承担,能够积极创造一个好的结果,能够承担一种负面的后果,就是这样一群人共同去推动这样一件事情,我觉得这是众筹的本质。从这个程度来说,所有的行业都可以做众筹,只不过方式方法、程度用的东西不太一样,可能推广的速度和大家的感受也不是特别一样。
郭鞠:
第二,众筹确实可能10个人里面,100个人里面,只有很少的人可以成功。但是成功的原因不是说我们一开始或者成功的那些人有很多本身就“高大上”,或者本身圈子很好,我个人的感受,他一定有很强的资源整合的能力和敏锐的观察力,首先得整合自己多少年来基站的学识、圈子,无论高低或者偏远都要有整合自身能力、对自己资源整合能力的判断,接触到一些和另外的更多的人,有主动开放的心态和更多的圈子、平台发生深度关系的行为和平台,坚信这种发生强关系。这样的情况下,才能在更广阔的人圈子里找到和你志同道合的一群人的可能性,成功机率才会更高一些。